今天，我们正在逐步迈向一个智能商业时代。

我们在工业时代积累的经验好像正在失效，甚至成为一种包袱。

什么是工业时代？

就是大规模生产、广泛的分销、卖给客户。

主要的组织形式是公司。

主要的劳动关系是雇佣。

将来主要的组织形式不再是公司，甚至有可能公司这一组织形式都会消亡，雇佣不再存在，取而代之的是大量的平台+个体。(比如简书+作者)

平台赋能，个体整合资源服务客户。一个个体的带货能力甚至超过了一个公司一年的营业额。个体或者公司依靠大平台来赋能，提供服务或产品给客户，构成了“S2B2C”的模式。

我们在大呼看不懂的同时，却又发现传统三板斧逐渐失效，新兴的能力比如演讲能力成为重要能力。

智能商业时代的演讲技能

在智能商业时代，演讲已经成为标准的商业交流工具，产品介绍、方案交流、合作模式、政策沟通等等，在以上需要正式交流的场景，都需要公共演讲这一工具。

销售、售前、产品经理、讲师、布道师、直播主播、在线教育课程讲师等等岗位，都必须学习并不断磨炼使用该工具的技能。

但是，大多数演讲的现状是什么样的呢？

毫无逻辑的发言：让人不知所云

一个真正有效率的沟通，是你讲完之后，受众还能回忆得起你主要表达了什么。

而不是听了半天之后，脑海变成了一个跑马场，你说的内容跑了一遍，留不下任何痕迹。

演讲，远不止是公众说话的技能。

演讲的背后是写作。

写作的背后是思维。

思维其中就包括了你的逻辑。

让人不知所云的发言，往往就是指没有逻辑，没有思考过程，想到哪说哪，没有一个让人能清晰明了的说话结构。

术语连篇的废话：不接地气、缺乏效率

我曾经听过技术功底非常深厚的售前经理和客户交流方案，以及针对销售进行培训。

术语满天飞，不得不说，对于技术，可以说是理解得非常深刻、非常到位。

但是，从沟通的角度来说，演讲与写作的核心，就在于有效沟通，以最合适的方式来表达你想要听众接受的内容。

可是技术的擅长却往往成为了技术人员的包袱。

不愿意以听众喜闻乐见的方式来讲述。

不考虑别人能否听得进去。

执着于技术的深刻、执着于令人费解的术语。

殊不知，如果你有本事通过你的表达能力，让对方能理解他原来不懂的东西，这才叫做有效沟通。

打个比方，比如：比方。

为了让对方明白他不懂的某个事情X，找一个他原本就熟悉、常见的A，告诉他X就相当于你知道的A，相同点在于哪些地方。在你说清楚这个类比的瞬间，由于对方本来就很熟悉A，他自然就能秒懂X。

这就是比方的作用。

枯燥冗长的PPT展示：让人昏昏欲睡

许多人都把培训、交流叫做讲PPT，可实际上PPT仅仅是一个辅助你演讲的工具而已。

有多少人上台变成了一个PPT复读机，如果只是照着PPT念，那还不如把PPT发给大家，自己回家看。

为什么要当面交流？

有一个概念叫镜像神经元，大意就是人和人面对面，神经元才能互动，模仿对方。

我们读书时，内容都在课本上了，还要学生去学校由老师当面授课。这是为什么呢？

信息送达本身并不是沟通，顶多是出版。

真正的沟通，一定是耳濡目染。

耳濡目染的沟通才是有效的沟通。因为耳濡目染才能真正激活神经元。

所以面对面地交流是最能让神经元兴奋的，最能让听众接受你的理念的，最能让人印象深刻的。如果变成了一个枯燥的PPT展示，那有多么可惜。

那么一个好的演讲，应该是怎么样的呢？

按照笔者最推崇的，有三位的演讲是非常不错的：奥巴马、乔布斯、罗永浩。

但是我前文提过，我所定义的演讲技能，是指适用于智能商业时代的，用于产品推广、方案交流、商业交流的一种工具。

所以今天举例我要举一个很特别的案例。智能商业时代的一个典型案例。（虽然他是面对C端客户，和B2B形式不一样，但是仍然值得借鉴。）

我今天要举的例子就是一个战胜马云的个体。

李佳琪

他是谁？

短短几个月

在抖音上积累了1900万粉丝，小红书上400万粉丝

带货能力有多强？

陶布斯排行榜收入前三

最高的纪录直播5分钟，卖光15000支口红

马云亲自参与直播PK

有一天我发现我女朋友痴迷于网络直播。

我问她，这个人是谁。

她说他是个美妆直播、她们单位的同事下了班回家都在看他的直播。

我问她，这有什么好看的呢。

她说，因为他懂，懂女生，懂产品，他知道什么样的产品适合什么样的女生，并且能用大家最喜欢的方式，最能听得明白的语言来表达。

然后她就买了很多东西。从化妆品到吃的到用的。一听到他说OMG，就忍不住买。

但是李佳琦的成功，绝对不是一句OMG那么简单。

爆词

朗朗上口的主旨句和充满感情充满个人特色的口语词，反复使用。

“Oh my GOD！”等反复出现的感情词汇。成为了李佳琦鲜明的标签。

当我们再听到“OMG”等词，甚至看到口红时，就会不由自主联想到李佳琦。

爆品

首先是最直接的感官，他是唯一一个会成百上千次把口红真正涂在自己嘴上的主播，常常是一个直播下来，嘴唇已经灼烧了。涂完在镜头前各个角度、远近距离，全方位展现给大家看。

最直观的感官，加上对口红颜色进行口语化描述，比如通常的口红颜色描述是非常官方，也是让人分不清的，但是他描述的方式以愿意听的方式，说红色里面带一点点番茄色、土色调的豆沙色等，一般都是两个以上的形容词叠加在一起密集地蹦出来。

额外的卖点，比如说不掉色，他会直接亲透明杯子，然后把杯子放在镜头前，形象、直观。

最后还会给你阐述使用后的效果，他会让你从角色上认同这只口红，比如，涂了这只口红秒变某某明星等。

爆场景

他会结合某个具体的产品，结合某个具体的场景，然你知道这个场景是最合适使用的。

比如说“结婚走红毯”、““失恋的时候涂这个颜色，获得新生”，“参加前男友婚礼，就涂这个色，霸气”等等。

我不是说要你在B2B的生意中也像直播一样，而是在演讲表达的技巧上告别：

毫无逻辑的发言

术语连篇的废话

枯燥冗长的PPT展示

更重要的是思维，始终要站在你的听众角度来想，如果是你，你想听什么。如果你是客户的老板，你想要什么。

至于B2B模式下的演讲交流应该如何做，怎么样在商业交流中充分发挥演讲技能，从冗长枯燥的PPT展示变成说服力演讲，咱们下回分享。