文案分为X型文案和Y型文案。X型文案是自我视角,Y型文案是用户视角。
X型文案会这样写:
耳机音质好:声声震撼,激发梦想。
笔记本噪音低:创享极致,静心由我。
工作辛苦,不如旅行:乐享生活,畅意人生。
帮你写顶尖文案:创想文字,助力登封。
Y型文案会这样写:
耳机音质好:犹如置身音乐会现场。
笔记本噪音低:闭上眼睛,感觉不到电脑开机。
工作辛苦,不如旅行:你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面……
帮你写顶尖文案:专做刷屏级文案。再比如,有个心理学家正要去吃饭,看到饭店旁边有个乞丐在乞讨,文案是这样的:
Homeless, Please Help!
(无家可归,帮帮我吧!)
这个心理学家帮乞丐改了一下文案,结果乞丐在同样的时间内收入增加了好几倍。他把文案改成了:
What if you were hungry?
(你要是饿了会怎么样?)体会到了吗?你的感受不重要,用户什么感受,用户会怎么想,用户第一反应是什么,这个才重要。
用户视角是反直觉的,人本能的就以自我为中心,换位思考是高耗能的行为。所以,需要你刻意地满足启动理性系统去练习。
文案之用户视角
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