一个智能硬件创业客户的心酸经历

我熟悉的一个客户,做智能衣服,属于智能穿戴、智能医疗的范畴,至今做了一年多了,还没有做到小批量测试阶段。早期客户找我们“燚智能”谈过,后来没有直接合作。

客户本身对产品有想法,喜欢钻研技术,有一定的线下推广渠道,是很有潜力的客户。按理说15年初开始做智能硬件,也处在风口上,是比较容易起飞的,但过程中遇到了很多问题,导致进度严重拖延。一般的蓝牙可穿戴设备我们自己预估的量产时间在3-6个月,那么是什么原因导致了一款产品做了一年半还没有量产呢?

1:找兼职工程师。客户和我们谈了之后,觉得我们的报价比较高,就去深圳找了几个做兼职的做软硬件设计。兼职工程师水平还是不错的,报价也很低,但是时间点很难把握。经常因为公司事情太忙,只能晚上在家加班搞,期间还因为老家有急事回去了个把月。好不容易做了4个月的时间,做到第二版硬件出来了,硬件工程师说不想在深圳待了,要回老家工作了。这个事情就停掉不干了。客户急忙开始找另一家设计公司来做,把兼职设计的东西推翻重来,直接导致项目浪费了4个月的时间和几万块资金损失。时间拖延带来的损失是非常大的,很容易有同质化的竞品出现,或者错过了产品问世的最佳窗口期。

2:设计公司套路多:客户新找的设计公司,也在深圳,规模比较大,专门做智能硬件开发,按照人力包月来收费,看起来非常合适。他这个收费模式,相当于客户买断一组工程师,包括项目经理、硬件工程师、固件开发工程师、APP开发工程师、后台服务器开发这些,一个月才4万多的费用,比传统的人力外包收费便宜多了。

但是真正合作起来之后,就不是那么回事了。深圳公司的普遍套路是,先通过诱惑性手段把你骗进来,后面再慢慢宰。首先,他们不提供任何源代码和硬件资料,一旦做下去之后,客户没有办法脱离这家设计公司的掌控,哪怕对设计不满意,也没有办法做任何二次开发。需要生产的时候就只能找设计公司,报多少价格也是由设计公司说了算。然后,他们自己来报人员使用时间,只要客户有细微的修改,就需要增加很多项目时间,明明一两天能够搞定的事情,项目经理会报出来一两周的周期。客户即使知道自己吃了很多亏,但资料都在别人手上,也只能忍了。最后,安排工程师加班几乎是不可能的,因为项目是按照时间来收费的,做的时间越久,设计公司拿到的钱越多。到现在为止快一年的时间了,也付出了好几十万的费用,但产品离上市还有一定的距离。

后来客户自己讲,早知道会骑虎难下,还不如找燚智能直接谈单个项目合作,前期投入研发费用虽然高一些,但速度快,又好沟通。

3:合作伙伴提供不了全套服务,导致客户“一个人在打拼”:虽然客户后面找的这家公司规模大,但仅限于技术层面。像产品策划支持、产品需求管控、营销推广等方面都没有提供任何服务。客户一个人,本身不是做智能硬件行业的,又要当项目经理、又要当产品经理、还要负责营销推广和企业管理,遇到的问题就比较多了,效率自然不可能提升起来。

我们燚智能,可以帮助客户解决他不熟悉的部分,完整的实现智能硬件从规划到开发到营销的全套业务:由”紫燚品牌策划”提前帮助客户做好产品定位分析、营销推广预案,由“创燚科技”和“蓝燚软件”提前做好交互体验设计和软硬件方案设计,快速设计出原型机做技术验证和市场验证,把交互和技术的不确定性全部压缩到项目前期,避免无休止的交互变动、体验修改、技术调试等。后期再采用标准的智能硬件设计流程,确保产品能够在三个月左右的时间设计完成并得到充分的测试,快速稳定的推向市场,占领市场先机。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 198,030评论 5 464
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 83,198评论 2 375
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 144,995评论 0 327
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 52,973评论 1 268
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 61,869评论 5 359
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 46,766评论 1 275
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 36,967评论 3 388
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 35,599评论 0 254
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 39,886评论 1 293
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 34,901评论 2 314
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 36,728评论 1 328
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 32,504评论 3 316
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 37,967评论 3 302
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,128评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 30,445评论 1 255
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 42,018评论 2 343
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 41,224评论 2 339

推荐阅读更多精彩内容