时隔25年，由盛到衰，一个美国的护肤品牌，在中国靠直销打出了一片江山的雅芳可能就此要销声匿迹了。

“退出中国市场应该已经没有悬念，”一位业内人士向长江商报记者分析，“当前中国消费者对雅芳的品牌基本已经淡忘了，更不要说认知度。”

前有拦路虎后有追兵的情况下退出是迟早的事。近年来中国本土的各种小品牌的护肤品层出不穷，这只追兵让雅芳承受着巨大的压力，另外来之韩国品牌的冲击，雅芳步步惊心。有些媒体说雅芳的退出是直销引起的，都是直销惹的祸。其实不然。

我们先来看看雅芳的来历和身世，直销的来历和分析。

其实直销也就是所谓的类似传销但又不是传销的一种销售模式，从时间上分析，直销进入中国是在90年代初期，世界直销联盟对直销模式有了足够的经验教训和管理方法，直销要遵照市场规律公平竞争，因此，直销在这个期间进入中国是直销公司维护旧有运作模式的必然。再加上中国90年代改革开放的政策，吸引外资的方针，解决就业的需要，个人可以通过直销发大财的诱惑，使直销像脱缰的野马，迅速地在中国大地蔓延。

因此雅芳在90年入住中国，将旧的模式进入中国，因为当时中国是改革开放刚起步，市场一片空白，任何行业都是一块抢手的蛋糕，加上新的模式的进入，迅速的抢占了中国的市场，参与的人多了，雅芳的销售人员一度达到了35万人。

市场做烂了，模式不更新，坐享其成等天上掉馅饼的人越来越多，这一切似乎10年前就已经有预兆。

当我们谈论直销的时候难免要和传销联想的时候，也是直销的没落之时，在中国什么事情做烂了就不行了，直销模式从国外引进过来，但到了中国人手中就变味了，变成网络直销，要知道在国外直销是单层次直销（类似保险）。而中国发展发展起来就变传销了，人变得越来越懒，以为指望别人就能赚钱，别人万一不赚钱呢？

雅芳的到来预示着它今天的命运，但雅芳也知道一个模式不可能永久发展，当时进入中国只是想将模式继续再利用。因为这种模式在他们国内也已经到了穷途末路了。

起初模式虽然是好的，但面对的对象不一样，另外环境也变了。

急功近利、好吃懒做、坐享其成成了现在国民的代名词，但经过了80、90年代的红利，如今社会已经变成了要靠自身努力才能吸引更多机会的时代。

而直销灌输给人都是这些理念：亲情、友情、责任、健康、快乐等做人道理，即使不赚钱也要做下去，但在中国做不下去的，国外人有信仰讲诚信，给你做有一定利益就会继续给你做下去，而中国不是，不诚信正在毁坏中国的形象，正在阻碍我们的发展，甚至威胁我们每一个人的生存安全。我们现在几乎要必须怀疑一切才算“聪明”。

并不是说直销害了雅芳，应该是说中国人自己害了自己人，如今这个社会的信用体系非常低下，而原来80、90年代我们没有很多钱却很快乐，现在有了钱变的非常不快乐。处处提防，处处警惕，有人善意的话都觉得刺耳，恶意的话听了才爽。真心觉得累，都觉得很假都不愿意去做，雅芳当然做不下去了，迷恋高额回报最后都是一场空，天下没有免费的午餐，又没有大量的资金成本去投入，说明我们光靠嘴的年代基本快要过去了，国人的素质和对自身价值的认识需要再上一个台阶。

像直销类似的销售体系需要整个国民的信任体系的建立，也不是有些媒体说的没有钱赚，真的会傻到如此地步？是因为整体的不信任才会导致整个链条的断裂，于是更多的人浮于表面继续搞衍生了传销，因为来钱快。

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