在这个“双创”的时代，不乏心怀梦想的创业者。但是有多少走在创业这条路上的创业者回过头问问自己：为什么要创业？从哪里开始创业？也就是说你的创业缘起是什么？ 那么，今天我们就来聊聊创业者的缘起。

     首先来看看你的创业缘起是从供给侧出发的还是从需求侧出发的。画一条线，一端是供给，另一端是需求：

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     什么是供给侧创业？就是你的手中有一个技术、一块地、一个产品或者你认识某领导的亲戚，有一些独特的资源。你为了给手中的资源找一条出路，为它们寻找客户，就是从供给侧创业。而需求侧创业则是指你在市场中发现了某种细分的需求，然后为这个细分的需求去寻找技术、解决方案，比如说乔布斯就是这样的创业者，苹果手机的技术没有一项是它自己的。

     再来看看品类级创业与产品级创业。

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      产品级创业指的是你所做的产品，在市场上就已经存在竞品或替代品了。举个例子，当年中国有一段时间非常火的“非常可乐”就是一种产品级创业，虽然起的名字不同、品牌不同，但他的本质依旧是“可乐”。而当年的“王老吉”就是一种品类级创业。在“王老吉”刚刚推出的时候，市面上并没有“功能性凉茶”这一品类，是“王老吉”开创了饮料市场中的全新品类。“王老吉”相对于“可乐”具备不同的产品属性，解决了用户不同的需求。

     了解了供给侧、需求侧、产品、新品类。我们再来将这两条线进行交叉。

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    将两条线交叉后，出现了四个象限，每一个象限代表了一个类型的创业者，根据每个象限的特征将它们分别命名为：机敏者、草原狼、逐鹿者、外星人。下面我们来具体谈谈四种创业者。

    先来说说“草原狼”，处于这个象限的创业者，是从需求侧出发做产品级竞争。这类的创业者对需求是比较敏感的，但是他做的产品是市场上就已经存在的。比如说各种品牌的洗发水，电视上天天打广告，互相竞争的很累，最大的特征就是同质化。但是他们也做需求，有主打去屑的、修复损伤的、增加头发柔顺的，但本质上他们依旧是洗发水，只是他们捕捉到了需求当中的一个缝隙。

    那这类的创业者要想成功，需要具备什么条件呢？

     1、首先市场的业态很清晰，某些市场需求的缝隙是存在的，需要创业者像狼一样对细分市场的嗅觉及其灵敏，要迅速捕捉细分市场需求的变化。像中国很多的企业家，当市场上出现某种细分需求的时候一群人扑上去。

    2、超强的执行力，要快、要准。

    3、随时准备撤退。这个象限的创业者就是狼的命，干的游牧民族的事，所以千万不能定居，不能变成了狗，否则活不下去的。

   这个象限的典型企业有谁？雕爷牛腩，你雕爷故事讲的再好，营销做的再好，服务做的再好，无非就是卖个牛腩嘛，并没有脱离产品级竞争。再比如说小米，智能手机这个新品类并不是小米发明，只是小米当初确实捕捉到一个市场，发现了一批买不起“苹果”，又想享受“苹果”的待遇的人，所以小米当初提出的口号叫“性价比”，“性价比”本质比的不就是执行力嘛，但是现在小米不行了，因为这个需求缝隙已经逐渐被其他企业弥补上了。而当小米一旦发现这个市场不行的时候，立刻转战布局其他战场，什么小米手环、小米电视、小米净化器…再比如说联想、华为都是这样的企业。这类企业的特征是市场能力极强，他们有超强的捕捉需求的能力，并通过自身超强的执行力、供应力迅速满足需求，抢夺市场份额。同时他们又有非常强烈的危机意识。

     接下来我们说说“外星人”这个象限。处于这个象限的创业者是从供给侧出发，创造一个全新的品类。这个象限的典型代表比如：埃隆·马斯克，号称“钢铁侠”。“特斯拉”就是他干出来，硬是做出一辆电动车能跟宝马比，起速比宝马快，续航四百公里。甚至他自己玩火箭，还要带领一百万人殖民火星。再比如美国一个叫玛蒂娜·罗斯布拉特的外星人，36岁做出一家卫星广播公司，这在当时的美国完全是无法想象的。40岁变性，变成了女人。42岁女儿得了绝症，被判死刑，于是他决定学医，最终把女儿救活了。49岁他因为救女儿创办的医药公司上市。如今他又在研究“永生计划”决定让心爱的妻子永生。这些人都是了不起的，在人类史上也并不多见。

    同样作为“外星人”创业的这个象限要成功的话，是要有前提条件的：

    1、“痛点”是清晰明确的。比如像绝症问题，不需要创业者去捕捉验证，它清晰的摆在那，只是一般人解决不了。

    2、超强的科研能力。比如玛蒂娜从42岁开始学医，结果解决女儿的绝症问题。再比如埃隆·马斯克在研究胶囊高铁，号称从北京到纽约只需要1小时。

    3、不缺钱。埃隆·马斯克在讲自己故事的时候从来不说钱的问题。

    4、运气要好。

     我们再说说“逐鹿者”这个象限。这个象限的创业者是从供给侧出发，进行产品级创业。“逐鹿者”和“外星人”这两个象限相似之处在于“外星人”创业区间是“痛点”清晰，“逐鹿者”则是“需求”清晰。这个象限的创业者是不讨论需求的，因为他们依附于垄断性资源。比如说中国的汽车行业，现在如果你要成立一家新能源汽车，国家的条件是你要先准备50个亿，同时要先生产“污染型汽车”才允许你生产不污染型汽车，而且要规定必须路跑多少万公里才可以生产。为什么？这里面有太多的利益集团了。所以“比亚迪”在深圳根本不用担心，上汽无论如何也别想进比亚迪市场。除非双方利益互换。再比如说房地产行业，如果你能拿到某省会城市市中心的一块地，你会担心卖不出去？买房子要连夜排队，买汽车要摇号，还用担心需求问题吗？还有汽车配件行业、信息化产业、其他预算型产业等都是属于这个象限。

    “逐鹿者”创业的成功条件是：

    1、需求清晰明确。

    2、获取、依附于垄断性资源。

    3、平衡利益的能力（会做关系）。

     最后我们来说说“机敏者”这个象限。这个象限的从业者是从需求侧出发，创造一个全新的品类。与“外星人”象限不同的是，对于“机敏者”而言是不需要考虑技术是否能够满足，而是考虑用户的痛点是什么？

    “机敏者”创业的成功条件是：

       1、“技术平台突破”清晰明确，不用担心供给侧。人类每次的技术平台突破是有阶段性的，比如电气化、机械化、自动化、互联网化，在不同阶段技术突破是有时限的，每隔三、五十年就会有一个飞跃，当你发现这个飞跃完成之后，就可以在上面进行革新、做改良了。但是这个飞跃没来之前这个象限的创业者是没有机会的，因为时机没到。而如今的我们恰恰是处于互联网化、IT化这个飞跃刚刚完成的阶段。在这种技术成熟的条件下进行整合，供给侧是不用担心的，恰恰需要担心的是需求是什么，如何拿着这些技术去解决一些过去人类无法解决的痛点。

      2、专注于用户痛点的觉察。处于这个象限的创业者，需要具备极强的觉察能力，能够洞察到常人所无法察觉的用户的某个痛点。

       3、整合现有资源与技术的能力。就是要知道去哪里找这些技术。

      4、创新学习的心智文化。无论是知道去哪里找最新的技术还是洞察用户的痛点，都需要创始人去不断的学习新的知识。

      举几个这个象限最典型的例子。比如IPONE和诺基亚相比就是一个新品类，诺基亚本质是移动电话：主要用来打电话然后顺便可以上个网的手机。而IPONE的本质是移动终端：主要用来上网，然后顺便可以打个电话。在当初的诺基亚眼里IPONE不是一个好手机，要技术没技术、通话质量差、屏幕还容易摔碎，没错，用诺基亚对手机的定义来说IPONE的确不是一个好手机，因为它们根本就是不同的物种。其实在IPONE出现之前所有的技术都已经具备了，只是乔布斯找到了一个全新的痛点，将各种技术整合起来了。乔布斯曾说过：“使用人类已有的技术来发明创造，是一件很了不起的事。”再比如说另一位“机敏者”比尔盖茨，比尔盖茨微软系统的技术是他独创的吗？他的DOS是从别人那买来的，WINDOWS的界面也不是他原创的。但是他创造了那个时代的微软帝国。再来看看中国的阿里、腾讯、百度，对于中国市场而言同样属于全新的品类，他们所使用的技术也都是成熟的。在这些新品类里无论是电商、即时通讯、搜索都独占了一个领域。所以在PC时代基本不用担心他们三家能不能活下去，因为他们各自垄断了一个全新的品类。

      还有一种第五象限的创业者，叫神仙梦游式创业。你明明说的是第三象限、第四象限的事，他非要和你讨论第一象限的事，等你追到第一象限了，他又回到第二象限了。如果说要从供给侧创业，供给侧就两选择，要么有独特的资源、要么是外星人，否则就别谈供给侧。

     最后，我们回顾这四个象限：机敏者、草原狼、逐鹿者、外星人，作为创业者，你是准备从哪个象限缘起呢？每个象限创业都有机会、都有可能成功，关键是作为创业者我们要很清晰的知道每个象限所具备的成功条件是什么，同时明确我们自身的优势又是什么？搞清楚自己的缘起，有助于提高我们创业的成功概率。注意，千万不要成为神仙梦游式的创业者！

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