我！银行员工，想摸鱼搞副业，不定期更11

一个80后国有银行信贷客户经理的日常工作生活及吐槽日志，

5年证券客户经理/投顾、8年银行企业授信、截至2022年国行在职。

想退休、想跳槽、油腻又佛系、被PUA、搞副业兼职没门路、炒股票小赚、想赚大钱，实现财务自由。

事件和自己的心理活动能够保证真实。

其他均为化名！

—以下正文———————————

2022年2月7日  正月初七

今天第1天上班，把接下来这一个月的工作初步都已经给他安排好了。

因为贷款制度。去年开始就有比较频繁的调整。所以今天很大的时间跟精力就花费在跟市分行讨论具体的落实上，张伟这些年对产品的创新应该来说是不遗余力的，也切切实实的提升了我们客户经理的操作效率，在一定程度上市场竞争优势，更加突出！

说实话，如果考核绩效的方案更加合理一点。那么全行的业务发展，乃至于我个人的付出也会更加的心甘情愿一点。

只是败笔就败在工资总额这一块。

包括市分行的相关业务部老总，包括我们所有一线的客户经理，一致认为：

将客户经理的绩效考核跟支行的绩效考核独立开来。由市分行两支省分行，甚至于总行。直接进行客户经理的绩效考核。所产生的激励效果。远高于支行层面的二次考核。

我们现在的考核体制。是总行出一个总的指导办法。然后由省分行和市分行补充细节。再由一支层面进行考核分配。

而支行的考核分配是基于一家支行全年的工资总额来进行分配的。

这就导致了很多非客户经理应该承担的业务指标，由支行分配给全体的支行人员。

那就非常容易出现，幸运能能够踩中节奏，绩效完成较好的客户经理。将大部分的工资总额收入囊中，导致了其他工作人员的收入减少。

为了平衡这一现象，领导想出来的招就是，重奖重扣以及视情况随意的补充考核办法！

那么也就产生了，就如同我现在面对的情况！

1.开门红刚开始就背负了近10万绩效扣罚！

2.去年完成好的指标今年重重加码！

在你确定完成50%，也刚刚只够扣罚的情况下，你还有没有动力去完成呢？

我本身的管户客户数以及老客户续贷的量就已经比较大了，实在没有信心去完成新增的指标。也不忍自己的辛苦付出。最后只是得到不扣的结果。

所以今年基本上我就躺平了。

也不能说躺平！只是更加的侧重优质客户的挖掘，并清退潜在的风险客户以及纯裸贷无法创造效益的客户，而不在以考核方向为导向，只管新增不管其他！

有一个直观的环节就是贷后管理基本上就是流于形式，或者说流于形式都算不上，连按时按频次完成贷后都无法做到，而我也只是按时按频次的完成贷后，但实质的贷后内容也只是查下网络的负面信息，查询下征信，说句不好听的，只要征信没有出现禁入基本上连里面的具体内容都不带看的！

这样实质上的风险是很大的！今年我也不能确信能按心中所想的将自己设想中的贷后工作开展起来，但至少是我今年要开展的工作之一！

这样说起来的话今年我的工作安排是

1. 开发优质大客户，一季度我的信贷指标是净增6000万，目前完成1000万，2000万在途，储备有近5000万，但是还有变数，老客户太多，必须优先完成老客户的续贷，反正指标完成了也只是抵押卷，不值当加班加点的干！

2. 优先处理老客户续贷工作。提前至少两个月的时间。跟客户说明今年我行的信贷政策以及后续需要操作的配套业务。给老客户转换银行，腾出充裕的时间。行里的考核方向是这样的。但是我作为一个。有良心的工作人员。总要给这批客户安排好后路。毕竟人在做天在看。也不值当为了行里的业绩指标，牺牲客户的利益。从而完成客户轮换和结构调整的目的。

3. 多尝试新贷种，不怕麻烦，应该来说在行里我操作过的贷种不在少数，虽然有些许的繁琐，但自有一凡乐趣，特别是在跟审查审批据理力争的时候，有种酣畅淋漓的爽感！

4. 完善自己的客户营销体系，并坚持客户营销，目前每天能陆续有客户联系到，只不过因为各种问题客户不符合要求，或者我们不符合客户的要求！我对自己这块还是有一定自信的，这个自信不是说我能力有多少，而是我初步掌握了快速寻找客户并报价，且不让客户感觉心烦的套路；这也是我以后跳槽或者换行的核心竞争力之一。

5. 尝试市分行其他相关岗位的内部招聘，摆脱一线营销人员的坑，具体岗位也要看具体情况，大致方向是互联网营销、公贷项目，审批审批等方向；

—以下副业-自媒体—————————

虽然对主职还是不会放弃，但是考虑到今年收入可能极其有限，且说不定会跟支行领导杠上，有可能辞职，被辞退等等因素，也为了充分利用下班时间，提高自己的综合产出，有更多的收入投入到股市中，所以副业的开展也是必不可少的；

综合考虑的各种项目和自己有限的精力，资源，能力后，能开展的也就只有自媒体了，一是用来整理自己的思路，二是分享自己的在实际工作的经历经验与总结的成果，我认为是有价值的，是不会浪费看客的时间的，即便是我进了终没什么收益 ，被单位辞退，也可以为大家揭露，这样做是不可行的，是会被社会毒打的！  这也是一个价值，不是么？

昨天在各个平台发了《恨不能十年前能读此书！》、《我！银行员工，想辞职，不定期更10》，亲测结果已经截图了，大家可以看下，这里不做评价，具体我们可以在评论区讨论！

总的来说，还是比较意外，感觉自媒体还是有前途的！但是因为我完全不懂行，什么标题，什么行文结构，什么引流完全不会，这也是以后要学习并使用的！

1.标题的设计

2.内容增加有价值的东西

3.除吐槽日志外，准备对专业的内容做点干货的分享，不知道大家对信贷员那些地方感兴趣的，有的话请评论区告诉我！

还有其他的平台，以前申请过创作者但是没有批，现在也懒得申请了，等后期有一定的基础的再申请下！

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感谢您的观看，希望这些真实的经历能对你有一定的帮助！

有什么意见、建议、疑问欢迎在评论区告诉我。

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