读这本书的目的是为了让我更加的了解NLP，并且同时实现我的目标，提升动力，调整状态，让自己每天都能加速的行动，迅速的完成自己的工作。
同时也是为了提升自己的能力，因为我相信NLP是有魔法的，当我学完这个魔法，我就会成为一个非常智慧和自信的人，从而帮助更多的人从迷茫中走出来。这是我学NLP的夙愿。
实现目标
既然要实现目标，首先我们要列出我们的目标清单。目标分为喜欢的和不喜欢的，拥有的和不拥有的。那些不拥有也不喜欢的和拥有的也喜欢的，都不在我们考虑的范围之内。
最令我们头痛的是我们，拥有的却不喜欢的，或者，喜欢的却没有的。比如说你喜欢钱，但是却没有钱，于是赚钱就可以成为你的一个目标。又比如说，你拥有疾病，但你却不喜欢疾病，于是摆脱疾病就成了你的另外一个目标。
当然，我们在设置目标的时候尽量把拥有的却不喜欢的，变成喜欢的却不拥有的。比如说，你拥有疾病却不喜欢疾病，可以转化成你喜欢健康却不拥有健康。于是你的目标就成了获得健康的身体。——这就是所谓的目标导向，而不是问题导向。
当我们列举出了一大堆的目标之后，叫对它们进行优先级排序。然后你要在目标里面思考，实现哪一个目标，能够让你的生活出现最大的改变？
当你找到你的最重要目标的时候，请你再思考一下，这个目标对于你有什么样的意义？你最看重这个目标中的什么？
当你有了目标之后，就要为你的目标寻找动力。而动力一般分为两种：一种是趋向快乐，一种是远离痛苦。不过在这里要需要注意的是，远离痛苦会令到你找到很多的方法，但不一定能够直达你的目标。只有趋向快乐，才能有目标导向，并且集中能量。
所以我们要不断的强化我们的成功体验，运用次感元的方法，令到我们实现目标的过程和结果，都好像是在享受一样。把曾经享受过的美好体验的次感元绑定在我们的行动当中。
要实现这一点，最简单的方法就是用大脑编码成功的图像。每一个细节都尽可能的编码。
接下来是目标实现的流程：它分为设计完整目标，创造迷人未来，制定计划，快速演练，采取行动五个步骤。
说服力
要有一个好的说服力，首先要和客户建立良好的关系。
而成功人士建立关系的法门有三个要点：第一，是设立共同满意的目标。第二，是创造和维护非语言的亲和感。第三，是对客户产生积极的感觉。
而提升说服力的步骤是：积极的倾听，同时收集信息，也就是客户的需求，客户说的每一句话背后都有一个核心价值观，当你把握住了客户的核心价值观之后，就用他的核心价值观来匹配你的产品，同时使用次感元的方法来创造你的产品在客户心中的影响力。
提升状态
NLP在提升状态方面，有很多种方法。第一种是闪变模式，也就是在自己的心目中建立关于自己的良好形象。然后不断的演练，放松，再演练，再放松。这样不断的演练十次，直到这个良好的形象，真正植根到你的潜意识中。
高峰成就就是闪变模式作用在自己身上的结果。
第二个办法是英雄练习，想象自己喜欢的一个英雄人物。不管他是超人也好，奥特曼你好，或者你身边崇拜的亲近的人也好，又或者是哪个名人都好，只要你觉得他身上有你想要的特质，你就把它作为你的英雄。
首先你思考这个英雄在做某件事的时候，他具有什么样的动机？然后他又会设立什么样的目标？又拥有什么样的使命？想象你你的这个英雄进入你的身体，会是一个什么样的感觉。然后使用这个英雄身上的特质，成为你的资源。
最后一个是流状态。要达到流状态的话，有空间法和时间法两种。
空间法，就是想象你自己身体慢慢的飞了起来，飞到了宇宙里，回看渺小的地球。于是你会看到自己当初的那个地方是多么的渺小，你遇到了困难也是非常的渺小，就会给到你非常多的力量，去解决你当前的困难。
时间法，就是想象随着时间的流逝，你自己能力越来越强，经验越来越丰富，当你老的时候，你已经是一个非常智慧的人了。然后回看当下的你自己，你又会如何解决当下的困境？这也会给到你很多的智慧，去解决当下的难题。
Alha！
在这里我收获到了一个小小的技巧，想要成为一个成功的销售员，就要学会舒服的处理客户的拒绝。当你能够越熟练的处理客户的拒绝的时候，你的成功率就会越来越高。
另外我还收获到了优秀，其实是一种自我激情承诺，而智慧是对他人位置的转换。也就是一个优秀的人，一定是一个非常富有激情的人，也是一个非常讲信用重承诺的人。而一个有智慧的人通常是学会站在他人的位置思考问题的人，学会为他人着想的人。
最后，积极心态的拥有者，通常有六个特点：拥有强大的内动力，对自己高要求高标准，会分解目标，非常善于使用现在未来的时间框架，有很高的参与度，最后是自己和自己比较。
