春节除了看电视、吃饭、放鞭炮和睡大觉以外，主要是跟比我弟弟，小洋耗上了。小洋，比我小八岁，本套书第二位主人公，顶级销售高手。他电子通讯专业毕业后，在摩托罗拉公司当售后工程师，负责亚太地区产品售后服务和技术支持工作，月薪12000。嗯，看起来挺美。

我们哥俩感情甚好，而且在创业方面兄弟俩有四点完全相同，都是骨子里满怀激情，日日梦想创业大计；都爱读书看报；都是勤奋之人，吃得起苦，舍得洒汗水；都是超级乐观派，不被困难击倒。正因为他有创业理想，所以即使在跨国公司拿高薪，也不觉得给劲。

这天，我们坐在咖啡馆里闲聊。弟弟说：“哥啊，我琢磨着在摩托罗拉干得再好，未来人生轨迹无非是职位步步升，买个两居室，再添辆桑塔纳，然后结婚生子。靠，我现在像神仙，都能预测未来结果了，虽然也有车有房，但我感觉一成不变的生活挺无聊，而且纯做技术没前途，前段时间我在琢磨，如果想创业，就必须从销售起步！懂销售才能当老板！” 小洋想在春节后从公司辞职，到深圳去打工。这念头在他心头已经萦绕很久，今天想征求我的意见和看法。

能理解小洋迫切心情，只不过作大哥的，不免有担心，有必要把我过去八年的人生经历再系统给他盘点一遍，梳理目的有俩个，1、吸取我工作上的经验教训；2、先到外面跟高人学习，磨砺精神，提升本事才是创业王道。小洋认真做着笔记，看得出，他是下定了决心。

最后，我把自己思维惯用招数再次详尽给小洋讲起来：“有6年商战经历，我发现了一个很好的解决问题的思维模式，使用起来屡试不爽，你小子自然清楚是啥模式吧。”

“不就是提出问题，分析问题和解决问题的模式嘛。”

“对，我们中学读书时，都知道这是主席提到的解决问题的思维模式。但很多人不会用。创业成功的定律成千上万，摆在书店供人顶礼膜拜学习着，但由此成功的人还是廖若星辰点，这是为啥？道理简单。只记住了成功公式或口号，却没有深入学习，也没养成一个成功者必备的好习惯。就拿主席的这套思维模式来说，小洋，你真明白怎么用吗？”

见小洋没啃气，我接着说：“模式运用的关键在于“写”！从提出问题开始，你就该把所有问题写在纸上，等把所有问题罗列清楚后，便进入分析问题阶段，你在分析每个问题时，更要把分析内容和想法全写到纸上去！写分析稿有三大好处，第一，集中精力只想一个问题，避免空想时想东想西；第二，写的过程也是激发灵感的过程，学作文时不是奇思妙想纷纷涌上心头吗？这跟写作文是异曲同工；第三，写下分析过程，方便下次思考时有笔录，不会忘记过去所想。好，分析完，最后进入解决问题阶段，只需把分析过程梳理一遍，提炼精华，反复比较后总结出应对之策，结论就是解决问题的金钥匙。这次南下打工前，你该拿这套思维模式，好好分析分析前途，包括所遇困难与机遇。”

第二天晚上，小洋老老实实在纸上写下8个问题，接着边写边分析边琢磨，最后提出对策，瞧那架势，挺认真。足足折腾俩晚上，算是勉强完稿。我看完摇摇头，指出了一些不足：“你一口气写下8个问题，但没分出主次。主席说过，主要矛盾解决完，次要矛盾才上升成主要矛盾。所以要先分析最重要的问题，只有解决完最重要问题后，才能琢磨次重要问题。在这所列8个问题中，我认为最主要问题是《为什么一定要南下去深圳打工创业？北京不行吗？》”

“哦，MD，对，把这茬儿忘了。”弟弟不好意思笑了笑。

“你回答还不错，找出三大理由，深圳是创业者乐园，年轻人奋斗的天堂；电子行业全国领先，符合创业行业选择；北京创业文化不理想；在深圳能建立起很多业内人脉关系，同时找到志同道合的创业朋友。好，赞一个！第二个主要问题我认为是《你到深圳后要去干什么？》，你分析有欠缺。我认为你首先该投身大公司，由基层销售起步，不论薪水，只在乎销售实践，算是拿青春换本事。在大公司做销售，能培养销售大牌气质，眼界、机会和人脉更宽泛。现在你身上还有摩托的光环，进大公司不难……”

通过我进一步分析，他南下决心更加坚定。我一再叮嘱，这套思维模式初学易，上手快，但熟练难，非得反复实践才能彻底掌握。弟弟连连点头。

老妈听说后，心里着实难过一阵。慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。老人家心情能理解，俩儿子都不在身边，不难受才怪，但好男儿志在四方，拦也拦不住啊。

前几年，美国人做了一个70岁以上的老人调查，调查内容是问他们这辈子最遗憾的事情是什么？答案出人意料，绝大部分老人没说这辈子因为没有赚到钱而后悔不迭，而是强调这辈子经历太少，工作生活单调枯燥。仔细回味调查结果，嗯，意料之外，情理之中。其实，人这一辈子，基本生活都是三饱一倒，但有的人能活得叱咤纵横成功道，天地同以为傲，有的人整天两点一线，30年雷打不动，有的人浑浑噩噩，得过且过，为什么人和人之间的生活如此不同？一句话，每人心目中的追求不同，梦想不同，对自己的要求不同。

我和弟弟都怀有梦想，而且梦想生生不息，想创业做一番业绩，把生活过得精彩纷呈，等到了晚年回忆起来，嗯，不枉活此生。

提出问题——分析问题——解决问题，是我常用思考套路。我的面试技巧、招人策略、重归传媒谋划、策动离京求职等等需要动脑筋的事，都是拜该法子所赐。一些攻伐谋略和人生规划的思维过程，绝不是凭空所得，或是所谓灵机一动。灵机一动不靠谱，万一灵机了，可没“一动”，怎么办？咱办事没那么不靠谱。

因考虑不周而导致失败的概率减少是该模式一大优点，但刚开始尝试会感觉很费脑筋，恨不得把纸撕烂去，有时甚至是越分析思路越乱，没关系，只能说明还没掌握好思维模型，用多了自然能体会到其中的奥妙。

每当遇见难题时，我都会按照该模式来思考解决问题，拿出一笔一纸，边想边写，思维极为集中。时间久了，不用像当初刚学会这法子那样从头写到尾写个没完，熟能生巧，巧能生精，现在简写几笔就成。但每次想完事，脑子肯定累得不成，靠，想吃螃蟹，还想吃龙虾。

春节刚过，弟弟都踏下了南下之路。面试华为集团被录取，但要他常驻南亚某国三年，月薪1万起，弟弟犹豫半响拒绝了。后来他在夏新集团某到一份销售差事，负责销售夏新电子产品，月薪1800元外加提成。弃高薪就底薪，汇报给母亲后，被好好数落一顿。呵呵，可以理解母亲的心情。但我支持弟弟的决定，因为1万月薪就算高薪？钱赚得完吗？趁着年轻学本事才是王道。

小洋能接受1800块的底薪？呵呵，我看有些够呛。他是一个有小资情节的家伙，打篮球要去篮球馆，喝红酒要申请加入红酒俱乐部，经常和朋友推杯换盏，一身酒气回家睡觉。摩托罗拉的上万月薪，没到月底便光光。简而言之，兜里就算只剩一张大团结，吃饭时照样不能叫自己委屈了。

现在他每月只拿1800，能挺住吗？可不是嘛，刚过一个月，求援电话来了：“哥呀，天天5块钱盒饭，吃的快吐了。饭不好吃倒不是大问题，关键是啤酒也喝不上啊！TMD，房租、吃饭、交通和手机加一起，怎么省都不够花销！才顶半个月用，MD，这边白天好像头上顶着俩太阳，把我给热的，跟狗一样，恨不得吐着舌头散热。唉，做销售太苦了……”

没等弟弟抱怨完，就已经点燃我心中的怒火了，这时候需要的谩骂，而不是同情和关爱。我把自己还债经历又唠叨了一遍，边说边骂，基本属于捡最难听的词儿招呼他，等骂够了，骂痛快了，电话才挂上。

小洋属于糖果罐子里长大的，名校毕业，跨国公司出道，头上顶着光环南下，没曾想，当头一棒被打得晕头转向，一时招架不住也情有可原。第二天，我叫秘书帮忙汇去2000块。不是不能多汇，而是钱多害人！这点苦也算苦？现在就感觉很热？一副心浮气躁的状态。实话说，这家伙还没爬进八卦炉里锻炼过呢，刚去个把月，就叫苦连天，连声抱怨？嘿，对他的折磨才刚刚开始，还不知道业绩要考核吧，干不好就得卷铺盖卷滚蛋！还不知道要坚持几年吧，能力要逐步提高，不是一蹴而就的事儿！还不知道一个子要掰成两半花的痛苦吧，过去奢侈的享受就在梦中回忆吧。哼，这小子不在苦水里泡泡，就想出来创业？算了，洗洗睡吧。

当然，小洋不是怂包，在深圳扎下营盘后，两年后开始了首次创业。

本小说由个人经历改编，里面涉及人物，地名属于虚构。

欲知下文如何，请继续阅读第二部!。