为之于未有，治之于未乱。
----老子《道德经》第六十四章
当事情还没有发生的时候提前做好准备，当乱象还没有发生的时候提前把它治理了。
去年这个时候我们都被封控在家里，当时就是想法子和小鸟战斗，因为菜园里种的番茄老被鸟吃掉，后来就用反光的飘带绑在竹子上，也许鸟儿看到会吓退，结果还真有用。这里我有为之于未有的就是在疫情来之前我们就把西红柿种好了，所以疫情在家就能吃。许多人现在把家里的花园一半做花园，一半改成菜园。但是没有做到治之于未乱，因为鸟儿把番茄吃掉了我才想起来去准备。假如提前有方案的话不就完好无损了吗？
从管理来看，就是把每个人的一些小错误在萌芽的时候就进行正确引导和教育。在错误发生之前就进行预防。就像是吃预防感冒的药，不是感冒了吃的，而是在感冒之前。那对于我们基础的经纪人来说，日常的维护不是说天天与他人打电话催客户卖房、催客户降价，这是个人主义的反射，不是服务的高度。真正的日常工作室为之于未有，所有的价格都应该由业主自己决定，我们只提供客户的出价情况，对业主进行反馈，并进行合理的市场分析，而不是一味地为了成交而进行杀价。我们的日常应该是在业主还没有想卖方、想降价的时候就维护好感情，展示自己的专业，当业主如果非常着急想卖方、想降价的时候我们只是他能第一个想到的一位靠谱的经纪人，成交不是随之而来了嘛？
我们的工作是多走进社区，把附近的社区搞得透透的，把每种户型熟悉好，在社区里的人都能见到了就认识，各路交通配套，邻里情况总能清晰知道。这些就是提前准备工作，那当客户来的时候就运筹帷幄，所有的知识都在脑袋里喷涌而出，那些还要拿起手机去翻找的经纪人难免显得不那么有优势了。
比起机会更重要的是在机会来临之前为机会做好充分的准备，每个人都存在着机会，每天都能有客户，每天都在和机会擦身而过，假如我们根本就没有抓住机会的能力，可客户和我们有什么关系？机会和我们有什么关系呢？甚至都没有看到机会的能力，那不是更可悲嘛？眼里都觉得客户不诚意，每天都在纠结这个客户，那个客户诚意不诚意？每天都在判断房子好不好？可却没有用心去交流和沟通，用心去服务于深耕，用脑袋去怀疑和抱怨客户是努力的毒药。这些无非都是为自己的没有远见，为自己的不够真诚打掩护，机会主义的思想是走不长远的，只有长期规划和脚踏实地的努力才能为将来的机会做准备，才能有机会看到机会并抓住机会。
