Part0 【对应课程】
创新学院-模型课06｜错位竞争 ：如何做到与其更好不如不同？
创新学院-案例课06｜“生鲜电商”之《错位竞争》
Part1【理解】概念复述
一、基本概念
错位竞争是初创企业的竞争第一法则，与其更好，不如不同。
在领先企业已占据的主导性优势环境中，任何Me too产品都会沦为鸡肋。
价值网也是企业的生态位。
二、关键知识点
1、初创企业的机会存在“新兴价值网”
（1）新兴市场风险较大，无法准确预估市场规模和未来发展方向，但竞争风险小，初创企业成功率更大。
（2）初创企业率先进入新兴价值网，创新成功的大数定律中，成功率达到37%@ 克里斯坦森。
大数定律：研究的是随机现象统计规律性的一类定理，当我们大量重复某一相同的实验的时候，其最后的实验结果可能会稳定在某一数值附近。
（3）从边缘价值网切入，是在非连续性时期上帝开始初创企业最好的一个后门，是给创业者最好的机会窗口（大数定律）。任何对主流在位企业正面发起攻击的，都无望成功。
几乎所有伟大的创新都来自边缘，其中底层基石：递弱代偿。
递弱代偿是一个分化代偿的过程，分化代偿只能建立在不圆满的基础之上，因为只有不圆满才需要代偿。企业不得不创新，是因为生存度日趋下降，不创新就不得活。@《规模》范式转移周期会不断加速。
2、达尔文“性状趋异原则”
在地理位置上重叠分布的两个物种，某些形状表现出明显差异的现象。
生态位的概念，大自然中，凡存在者都有自建的生态位。
同构到企业中，在商业中，目的是让自建活得更好，而非战胜别人。
3、错位竞争
在位企业看不见、看不起或做不了的业务中找机会。
三、应用场景
进入新领域时，新曲线寻找切口，拟定竞争战略的思想实验工具
1、初创企业第一曲线
2、在位企业进入全新领域的新曲线
3、个人职业发展的职业新曲线
四、关键步骤
1、市场错位
切分市场，避开巨头、在位市场，竞争对手市场
2、需求错位
分析在巨头、在位企业需求端的用户维度、体验维度、空间维度等...需求差异化
3、供给错位
分析在巨头、在位企业供给端，技术、产品、服务维度等...供给差异化
4、连接错位
分析在巨头、在位企业连接端，渠道、平台、组织维度等...连接差异化
5、飞轮验证
自增长飞轮验证
MVP 市场跑通验证
Part2【分析】商业案例
一、内在逻辑
1、在位企业生态位——主流价值网
2、不同的生态位——新兴价值网
3、结果是否成功破局
二、案例一
生活常识秒懂案例———在同个自然环境中，鹰击长空、鱼翔浅底是不同物种在不同生态位中共存的；同时有自己不同的食物链关系（在不同的价值网）
三、案例二
工作商业类—— 阿里钉钉
1、社交软件在位企业：微信，C端社交平台，阿里13年全力投入在同个生态位上正面进攻做来往，由于核心擅长能力B端而非C端，最终与微信正面竞争失败；
2、15年1月阿里钉钉1.0上线，B端企业办公平台，与微信错开了不同生态位进入新兴价值网；
3、钉钉2017 年 12 月用户数超过 1 亿；2019 年 6 月用户数突 2 亿，企业组织破 1000 万；
2020 年 3 月 31 日用户数超 3 亿，企业组织数量 1500 万，破局成功。
Part3【边界】模型的应用边界
一、隐含假设
1、理论出处
企业生态位——价值网（简化版），简化为：供给侧技术于需求侧市场 2维，寻求新兴价值网的错位竞争
@克里斯坦森《创新者的窘境》2010年（初版）
2、理论溯源
生物学生态位，指在生态系统和群落中，一个物种与其他物种相关联的特定时间位置、空间位置和功能地位。
生态位不仅指物种的生存空间，还强调生物有机体本身在其群落中的机能作用和地位，特别是该物种与其他物种的营养关系。
同构到商业企业十分类似，不同企业都有自建的生态位。许多规模实力都很弱小的中小企业也可以与那些可谓庞然大物的巨型企业在市场中共同生存和发展，其根本原因就在于他们拥有不同的生态位
3、隐形假设
留存企业的生态位价值网都有其生存的价值，而率先占据新兴生态位则有大概率成为该生态位的巨头、在位企业；
二、应用边界
进入新领域场景下，为企业及个人新S曲线寻找切口，增加存货概率，拟定最佳竞争战略的思想实验工具。
三、失效边界
如巨头及在位企业所生存的行业市场如已将近遭遇极限点时，用错位竞争这个行业的巨头在位企业则基本寻找不到好的创业切口。
在这种情况下，对标能替代满足用户同类需求的行业巨头或在位企业，再用错位竞争找创业切口。
四、避坑注意事项
1、需要警惕新兴市场及新兴生态位的无人区是否是因为无人涉足还是因为是被人验证过的伪需求市场？必须MVP被验证后再投入资源。
2．能力圈和资金、资源是否足以覆盖这个边缘创新的全过程。小切口也意味着小市场，当市场不够大时，转化漏斗一层层下来之后，是否还能扛得住破局点前的下行，考验着创业者的能力边界。
