派果的过程中，我总共派送了14家，只有几家是男主人在家，其余的都是年轻的妈妈，带着孩子在家里。
其中让我印象深刻的是，有个大叔，不，称之为大哥吧！他在家中看电视，看见我派果后，给我说：辛苦啦！问我怎么付款？
我说：“微信也可以，现金也可以，都行，怎么方便，怎么来！”
他笑着给我说：“这么晚了，我辛苦啦”，说完就从自己的钱包中掏出10元钱，给我。
我接过来，心里暖暖的。
进入电梯后很久，我还一直在回想这个画面，唯一一个给我肯定和认可的客户或邻居。
还有一个邻居，他前几天就加了我微信，原本我还以为他也是位年轻的妈妈，聊了很久后，我才得知，原来他是个小伙子，做货拉拉的小哥。
竟然也定了我的果子。
周五晚上所有家的果子都派完了，只有他家的果子，我跑去两趟，家中都没有人开门，第一次我还以为他们家里的人在加班或者带着孩子在楼下小区玩耍，于是过了半个小时候，快到11点的时候，我又过去按响了门铃，依旧没有接听。
我才意识到，这位没开门的邻居应该就是那位在微信上给我说明，他人在东莞货拉拉的邻居。
最后我只好把他的果子带回了家，一番收拾后，我已经没有力气再去煮粥，只好洗刷一番睡觉。
可是在休息之前，我意识到我应该把这单账目梳理清楚，进货多少？售出多么？毛利多么？净收入多少？出现的问题都有哪些？好的解决办法都有哪些？有哪些纰漏？有没有可以改进的地方？
我立刻行动，又半个小时候，几乎到了午夜12点才梳理清楚全部。
心满意足的爬到了床上，开始休息。
很快周末就过去了，新的一周就要开始了！
周一早上，我照例在小区群上喊了一声，只有一个订单，我也不急，再加上上周未派完的订单，我还是可以拿货的。
谁知，几分钟后，那个订2份的，非要让我多送几个的女邻居忽然表示，剩余的一份不要了，当然未付完的钱也不付了。
我有点生气，但是想着和气生财，只好耐心的回复她说：“好的，没问题，可以退。”
关于这个邻居，我想说：“她一向是个不肯吃亏的人，但她在群上也是十分活跃的人，我不愿意得罪她，所以当她说出有买有送的时候，我一口答应她没问题，必须送”
结果，等我第一份派给她的时候，还附送了一个果子，她接着就变卦了，享受了优惠后，取消后续的订单，这样的人我还是第一次见到。
不过，周六的上午，当我问及前一晚收到果子的邻居有没有品尝这新鲜的果子的时候，她给我的回复是：“太酸了，她儿子不喜欢吃”，我笑着说：“要不，我给你退款吧！”
她发了个尴尬的表情：“怎么退款啊，她都吃了的”；我说：“要不下周的果子我多送你两个吧！”的时候，她开心的接受了我的解决方案。
我以为这件事情到此结束，没想到，两天后，她竟然给我退货了。
此外，那个东莞货拉拉生意的小哥，周六中午的时候，来我家拿货，我只好把剩余的半份果子递给了他，并给他约定下周把剩余的半份果子拿给他。他当时面无表情的同意了。
转身走的瞬间，又问我，怎么付款？我说：“都可以，微信也行，现金也行，现在付也行，下周付也行”。
说完，他没说话，就离开了。
到周一上午，他也忽然对我说：“剩余的半份不要了！”，直接转给我半份的钱。我笑着接受了，心里不住的嘀咕，这都是什么人啊，连点契约精神都没有啊！
就这样，我的第三单水果生意目前就是这样。
不过我还是让农场老板给我发来了货，第一要维持正常的合作关系；第二的确有几个邻居还需要派果。
这周剩余的派不完的果子，我就可以好好享用了！
上周我只吃了一个果子，其余的全部派给了别人。
估计到周末的时候，还会有新的邻居要派果吧！因为每次我派完果，把果子整箱的照片附上，总会有一两个邻居现场要货。
而我拿货都是按需求要订，几乎没有剩余，所以她们只能等到下一批下一周的时候再拿到果子了。
昨天，那个农场老板除了给我发来快递单外，还附上了一句话：“送给我两个黄金百香果，让我尝尝”，这让我异常欣喜，没想到老板这么热情。
小小的水果生意，虽然营业额很小，利润也很小，但也是一门学问。
在做生意方面，我还很稚嫩，要学习和摸索的地方还有很多，
虽然有时感到很烦，但是也收获了很多乐趣。
人总是在不断进步和改善的，通过这小小的水果生意，让我了解到更多的普通人，以及客户的心理。
李二姐写于2019-11-13下午16：00分
