随着中国经济的发展，互联网时代的日新月异，很多企业家常常因为营销内容想破了脑袋，也无从下手。

随着时代的更替，信息的密集，企业也越来越难抓住消费者不同阶段，不同时间断的需求。不知道什么内容能吸引到消费者？

随着社会的进步和互联网技术的发展,企业营销方式也发生着变化.企业网络营销逐渐兴起并开始盛行,网络营销随着互联网进入商业应用而产生,其价值也越来越明显。

那如何做好内容的营销，发什么，什么时候发，如何吸引更多用户，是企业目前要突破的困境。

最近我看了胡兴民博士及其团队带来了新书《营销5.0后互联网时代的企业营销战略》这本书是根据多年的商业实战经验和数字营销理论相结合，可以帮你解决很多难题，特别如何做好营销内容，值得广大读者和企业家仔细阅读，这本书是由团队成员杨芳莉女士整理三年来的课稿编著。

那什么是内容营销呢？

内容营销就是：企业通过精心设计内容，发布方式，传播方式等方面，向用户传递有价值的信息，从而实现营销的目的。

有人说：内容营销是有态度的网络营销里面的核心观点之一。

那怎样创造高效的内容呢？

一：任务的规划阶段：只有完整的规划，是做好内容营销第一步。

虽然计划不能完全准确地预测将来，但如果没有计划，组织地工作往往陷入盲目，或者碰运气。——哈罗德·孔茨

所有我们在任务的规划阶段需要做到：

1：定义目标客户群体或说话的对象。

2：确定环境背景和场景

3：确认商业目的

比如：以突然倾盆大雨为场景，需要考虑这场大雨对哪一群人影响比较大，这就是由场景推知对象。

接着考虑希望达成什么目的。例如：希望卖多少多少把伞。

二：内容的创意阶段：没有创意，就没有灵魂。

谁占领了创意的制高点谁就能控制全球!主宰世纪商业命脉的将是创意!创意!创意!除了创意还是创意!还是创意!——托夫嘞

那如何做好内容的创意阶段呢？

1：锁定诉求模式，用分镜头勾勒内容故事大纲。

内容营销离不开四种内容诉求策略——有用，有趣，有利，有情。

比如制作热点性内容：即某阶段内大家都在关注的热门信息，比较容易被排在相对靠前的位置，如以下

（1） 国际事件

（2） 国内大事

（3） 社会事件

（4） 时令新闻

比如制作即时性内容：短时间内，当下正在发生或刚刚发生的事情。

或者指与这个时刻所发生的事物相关的内容，当事件过去几分钟或几个小时后，这类内容就会失去被关注的价值。

比如相关事例：午后某城市大雨导致路面大量积水，这件事的描述的只能当下，过去一两个小时后，就没有效果了。

或者制作生活故事性内容：指与人们生活周遭发生的感人事件的有关内容，引起共情。

看过有一家生意非常火爆的饭店，宣传广告语是这样写的：“多陪陪父母，带着父母任意一位来，菜品可以打7折，多陪陪孩子，带孩子来，也可以打7折，全部都带来吃饭可以打6折。”

不少人看到这个广告，尤其是老人们口口相传，都期待着子女带他们去，子女们平时也很忙，在一起的时间也很少，于是就决定一起去，父母也开心，子女也尽了一点孝心，顺了父母的心愿，餐厅也赚了钱。

或者制作方案学习性内容：方案或学习性内容包含多种不同层级的方案和知识。

小到生活小贴士，大到对企业管理的一些建议，让用户觉得内容有用又有趣。

或者制作持续性连载内容：是指持续发布的一系列相关的内容，内容的质量不会因时间改变而降低，保持稳定。

制作促销性的内容：是指商家在特定时间内进行促销活动所产生的营销内容，对用户是有利的。

之前日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。

由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢?

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!

2：完善标题，图标，吸引人们关注

标题和图标是内容营销的画龙点睛之处，很多人总是习惯先确定标题在写内容，其实，最好是等内容完成后，在仔细打磨标题和图标，更精准。

那什么样的标题更能吸引到用户呢？

（1） 承诺文章价值和意义的标题

（2） 提出疑问的标题

（3） 结合时事创建的标题

（4） 融入了“为什么”“如何”“理由”等关键字的标题

（5） 承诺快速见效的标题

（6） 专家建议类标题

（7） 生活小贴士类的标题

3：评估内容对用户的价值与用户的转发动机。

你应该站在用户的角度逆向思考，用户为什么会因为你的活动对品牌产生印象，购买产品或积极转发内容。

你如果是一位营销人员在完成编写后，试着暂时抛开自我的立场，站在用户的角度再看一遍自己的内容和文案，寻找下感觉。

那用户一般都是出于哪些理由转发呢？

（a） 被感动，引起共情分享

（b） 自我效能感

（c） 强实用性

（d） 表达支持

4：针对不同平台调整内容

采用不同内容对用户分群，逐步孵化。

社交媒体营销需要考虑每个投放渠道的特性，必要时需要在不同的渠道投放完全不同的内容。

比如：宝宝树的用户都是想学习育儿知识与他人经验的宝妈们，他们更需要信息量大的静态文章。

三：内容的评估与学习阶段，是内容营销的升华和总结。

许多内容营销人员整天忙于准备内容却没有总结效果，然而总结效果也是非常重要的步骤。

营销人员需要了解：什么内容，发给谁，什么时间发，什么样的内容更容易得到回应。

企业需要建立数据库来储存这些经验和结果，特别是关于哪些人更喜欢什么类型的内容。以及通过什么渠道，什么时间传递更有效信息。

四：总结：做好内容的营销，是一个企业的核心。

每一家企业想要得到更好的发展，产品的内容营销是重中之重，如果你作为一个营销者还不知道，不妨来读一读《营销5.0后互联网时代的企业战略营销》，让你豁然开朗，耳目一新。

在如何做好营销内容这章内容，从策略到理论再到实践，对内容营销知识进行了完整的说明。

您只要按照介绍的方法多做练习，就可以有效提升内容的传播能力，进而吸引到更多的用户。