16/50：《文案创作完全手册》 【美】罗伯特·布莱著
2016.12.11-2017.3.20百日读50本书，百日码字30万（截止2016.12.10，简书上原存字32627个）
你的商品要大卖，你的文字阅读过10w+，必须给读者或消费者“好处"。只有“好处”，打动消费者或读者的心，才能给你带来利益。
你的好处，消费者、读者不领情，怎么回事？
一个人对跟“自己”有关的东西，永远都是在意的，永远都是钟情的。对好处有欲望，才有粘性。
马斯洛的五层需求：由低到高，生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。能满足人需要的，都是好处。
最基础的需要，是生理需要。
假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。
此时人的意识几乎全被饥饿所占据，所有能量都被用来获取食物。在这种极端情况下，人生的全部意义就是吃，其它什么都不重要。
只有当人从生理需要的控制下解放出来时，才可能出现更高级的、社会化程度更高的需要，如安全的需要。
同样的文字，乞丐和白领看之后的感觉是不一样的。乞丐的第一反应是，文字又不能当饭吃，又不能当衣服穿，文字在乞丐的眼里，一文不值。若能给其大鱼、大肉，当非常喜欢。
白领呢？通过文字，结识一些朋友，志同道合的朋友；通过文字，期望得到别人的认同和尊重；通过文字，期望能实现更大的价值。
所以，你给的好处，一定要明确对象，否则南辕北撤，起不到应有的效果。
明确了对象，才能做到有针对性。话都要做到”见人要说人话，见鬼要说鬼话“。如果见人说的是鬼话，人能听懂不？如果见鬼说的是人话，鬼能听懂不？显然不能。
给好处，一定要因人而异，区别对待。不然，好处给了，也白给了！
没有人会领你的情。
下面来看一个真实的例子
我朋友经历的一件事。
他，算成功人士，有一家工厂，年销售过亿，车是奔驰s600，别墅近1000平，带花园。在北京大学培训的时候，跟我私聊了这么一件事。
他太太40岁生日那年，想送一辆车给太太。有一天办好事情，路过沃尔沃4s店，就顺路走了进去。上来一位帅气的小伙子，热情招呼，询问有什么需要帮助的。下文开启对话模式。
“太太生日，想送辆车给她，而她又不喜欢奔驰和宝马。”
“老板大哥，小弟我姓曾，你就叫我小曾好了。真是有缘，让我认识大哥你，我很乐意为你介绍我们的沃尔沃。不知道大嫂她喜欢什么颜色？”
“我太太喜欢酒红色的。她喜欢自己开车，每天接送孩子上幼儿园。"
"大嫂真是有品位的人。根据我们的售后服务情况来看，买我们这款酒红色的车，都非常有品位。而且我们这款车，后排座椅，专从小孩子的安全角度来设计的。大哥你生意繁忙，经常出差，最不放心的肯定是太太和孩子，对吧？”
"是的。“
”大哥，我们这款车就是为你的太太和孩子设计的。你出门在外，再也不用为太太和孩子的安全担心了。大哥你看这张照片。
沃尔沃c70被渣土车推行20米，女司机毫发无伤。要是换一般的车子，司机估计完了。”
我朋友果敢刷卡，下单买了沃尔沃。
如果销售员，说今天车子促销，可以给很多优惠之类的话，我朋友会果断下单吗？销售员的话击中他的需要，他要孩子老婆平平安安，她们的安全是第一位的。
（声明一下哦，没有为车作广告，只是用这个例子说明给好处的神奇。）
我们的文案，怎样给”好处“呢？
一个好的文案，必须是读者喜欢的文案。一个好的文案，重心落在标题上。标题成功了，你的文案就成功了80%。
用心推敲推敲你的标题，打磨你的标题。在标题中，你的”好处“就要明确的告诉读者。
一个好的标题也必须是读者喜欢的标题。那读者喜欢的标题，长什么样子？
读者喜欢的标题，符合4U要求。
紧迫感Urgent：给时间限制，让读者感觉到，过了这个村就没了这个店，迟疑下单会付出更高的成本，必须立马做决定。如：
“学费下周起，涨500元。你还在等什么？”、“只剩下2个名额了，赶不上这期，你只有等下一期了，也就是明年”
独特性Unique：能给人以独一无二的好处，这个好处没有任何可以替代。如：
“这是@简叔亲自签名的限量版图书，入手开抢吧”、“参加这期写作班学习，报名前20的小伙伴，可以和简书一哥@彭小六一起共进午餐哦”
明确具体Ultra-sPecific：让读者着迷并进一步读文案内文，甚至掏腰包购买。如：
“在高铁上绝对不要吃的东西”、“迟缴账单免烦恼”
实际益处Useful：结合读者自身的利益，提供实际上的好处，看得见摸得着。如：
“欢迎来江西婺源旅游，凭套票免费入住景区酒店一宿”、“上恰恰网购书，满200元立减100元。
昨夜花2个小时，阅读了罗伯特·布莱《文案创作完全手册》的第二章：如何写出吸引注意的标题，加之以前做过市场营销工作，理论遇上了经验，触发了码这篇文字的欲望，一吐为快。
人生，不在成功的路上，就在阅读的路上。总有一天，阅读给你成功点灯。
继续阅读，在这个美好的时光里。
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