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（续）

历时两周，试验猿获得临床试验从业人员245份有效问卷进行统计分析，首先回顾上一篇文章（临床试验行业揭秘—CRX一年该拿多少钱？(1)）的主要调查结果：

（1）性别：临床试验从业人员女多男少，他们的性别比例接近7：3。

（2）学历：专科学历人员偏少，本科硕士占据9成，而博士学历的人员极少，本次问卷参与人员中博士数量为0。

（3）专业：药学类(64.5%)>护士类(18.8%)>其他(9%)>医学类(7.8%)。

（4）年龄：25-30(46.5%)>18-25(40.4%)>30-35(11.8%)>35-40(1.2%)，无40岁以上人员参与本次问卷。临床试验队伍呈现年轻的整体状态，这与该行业在国内发展年限较短有关。

（5）地区：北上广（一线城市，52.3%），成武南杭重沙（二线城市，23.3%），一二线城市从业人员达到75%以上。

（6）公司：国内药企(30.6%)>国内CRO(29.0%)>外资CRO(13.9%)>SMO(13.9%)>其他(6.5%)>外资药企(6.1%)。超过70%的人员在国内企业发展，而外资企业占到20%。

（7）职位：CRA(65.7%)>CRC(17.6%)>其他(7.4%)>CTA(3.7%)>PM(2.9%)>LM(2.9%)。CRA和CRC的数量最多,占到83.3%。

（8）经验：和年龄趋势一致，1-5年经验占据98%的比例，5年以上人员为2%。

（9）薪资：54.7%获得6-10万的年薪，26.5%获得10-15万年薪，9%获得15-20万年薪，9.8%的人员能够获得20万以上年薪，随着工资的升高人数递减，呈金字塔状。

接下来，让我们继续用数字说话，到底怎样才能够获得高薪？

02  税前年薪及其相关性

我们以20万以上/年作为高薪标准，进一步对分析薪资与其他影响因素的相关性，看看哪些因素才是制约我们薪资上限的关键点：（对不起，小编拉低高薪标准了）

薪资与学历的关系

本次调查中，

专科学历人员没有超过高薪标准；达到的最高年薪为15-20万，占8%。

本科学历人员超过高薪标准的比例为8.4%；达到的最高年薪为50万以上，占0.6%。

硕士学历人员超过高薪标准的比例为26.8%；达到的最高年薪为30-35万，占3.8%。

我们可以看到，高学历对于高薪呈正相关趋势，若有机会（专升本，在职研究生，MBA等）还要尽量地提高自己的学历水平。另外，除了获得高薪，对于迎合中国的发展前景，本行业知识密集型的特点，以及个人的长期发展，小编认为高学历还是能够更大概率地为各位同行带来便利。

薪资和所在地区的关系

本次调查中，

一线城市人员超过高薪标准的比例为14%；达到的最高年薪为30-35万，占2.3%。

二线城市人员超过高薪标准的比例为5.4%；达到的最高年薪为50万以上，占1.8%。

其他城市人员超过高薪标准的比例为3.4%；达到的最高年薪为30-35万，占1.7%。

一线城市从业人员的高薪比例明显高于二线及其他城市。根据经验来看，一线城市的优势显著：资金足够充足，医院水平足够高，项目开展也最多。对于想在此行业奋斗的同行，尽可能地选择从一线开始，虽然工作强度更大，但是汗水没有白流，会有更多的收获。

薪资和所在公司的关系

本次调查中，

外资企业人员超过高薪标准的比例为24.5%；达到的最高年薪为30-35万，占4.1%。

内资企业人员(除SMO)超过高薪标准的比例为6.9%；达到的最高年薪为50万以上，占0.7%。

SMO人员无超过高薪标准；达到的最高年薪为15-20万，占5.9%。

外资企业人员的高薪比例明显高于内资企业人员，而SMO公司从业人员的薪资最低。（另外，小部分其他类型的单位无法比较，此处不展示）。公司性质很显然地影响了薪资上限，这和经验预估也比较契合。

薪资和工作经验的关系

本次调查中，

经验5年及以上人员超过高薪标准的比例为57.2%；达到的最高年薪为50万以上，占8.3%。

经验4年人员超过高薪标准的比例为42.9%；达到的最高年薪为25-30万，占28.6%。

经验3年人员超过高薪标准的比例为26.6%；达到的最高年薪为30-35万，占3.3%。

经验2年人员超过高薪标准的比例为16.3%；达到的最高年薪为30-35万，占4.1%。

经验1年人员超过高薪标准的比例为0.7%；达到的最高年薪为25-30万，占0.7%。

经验年限和薪资呈现正相关趋势，经验越高，薪资上限越高。从结果可以看出，在拥有2年经验后，有一部分人开始能够获得20万年薪，而在拥有5年经验行业之后，大部分人能够达到高薪标准。

薪资和所在职位的关系

本次调查中，

CRA超过高薪标准的比例为8.6%；达到的最高年薪为30-35万以上，占1.2%。

CRC无超过高薪标准；达到的最高年薪为10-15万，占7%。

CTA无超过高薪标准；达到的最高年薪为10-15万，占33.3%。

PM/LM超过高薪标准的比例为50%；达到的最高年薪为30-35万，占14.3%。

结果显示，

CRA的高薪比例不高，仅有8.6%，虽然最高能达到30-35万的水平，但是从数据可以看出，CRA的薪酬天花板比较明显。

CRC和CTA的薪酬相对于CRA来说更低，最高年薪在10-15万。

当职位为PM/LM时，有一半的人会达到年薪20万以上。

而其他临床试验岗位中，有达到30-50万及以上的人员，由于数据较少，不展开讨论。大家觉得这会是什么岗位呢？

总结

我们讨论以上因素相关性时，更多地是去比较达到20万年薪的比例，这样的数据更有指导意义。主要是因为1. 考虑到20万这是一个大家能够接受的数字。2. 幸存者偏差导致人数较少的高薪因素之间的比较没有意义。（比如，其中某人员50万以上年薪的因素是二线城市，6年经验，其他职位，我们不能说他因为选了二线城市，在第六年头的其他职位里就能获得50万以上年薪。因为更多的50万年薪人员没有说话，没法比较分析。）

有了以上说明，我们来总结下，我们要从什么方面去努力才更可能获得20万以上年薪：

1. 学历：硕士学历人员超过高薪标准的比例为26.8%，也就是说获得硕士学位后有26.8%概率能够保证你年薪20万以上。

2. 地区：如果你工作地点在北上广，则有14%的概率保证你获得20万年薪。

3. 公司：如果你工作在外企，包括外资CRO和外资药企，有24.5%的概率能够达到20万以上。如果再细分的话，可以回答一个问题：药企的工资比CRO高吗？答案（高薪率）：外资药企(26.7%)>外资CRO(23.5%)>内资药企(8%)>内资CRO(5.6%)。

4. 经验：如果你在临床试验行业有5年的经验，那获得高薪的概率是57.2%。这说明了积累经验对于本行业来说很重要，市面上最近出现了一些速成培训，虽然有好处，但是你更需要的是在这个行业用心地沉浸，遇到机会多锻炼，后面才有可能厚积薄发。

5. 职位：8.6%的CRA能够获得高薪，而CRC/CTA基本没法获得20万的年薪。对于CRC/CTA/CRA在国内的职位发展也很明确，就是晋升至Manager。从目前来看，如果之后你能成为一名PM/LM，那有50%的概率能够保证你达到20万。

这样来看，一名小白从毕业后进入本行业，只要你有本科以上学历，优先选择北上广就业，尽可能通过外企面试，尽量就职CRA（这样可以直接跳过CRC/CTA的天花板），积累经验，那么你的温饱已经有不成问题。那如果我想获得30、40、50万的年薪有可能吗？有的，本次调查就有部分数据支持这个答案。但是具体怎么去获得，资料有限，请各位自己去探索吧。

03  对本行业的发展态度和信心

更多的人还是不满意目前的工作状况，主要集中在工资低，培训不专业，工作量大，工作目标不明确等问题上。

但其实绝大部分人都是看好临床试验行业的前景，所以对于个人来说，当前的不满意，化作动力，看看有没有可以进一步改善的地方；而对于国内整个行业来说，进一步改善是必然的，新药研发成功能带来的利润非常巨大，同时还有那么多疾病没有被克服，而国家正式把人民健康纳入地方政绩考核，可见国家对于人民健康的重视程度以及未来市场潜力之巨大。

最后，我们来看看大家的发展目标，我们不妨立个flag，定个期限，早日达到。

编者注：这是小编写过最长的公众号文章了，设计发布收集问卷，制图，码字，分析讨论，虽然辛苦，也是满满的成就感，希望对大家能有帮助。如果觉得写得还行，麻烦右下角点击「❁在看」，欢迎转发~

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