员工，团队成员不可看到。

　　等不及了吧？来，开始吧！

　　市场上许多人会告诉你：你一定要做人人爱戴的好老板，你对人好，别人也会对你好，根本不需要学什么洗脑的手段……

　　我们有一位朋友，做了几十年老板，以他丰富的经验告诉我们：他曾经做过人人爱戴的老板，对员工完全不用手段，也没有对他们进行洗脑，但是，他却发现一个很大的缺陷

　　公司没问题时一切都很好，可是在公司发生问题的时候，他希望这些人可以帮忙及支持他时，才发现员工开始对他有抗拒，甚至会用千奇百怪的借口来推卸责任。

　　我们另外一位学员，他也要做一个人人爱戴的老板。当他的公司发生问题时，他要求一位女职员做多一点东西，那位女职员忽然哭了，

　　还责问老板怎么变得这么没有人情味。当时他还没有领悟，一直到上了我们的课程后，他才知道原来老板不能这样做。

　　「人见人爱」老板的定义：没有用的领袖

　　在几千年前中国的权谋大师韩非子说过：天底下有三种老板或者皇帝

　　1:最下品的皇帝或是老板是：人见人爱的好老板。

　　这种老板最没有效率，吩咐属下做事最没有执行力，没有人愿意听他们的命令。

　　国家昌荣时，人人拍手，国家有危时，各自分飞。

　　中品的皇帝或是老板是：人见人怕的凶老板。这种老板的效率和执行力最强。做人见人怕的皇帝或老板有什么好处？

　　当国家发生危难时，他有办法使所有的人都听他的话去解决那个危机。

　　同样的，我们所提到的那位朋友对我们说：他做过人见人爱的老板，也曾做过人见人怕的老板。他是人见人怕的老板时，比较容易号令下属做事。

　　当然，他也注意到他的员工在背后有一些怨言。他刚开始听到这些怨言时，非常的不习惯，觉得有一股冲动想变回一个人见人爱的老板。

　　但他的经验告诉他不能这样做，他就继续强逼自己作个人见人怕的老板。结果，他发现这是一个能够维持长远利益的做法。

　　最上品的皇帝或是老板是：让人又怕又爱的老板。

　　所有的人都会死心塌地的为他们卖命，甚至对他们会非常的尊敬。

　　假如一个只是人见人爱的皇帝，他对内内外外只是爱人的心，那么，有些人可能会乘势侵犯他，因为，侵犯了他过后，他还是会爱他们，宽容他们的错误的。这种皇帝一点用处都没有；

　　第二种人见人怕的皇帝呢？最起码这种皇帝没人敢得罪，也没有人敢侵犯，这种皇帝有权威；

　　第三种让你又怕又爱的皇帝，会使你的心，上上下下，忐忑不安。

　　其实，这做法并不只限于做皇帝或老板，在个人的人际关系，甚至感情生活也需如此。

　　你为什么留不住人才？

　　我在帮一些企业公司做内部培训时，常听到一个无可奈何的迷思：如何使人才留下？

　　越大越出名的公司，会遇到更多的跳槽。他们最心有不甘的是：花了很多钱，给了很多福利，

　　把他们训练成才后，一就是自己离开，再不然就是被人「挖走」。

　　其实，这些公司都是自食其果！有很多人认为：「有钱就可以使得鬼推磨，只要我有足够的金钱，我就可以请到第一流的人才……

　　在三国时代，最没有资源的人是刘备，最有足够资源的是曹操，冯什么刘备可以令诸葛亮为他鞠躬尽瘁，死而后已？

　　你有钱，别人比你更加有钱，所以，很多人会说，小公司是没有办法抢到像大公司里的一流人才。

　　即使让你用钱请到人才，可是，不要忘记威逼利诱的副作用，花很多钱请人会有「报应」，人才会因为钱而来，也会因钱而去。

　　就好像如果你要打一场革命之战，你要聘请的是烈士而不是雇佣兵。做雇佣兵的，谁给得起钱谁就是老板。

　　如果要玩比赛，比赛用钱来留住人才，比赛用心留住爱人，但是，一山还有一山高，强中自有强中手，比你好的，比你更加有钱的人多如繁星。

　　甚至男女关系中也有类似的迷思，在现今的社会里，你们认为诱惑大不大？

　　如果是很大的诱惑，男人凭什么来留住心爱的淑女，女人有什么方法留住喜欢的俊男？

　　要留得住人才为你卖命，要伴侣对你死心塌地，你不但要成为他们的领袖，你还要运用洗脑技巧，变身为他们的「精神领袖」！

　　未来会分享最强悍的洗脑三部曲 ，你运用得好的话，威力之巨大，效果之明显，有如排山倒海之阵势，让你可以翻手为雨覆手为云！

　　课程里洗脑的第二步，所能发挥的效果，就好像很多人常常可以见到的情况：

　　你有没有一些朋友和你见面时，就会不断说老板是魔鬼，把下属当成狗一样，咒骂时会把老板、老板的一些器官和你的一些器官等，作出有创意的配搭而骂。

　　骂完时就立誓不再俊傻的被欺负，可是当老板出现的时候，他们又回复「被虐狗」乖乖听话的模样，完全无力拒绝，无能反抗，反而继续被虐；

　　这是不是你想要的效果？

　　即使是有一些朋友，你明明是非常不喜欢他们，也知道他们最喜欢占你们便宜，每次你们可能都对自己发誓，一定要拒绝他们。

　　可是当他们出现在你的面前，你又是不懂得如何拒绝与反抗。

　　有两个字可以用来形容以上现象一一犯贱。

　　洗脑的第三步所能发挥的效果，就好像是邪教的教主，他们所犯的错误被公诸于世，但是那些信徒还是非常的迷信与崇拜他们；

　　或者是那些吃软饭的姑爷仔（利用女朋友的色相来作赚钱工具的男人)，对女人又打又踢，但那些女人还是会死心塌地的帮他赚钱。

　　我相信这洗脑三部曲，你只要学会第一步就非常了不起！

　　并非女人不自爱，而是那些人无意识下对他们做了第三步洗脑的技巧。

　　那在这里 ，我先给你讲如何做一个上品的老板（皇帝，领袖）

　　驾驭员工，首先要记住两个字：一个字叫爱，一个字叫怕。

　　也就是说要让下属对你又爱又怕，又怕又爱，爱中有怕，怕中有爱。这就是最高超的领导力。

　　夫妻，孩子，亲人，朋友，下属，都是如此：近则不敬，远则恨！所以控制好中间的尺度才是关键。

　　又爱又怕，就是降服人性，驾驭人心的关键！ 如果对员工只有爱，他们就会对你失去敬畏之心，自私自利，以下犯上。

　　如果他们对你只有怕，就会没有归属感，没有幸福感，最后都会离职。一个家庭也是一样，教育孩子一定要让孩子又爱又怕。

　　任正非和董明珠 都是这种让人又爱又怕的领袖

　　夫妻管理孩子最好的方式，就是一个让孩子爱，一个让孩子怕，如果孩子对妈妈也不怕，对爸爸也不怕，那长大就肯定会出问题。

　　那你想知道怎么让别人对你又爱又怕吗？

　　记住2个要点

　　1.用利益让别人爱上你；2.用规则让别人害怕你

　　人性权谋:

　　用利益激发员工的善（不是因为好人有好报，而是因为有好报才会有好人去做好事）

　　用制度约束员工的恶（有惩罚就会减少恶人）

　　这两者缺一不可，要相互平衡。缺哪个最后都会出问题。员工到底是不会做事？还是不想做事？是没有能力？还是没有意愿度？

　　如果他的意愿度足够强，非常愿意学习，你觉得他的能力会不行吗？

　　所以员工的能力不行是假的。员工能力不行的背后本质是意愿度不够。

　　你第一次谈恋爱的时候，有没有学过谈恋爱18招？没学过对吧。

　　你有谈恋爱的经验和能力吗？也没有。但为什么能把你的老婆追到手呢？是因为你的意愿度足够强。

　　200斤土豆你背不动，200斤黄金呢？扛着就跑。

　　说白了，意愿度来自利益回报。回报越大，动力越强。很多员工不是能力不行，而是立场不定，说白了就是和公司不是一条心。

　　为什么不是一条心？因为他觉得公司的未来跟他的未来利益没关系

　　为什么潘金莲最开始能和武大在一起做贤妻良母？因为他俩是利益共同体。

　　为什么后来又能毒死武大，因为和西门庆做了利益共同体。

　　记住一条铁律：

　　谁跟你是利益共同体，谁就自然跟你一条心。

　　如果你心里想的是，我生是这个公司的人，死是这个公司的鬼，请问接下来会不会把活干的很好？

　　因为我要让这个公司更好，我未来的利益回报才会更好。千万不能让公司倒闭，倒闭了我就挂了。

　　但如果我想的是，公司倒不倒闭关我啥事，反正我还不一定干多久就走，那就会把事情做的很随便。

　　这个世界没有好人，也没有坏人，只有跟你利益是不是一伙的人。

　　跟你利益一伙的员工，就是好员工。跟你利益不是一伙的，就是坏员工。

　　跟大家讲个故事吧：

　　历史上有个吴越同舟的故事：

　　吴国和越国是世代的死敌。有一次两个国家的剑客在一艘船上相遇，于是两个人就开打。

　　打着打着，暴风雨来了，船要翻，然后两个人就停下来了，一起齐心协力把船划到了岸上，然后上岸继续打。

　　人性就这么有趣。跟谁利益一伙，就会向着谁说话。

　　所以如何让员工爱你？员工永远不可能爱你！要让员工因为爱上你给他的利益，而间接爱上你。

　　接下来重点来了

　　利益分配，就解决两件事：

　　1：为谁干？

　　2：干完怎么分？

　　把他为你干，变成他为自己干。把你赚大头，变成他赚大头。

　　只要跟着你干的利益回报，没有他自己单干的利益大，你把他当爷供着他也会离开！

　　如果跟着你干的利益回报，比他单干利益大，你天天打他骂他，他都不会走。

　　曾经有个老板跟我吃饭，喝完酒之后，他就在大街上发飙了：老师啊，这条街上的这家店，那家店，还有那边那排店，都是我的徒弟和徒子徒孙开的。

　　如果那些人都没有离开他的话，那整条街都是他的。就是因为老板利益分配没分好，这些人就独立出去了

　　那该怎么分呢？假设我开了公司，我跟员工开会这样说：

　　你们帮我把这个产品拿到市场去卖，卖十块分给你三块。他们就在心里想，老板可真黑，我们累死累活，结果钱都给他赚了。

　　或者我说，兄弟姐妹们，好好干，干好了我年底买别墅 开保时捷

　　他们就在心里想，老板可真黑，我们累死累活，结果钱都给他赚了。

　　等有朝一日老子存够了钱，一定离开你这个吸血鬼。

　　那如果我换一种分法呢？

　　我跟员工开会说：兄弟姐妹们，你们拿这个产品去卖，卖完你们拿七块，我拿三块。他们一听都疯了，给别人卖只能拿三块，给你卖可以拿七块。

　　或者我说，兄弟姐妹们，好好干，干好了我给大家买车，买房

　　他们就开心的不得了，立刻爱上我。是还是不是？

　　虽然我表面上亏了钱，可是我分三块只有十个人帮我卖，而且卖几天估计他们就跑了。

　　我分七块呢，有没有可能有一千人帮我卖？虽然我一个只赚三块，但有一千人帮我卖，会不会让我赚更多？所以多分一点，这样就会有更多人为你干活。

　　有一天这个员工成长上来了，有人拉他去创业，他在心里想，做老板有什么好，担这么大风险才只赚三块。

　　而我很轻松，就赚七块。还是当员工好，所以这样就不会离开我，所以钱是越分越多的。

　　员工很简单，他的梦想就是买车买房 

　　马云说，员工离开你只有两个原因：

　　1.钱给少了。2.心里委屈了

　　但事实上，只要钱多一点，受点委屈，绝大多数员工可以接受。

　　你能让多少客户和员工在你身上占到便宜，你就能做越多大的生意。让员工和客户感觉你傻，你就成功了。

　　用利益让员工爱上你。明白了吗？

　　人的欲望是不断膨胀的，所以用利益满足人的欲望，还要用规则控制人的欲望。

　　第二步：就是用规则让员工害怕你：

　　否则给在多钱，最后都会养成白眼狼。创业初期老板在管理上往往是人治，什么都是老板说了算

　　时间长了，老板辛苦，团队也没结果，因为团队大了，老板根本盯不住

　　这时就应该进行制度化管理。就像一条马路上，如果没有红绿灯，只靠交警的话，交警在还行，交警不在就乱了。

　　有了红绿灯，交警就解放出来了。只有建立规则，老板才能解放。

　　红绿灯为什么可以在全世界推行？因为保护了那些想好好开车的人。

　　你知道国家的法律本质是什么吗？

　　很多人说是用来惩罚坏人的

　　实际上 法律是用来保护好人的

　　公司的制度，团队的制度也是用来保护好员工的。制度越严格，好人越受益，坏人倒霉。

　　那怎么树立规则的威严性呢？

　　做法：记住了！

　　1.拿自己开刀！

　　制度要大，老板要小，大家都害怕制度，团队执行力就强。

　　制度小，老板大，大家就不害怕制度，团队执行力就弱。

　　老板要想把自己解放出来，就必须让制度来做裁判，而不是自己做裁判。

　　员工加工资不是来找你，而是找制度。员工要升职也不是找你，而是找制度。员工犯错，你也根本不要发火，因为不是你要罚他，是制度要罚他。

　　很多公司之所以制度落实不到位，主要原因不是员工不遵守制度，而是老板带头不遵守制度

　　很多老板都是用圣人的标准要求别人，用贱人的标准要求自己。

　　比如过马路，大家都站在路边等绿灯呢，这时如果有第一个人闯红灯走过去了。后面就有更多人跟着去闯红灯

　　公司里老板迟到一次不罚，就会有更多人迟到

　　老大往往即是制度的设计者，又是制度的破坏者。

　　没有老板的第一推动，就没有制度的第一执行。

　　老板在制度上最有效的推动，就是以身作则，先拿自己开刀！

　　我们一个学员的公司，每次老板开会，管理层总有人手机响，接电话发信息，老板怎么说怎么罚都解决不了。

　　后来这个老板听了我们的课之后，回去就用了一招，他规定晚上7点开会。

　　然后他跟他老婆事先交代好，7点5分打电话给他。

　　开会之前5分钟的时候他当着公司所有人的面说，今天开会期间如果谁的手机响了，就把手机扔到水桶里去。

　　会议开始，7.5分，他老婆打电话过来了，他手机响了，他看了一眼，拿起手机就扔到了水桶里，继续开会。

　　其他人一看全傻眼了，从此，再也没人手机响了

　　制度要想产生力量，老板必须先拿自己开刀 。

　　要执行团队，先执行自己。团队的执行力，来自你这个老板的带动力。

　　第二点 ：.拿能人开刀

　　很多公司的制度，往往最后变成了只欺负一般人的工具。搞得刑不上大夫，制度遇上能人就拐弯。

　　有家工厂，规定厂区禁止吸烟，违规者罚款500，当时公司花重金聘请来了一个非常重要的老工程师来公司做顾问。

　　结果有一天发现老工程师在厂区抽烟，如果你是老板，怎么办？老工程师很重要，罚了可能会走。不罚公司的制度就废了。

　　怎么办？答案肯是定要罚，但要注意罚的方式。

　　先找老工程师私下沟通：您是不是支持我们一起把公司做大做强，支持的话，这个事必须要处理，明天我在会上要罚你，你配合一下。

　　如果老工程师不接受处罚，离职就离职。所有因为制度离开的人，绝对不值得珍惜。

　　在团队里不只是杀鸡给猴看，还要杀猴给鸡看，震慑更大。

　　制度的落地是需要付出代价的，如果不付出代价，代价会更大。一个不守规则的人，能力越大，危害越大。

　　你能不能干大事，就看你敢不敢拿自己开道，拿能人开刀，拿刺头开刀。

　　孙子兵法里说:

　　杀一人，能震万军者，杀之！

　　赏一人，能悦万军者，赏之！

　　制度不是写出来的，而是执行出来的。

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