不知道你是否有几个做微商的微信好友？不知道你是否买过几件用了发现用不好甚至用不上的微商产品？

不是故意黑微商，是生活中这种现象比比皆是。

那些年交的“税”

起初你购买微商的产品是因为什么？我想大概是因为好奇，因为刚出来的时候确实很新奇。一帮打了鸡血一样天天正能量爆表的人，发着美观的大图，介绍着包治百病或处处适用的产品，重要的是天天截图告诉你它很好卖，钱也很好赚。

开始我也和你一样是相信的，直到后来我知道有一个APP叫微商截图王。我才知道这些都是TMD忽悠人的东西。说产品好，好卖，是为了让你买他的东西；说做这个赚钱，是为了让你做他的代理。

曾几何时，你也曾对着面对一堆无用的产品悔不当初？或对着镜子看着自己并没有如预期般变好的脸，愤然丢了那一堆面膜？又或者吃了这个丸那个液之后腰酸背痛还是继续腰酸背痛？

其实，我们买微商的产品不外乎如下几个原因。

1、好奇。

刚开始觉得微商卖东西这事新鲜，就尝试了一下，有用还好，没用也就算了。

2、被迫。

熟人叫你买，你实在抹不开面子，于是就硬着头皮买了些。还不敢买少了，买少了显得自己不够大气。这种我称它为收了一层“人情税”。

3、洗脑。

微商最擅长的是讲故事，首先是品牌，什么国际公司，名人代言，都是为了凸显其规模与权威。其实大部分就是一个小公司，完全没有自己的工厂生产线，更别说研发中心。所有产品都是别人代工生产的，技术、配方什么的都是些大路货，没多少技术含量。因为要压成本，为什么要压低成本后面说。

产品没有竞争力当然又要给产品讲一层故事。从独特的技术、原理、材料、功效、外观等等吹嘘一番还是不够，微商截图王又派上用场了。编造一些客户反馈的对话截图。给你营造出一个产品上佳销售火爆的假象。

不是你太笨，而是他们太刁钻，就这样收了我们的“智商税”。

商来商去伤自己

但我们消费者也不是真的傻子，没用的、所值超物的东西，我们用一次就绝对不会用第二次了。

所以，可以肯定的一点，微商产品，很少有复购的。

那么我们不禁要问一个问题。

微商，狭义上就是在微信上卖东西的人，广义上就是通过社交软件卖东西的人。但今天的社交软件主要还是微信，那么微信好友顶多了就5000人，谁的好友能有5000人？

几百上千都算多的了，这么些好友该买的都买了，又不复购。这一年到头的，微商靠什么吃饭呢？

要是微商导师肯定会教你一套加陌生人的办法。但是陌生人好不好加另说，加来的陌生人没有一点信任基础，人家凭什么买你的东西？

这时候微商绝招又出手了——发朋友圈啊。问题是发多少才能打动人？发少了没效果，发多了人家认为你刷屏，把你给屏蔽了。关键是你还不知道人家屏蔽了你，还在那自high地发个不停。

我敢肯定，做微商的人，绝大部分是最后货都没卖出去，要么自己用了，要么送人了。

大鱼、小鱼与咸鱼

当然，这里面不乏一些做得好的，有人说我认识的某某就是真的做微商提了一台宝马。这个我举双手相信。

因为他们是觉悟了的鱼

微商其实就是一场大鱼吃小鱼的游戏。

前面说了，卖微商产品肯定没戏，因为客户数量有限，产品不实在没复购率。那唯一的办法，就是提高单次的成交量，也就是做高级代理。

当你还在做最低级的代理，那你就条小鱼，只能被大鱼吃。但当你某天领悟到这个道理，那你就会转变思想，成为一条大鱼。

这个时候你就不只是去向别人推销这个产品有多好，而是去告诉别人因为这个产品多么好以至你能多赚钱。

于是，你升维了！

卖给顾客一次卖一个产品，你卖给下级代理一次卖10个。再继续往上爬，你下级又有下级，那一次卖的就是100个。

而那些小鱼们，他的上级肯定会怂恿他们去发展下级，成功的就成了大鱼，没成功的，就成了咸鱼。。。

价格收割者

看懂了吗？

微商的东西太贵了，因为赚钱的人太多了，一个代理接着一个代理赚你的钱。

有句广告词不是说吗：没有中间商赚差价。而微商恰恰相反。

当你买一个100元的东西的时候，你要相信，这个东西可能只要卖1块钱。

当你买10元的东西的时候，你更要警惕，这是1毛钱一个的东西，这玩意能用么？能吃么？

综上所述，微商这东西，它不是正儿八经地在创造价值，它只是在收割价格。是一群玩弄营销的高手炉火纯青的游戏。

每个人都为了赚钱而不择手段，产品从生产出来到到达消费者手里，这中间经历了n个不择手段的代理。一方面这产品价格肯定高；另一方面，为了价格不至于高到消费者无法接受，只好压低成本，保证利润，这就导致了价格和价值走向两个极端。

而上面也说了消费者不是傻子，群众的眼睛是雪亮的。所以这个游戏迟早要玩完。

而事实上，微商行业也是日落西山，现在我们能看见的微商越来越少了。

（微信公众号：皮笃绪）