男：老板，你这儿洗澡多少钱?
店老板：男浴池10元，女浴池100元
男：你抢钱啊...
店老板：你想去男浴池还是女浴池?
男：…果断交了100块。
进去女浴池一看，全是男的
浴池里的兄弟：…尼玛，又来一男的!
点评：营销从来不是靠低价，关键是引导客户需求。
还记得前些年互联网大佬们张口闭口谈用户痛点，高频打低频，A轮B轮C轮IPO，分分钟几千万上下么？差点我就给洗脑了，以为只有痛点才能驱动产品研发。
还记得那个段子么？
我大学刚毕业来这家公司面试的时候，老板语重心长的对我说：虽然工资不高，但是你可以在这里获得快速的成长，这对年轻人来说是最重要的。现在，两年过去了，老板没有骗我，我看起来已经像是40岁的人了。
现在领悟到了吧？驱动一个人去做一件事的方法其实还除了痛点，还有痒点。
痛点是害怕失去、生理缺失、对生活不满、期望落空，弥补不足。
痒点是希望得到、想像美好，比现状更好的，心痒难耐的，只有痒你才会想得到。
管理上：萝卜加大棒，就是古代说的恩威并施。说的是痛点加痒点结合。
做的好的给萝卜奖励（精神+物质），做不好的批评惩罚（辞退、绩效降工资）。因此管理上其实就三件事：
选好队友，互补很重要，更简单的是不服你的别用，当面都不服你，背后肯定说戳你后背拆台子。
奖惩制度，让员工看到希望，表扬服你定的规则并赚到的，批评你不遵守规则拖后腿的，那怕小小的发日报周报也是一种规则。每月评比，让前面的谈经验，后面的谈改进。
培训制度，让后面的改进学习前面的经验，同时结合自己的经验和行业先进同行的经验，让员工在进程中有能力向萝卜进军。
老板往往就利用画大饼这方式让你前进，可惜没有培训你、前方的队友的成功方法也不适合你，这个就是没利用好痒点的。。
把妹上：秀出你的优点，抓住她的痒点
利用光晕效应要把你的优点放大，亮到她看不到你的污点，让她为你而心痒难耐。不懂就想想宋仲基、都敏俊吧。
按她mr.right的标准打磨自己（产品勾魂），
总出现在她需要的时候（渠道夺心）
接近她的生活，收卖她的姐妹闺蜜，拿到她的一手想法，和她的想法看法同步，和她聊天，证明你就是她的mr.right（传播洗脑）。
总能秀出痒点，让她知道得到你以后生活会更好。
而不是秀出痛点，失去你，没有你会怎么样（人家换一个就是了）。
卖你的产品：别人在卖马车来满足基本出行需求，你确给客户跑车不仅满足出行需求（使用价值），而且更快更舒适（体验价值），还自带尊贵炫耀属性（传播价值），从出行痛点转到出行、快舒适、尊贵三重痒点！你买么？
从诺基亚的功能机（使用价值）到苹果三重价值，你买么?
从理论上来讲（1970年新版马斯洛的需求层次改为7层，1954年版为5层）
痛点需求更体现在满足上低层次的需求，痒点需求体现在满足高层次的需求。
要是你认同的话，你能举几个例子么？从你看到的知识，到放到你脑里的认知，也许就差10个你想到的例子了。
那你们公司的产品/产品线在满足客户哪个需求层次上呢？
做电商的结合价格线来看又筛选了哪些用户呢？
欢迎留言说说。只有总结深思考的知识才是你的。
