刘润2024年度进化的力量演讲完整版全文有40000多字，实在是太长了，我相信大部分人是没时间读完的！所以，特地为大家整理了主要的精华，节省大家时间，让大家对刘润老师的演讲有个清晰的理解：

第一篇章

每年的商业环境，就是老天给你发的一张卷子。只是有些年份的卷子，特别难。

所以我们要面对难题，寻找解题思路。

前几年的演讲，我们都是在讲：趋势+潜在机会。

不过今年，也许我们该换个新的结构：难题+解题思路。

但是难题之所以叫“难”题，不就是因为解不出来吗？你真的有办法解。但是难题，并不只是在考你一个人。麻烦，也不只是冲着你而来。再难的难题，也一定有人遇到过。在你所不知道的地方，可能有人早早交了卷子。

而我们要做的，就是找到他们。然后，向他们学习。

举例1：

难题：哥伦比亚的卡诺·克里斯塔莱斯河。它的特点是，水流很急。河床被冲刷得到处都是光滑的石头。所以河水虽然清澈好看，但没什么养分。水里几乎没什么生物，更别提鱼了。

解题：虹河苔，水流太急？没关系。我能分泌自然界最强的天然胶水。不管水流多急，难题多大，我都能用这种胶水，把自己牢牢地粘在石头上。不下牌桌。

举例2：

难题：婆罗洲须猪。树上的种子成熟了掉到地上，本来是为了繁衍后代。但是这些种子，却成了猪的美食。你说气不气人。可是光生气也没用，因为猪能吃树的种子，但是树却不能吃猪的孩子。

解题：龙脑香树的“解题思路”，是一种独特的“创新模式”：饱和创新。龙脑香树大概要2-10年，有时候更久，才开一次花，结一次果。更神奇的是，整个雨林里成千上万棵龙脑香树，会几乎同时开花，同时结果。更更神奇的来了。所有这些龙脑香树花了这么多年准备的数亿颗种子，会在几乎完全一样的时间，一起从树上掉下来。就跟商量好了一样。为啥呢？因为这样猪吃不过来啊。这种创新模式就叫：饱和创新。你吃不过来，这就为我至少一部分的“创新”，留出了生根发芽的时间。

举例3：

难题：中国的天山，海拔高气温低，夏天短，土地不肥沃，太阳辐射还特别强

解题：天山雪莲一般是夏天开花。但要是碰上特别极端的天气，比如太干、太冷、或者下雨太多，天山雪莲会选择“暂停开花”。它生存的策略，从“向外求”，转为“向内求”。加强叶子和根茎。叶子用来制造能量，根茎用来存储能量。不能外部增长，就先内部增强。然后，等。一直等。一直等到威胁过去。然后，再去开花。

这个世界，充满了应对难题的智慧。这就是：进化的力量。

这也是为什么今年《进化的力量·刘润年度演讲》的主题，叫：总会花开。

举例4：

自己在上海体验跑外卖，发现连送2单外卖都跑不好，问月入过万外卖师傅，得知，只有非常熟悉地形，得出“瞬间判断力”，才能赚钱，得出结论：这世界上，哪有不用心钻研就能做好的职业。一个都没有。

今年刘润全球跑了很多地方，拜访了很多人

开始了整整一个月的闭关，探索六大难题的解题思路：

六大难题：客户难题，价格难题，内卷难题，变老难题，智能难题，和出海难题。

所有难题，都有解题思路。所有的你，总会花开。

第二篇章

难题：客户减少

解题：

1. 转换客群。

举例：东京迪士尼，日本进入少子化时代，东京迪士尼把客户群体从小孩儿转换成成年女性，帮助她们，找回那颗永远的“童心”。2022年，东京迪士尼的游客中，成年人已经占到了73.9%，而女性甚至高达79.4%。转换客群，带来巨大效果。

2. 精准营销

中国消费者5大人群：一二线新中产“追求解压”，农村中老年“关注健康”，一线富裕银发族“享受人生”，三线富裕中老年“追求品质”，城镇Z世代则“热爱体验”。

什么是：精准营销？

一件高级西服，标价5000块。如果我穿它通勤，那它的“价值”，就是200块。如果我穿它面试，它的“价值”就是2000块。如果我穿它出席敲钟仪式，那它的“价值”，可能就是20000块。

精准营销。把更有价值的产品，卖给更有需要的客户

3. 善用平台

介绍平台的不同：抖音内容要“牛”，快手内容要“中”，B站内容要“酷”，小红书内容要“美”，微博内容要“气人”，公众号内容要“懂”，视频号内容要“好”。无论我们在哪个平台寻找客户，我们都要首先要对这个平台有深刻的洞察。然后，才能善用平台，触达更多你真正的客户。

4.全域经营

短期靠公域的红利，长期靠私域的壁垒。这就是全域经营。

5.帮客户“多做一步”，超越期待。

举例：菜市场老板龙泰吉，让顾客带走一道菜，而不是带走一块肉。推出免费代炒服务，帮客户解决难题！

第3篇章

难题：价格难题，消费者更加理性

解题：

1. 减少浪费

但靠降低品质和牺牲利润换来的“低价格”，从来都不是企业真正的竞争力。减少浪费带来的“低成本”才是。

2. 卷情绪价值

举例：名创优品，以草莓熊玩具为例，大家都在从“功能价值”的基础上，竞相降价。从30，降到28，25，甚至18。加了IP的草莓熊玩具，是有情绪价值的，卖199，但是如果从情绪价值上降价，从199降价到45，草莓熊玩具就会大卖一空！

3. 提升用户体验

举例：胖东来，在价格标签上加了个“约20个/每斤”，另外针对购物袋搓不开的问题，开会讨论，在架子上加上一个小水球，一沾水就解决了！而且胖东来8个女厕位，3个男厕位非常贴心！低价可能是一时的诱惑，而信任才是长久的承诺。

第4篇章

难题：内卷难题

解题

1.洞察细分场景

举例：集装箱码头使用的无人驾驶车

2.创造工具。他们去淘金，我给他们提供铲子。

举例：用人工智能训练出有平衡感的“机器小脑”，然后把它卖给“人形机器人”公司。逃脱竞争，找到自己的生态位

第5篇章

难题：变老难题，日本从2008年开始人口出现首次下降，中国从2022年出现人口首次下降

解题：视人为人。帮助别人有尊严地老去，很值钱。甚至无价。不管是准新老人，还是活力老人，还是护理老人，给他们尊严。尊严之中，蕴含着巨大的机会。

举例：日本最大的民营养老机构倍乐生知一恺迩，视人为人

第6篇章

难题：智能难题

解题：决定辩论输赢的，是观众。决定技术进退的，是消费者。

作为个人用户，我建议你从看新闻，走向开始用，走向多探索，成为“票友级”玩家。

但如果，你想借助AI创业，我建议你学原理，懂具身，装模型，训数据，找方案，成为“职业级”选手。

而如果，你想改变世界，我建议你做模型，甚至改范式，做真正的“大师级”研究。

第7篇章

难题：出海难题

解题：本地化。

比出门更重要的，是进门。比出海更重要的，是登陆。看见不同，理解不同，接受不同，然后在不同里寻找“本地化”的机会。

第8篇章

难题:心力难题

解题：

对创业者来说，保持“心力电池”电量充足特别重要。你得学会经常给自己“充电”。

多巴胺充电法：经常庆功，就能成功。

内啡肽充电法：坚持运动，内啡肽，会给你悄悄充电

血清素充电法：吃好喝好，睡个好觉，晒晒太阳。和朋友们聊聊天，感受来自周围的温暖。

催产素充电法：深深地拥抱。然后说：加油。

这个世界一定会好。但这世界不会自动变好。这个世界，只会因为你的努力而变好。

不管前面的路有多难走，你都要相信，在那有一丝光亮的尽头，我们所有的努力，最终：总会花开。