05 路线之争
市场部陆续加入很多新成员: 老B四十多岁,身材高大,白白胖胖的脸上总是堆着笑,小小的眼睛,眼神既诚恳,又有些深藏不露,说话幽默风趣。他之前是医药公司的销售代表,摸爬滚打多年,对医药采购这个行业的各种明规则潜规则烂熟于心。据他说在市里有好几套房,家里有支票本,个人消费可以开支票,身家丰厚。由于非常看好互联网行业,他打算从零开始,转型创业。
老B主动请缨,协助M打理市场部。
不久又来了一位大神: J的老乡S。S与J相仿,身材不高却很健壮,皮肤黝黑,大嗓门,容易冲动,意志坚定。S在北京某老牌IT资源网站供职,被J挖来南方。J希望S把北京的经验复制过来,帮助公司尽快打开局面。而S也信心满满,几乎是拍胸脯做了承诺。
目前当务之急是尽快打响品牌,争取客户。老B和M商量后,提出了建议: 尽快在省内中小企业密集的城市开展推广活动,在当地举办大型产品推介会,邀请中小企业代表参加,同时配辅以媒体报道,以“空中轰炸”方式,快速提高产品认知度。
S对此不以为然,他坚定地认为应该以“地面部队”为主力,开展地推战略,到批发市场、写字楼等企业密集的地方一家一家去争取客户。
由于S的坚持,市场部进行了分拆,市场一部由M主持,老B协助;S主持市场二部,自己招兵买马,实践他的方法。