重读《超级符号就是超级创意》就如重读奥格威《一个广告人的自白》，当你百战归来再读书的时候，你会发现你潜意识中懂得的道理自己还总结不出来，直到你到了看到当初让你振聋发聩的那组原始的话语。
经典就是历久弥新，经典就是颠扑不破，价值永恒。
昨天我们为餐饮树的伙伴们举办了第一节度大课的结业典礼，也开启了第二阶段的带练服务，我给伙伴们做的致辞主题是，做咨询就是修行，我同事送给大家我的投资人给我的点评，大家要零存整取，在积累中实现自己价值的提升。
以我自己为例，入沪15年以来，我的月工资从3000到8000到16000，再到30000+，当我正式离职创业时，我的兼职收入是60000左右，也就是我差不多在月工资9万左右的时候开始创业。
我的核心秘诀是跳槽吗？不是的，是华与华方法带给我的启发和感动，自从学了华与华方法，我在不同的甲方公司无时无刻不在践行这套方法，在早期我的带练课程中，一多半案例是我在甲方的实操案例，每当遇到难题的时候，我会想，假如我是华板，华板会怎么做，在每次的抉择和践行中，我发现，华与华方法战无不胜，应用华与华方法，我不仅能做出成绩，还能让我在甲方连年顶格加薪。
我非常想开一门课，在甲方如何应用华与华方法，把我的经验分享给大家。
不要以为我每天碎碎念的是废话，他是我真正赚钱的窍门。
我希望任何一个与我深度链接的团队或者个人都能变成我，只要你肯学，只要你用心，一切皆有可能。
我唯一要奉劝大家的是，不要投机取巧，要知道团队的核心能力只有从内部生长出来才有效，不然有了客户你也接不住，而且这个功夫必须是苦功夫，我们希望愿意吃苦的朋友们与我们链接，我们通过3个月，乃至更长的时间，陪伴你扎实的成长。
金句摘录
01
设计产品是为了让人购买。购买行为是一个什么行为？是一个选择行为。
02
产品的本质是购买理由，产品开发就是营销创意。任何行业都是创意产业，我们可以为任何行业创意开发新产品。
03
对于老产品，我们把营销创意工作定位为——产品再开发——开发什么，开发购买理由，以及这理由的高效率传达。
04
顶层设计，并不是一个高于所有层的设计，而是让所有层都包含了顶层设计。
05
在战略方法论一章里，我们说战略不是高高在上，而是植入企业的每一个行动中，让每一个行动，都具备战略意义和战略价值，积累战略资产，就是这个意思。
06
所有的事都是一件事，所有人一起做所有事。把这些事在一个团队、一个系统里一次成型，就是华与华方法，就是本质。
07
把这些事分割成不同的部门、不同的团队，在不同的阶段完成，就是脱离本质，就做不对。做不对，就更不可能做好！
鲲鹏领读华与华方法经典书籍《超级符号就是超级创意》1013期
设计产品，就是设计消费者的选择逻辑
设计产品是为了让人购买。购买行为是一个什么行为？是一个选择行为。
产品设计就是设计一道选择题，设计一个选择的逻辑，能够让购买者以最快的速度进入的逻辑，从而赢得消费者的选择。
华与华为田七创意开发的儿童牙膏，就是这样一个选择题设计的经典案例，而且开创了中国儿童牙膏的新标准、新潮流。
妈妈到货架前给孩子买牙膏，她会怎么选？妈妈的选择完全是由产品开发者设计的。各品牌设计的选择题有很多：
草莓味；
橙味；
史努比图案；
白雪公主图案；
……
华与华设计了一道最严肃的选择题，只有两个选择：
A.2~5岁的，长牙牙
B.6~12岁的，换牙牙
把牙膏分类成2到5岁乳牙期护理和6到12岁换牙期护理是华与华的首创，今天已基本成为中国市场儿童牙膏的标准分类。
安全长牙：刚长出来的乳牙很脆弱，需要悉心保护才能安全长牙。乳牙发生蛀牙或脱落过早，都不利于乳恒牙的正常交替，从而影响颌面部和全身的生长发育。田七娃娃2到5岁长牙牙牙膏不含氟，使用食品级材料，可吞咽。内含软性磨料，摩擦值仅为成人的1/3，不伤害幼嫩的乳牙，采用低泡柔和配方，无刺激，适合幼儿娇嫩的味蕾。
健康换牙：换牙期间，乳恒牙共存，牙缝大，牙质薄，易滞留食物，堆积菌斑，加上儿童爱吃零食，更容易导致蛀牙，因此要特别注意换牙期的牙齿护理，健健康康换新牙。田七娃娃6到12岁换牙牙牙膏不含氟，使用食品级材料，可吞咽。内含软性磨料，摩擦值仅为成人的1/3，不伤害交替期的幼嫩牙齿，对孩子换牙期牙龈无刺激。
把牙膏分类成2到5岁乳牙期护理和6到12岁换牙期护理是华与华的首创。
当妈妈在货架前面对2到5岁乳牙期还是6到12岁换牙期这个严肃的选择题的时候，其他选项——草莓味还是史努比，都不重要了。她立刻对号入座，按她孩子的年龄来进行选择，因为这是最重要的选择。而且，这个选择题的设计，包容了所有的顾客，因为所有儿童牙膏的顾客，不是需要2到5岁的儿童牙膏，就是需要6到12岁的儿童牙膏。
重要的是让顾客像我们设计的那样去思考，思考的范围、思考的路径和思考的结论都在我们的设想范围内。
在前面章节我们讲到的房地产案例：“一个北京城，四个孔雀城”，也是一个选择题设计的案例，不仅设计了选择逻辑，而且圈定了选择范围。其背后，也决定了产品开发：环北京开发同一类产品。
产品的本质是购买理由，产品开发就是营销创意。任何行业都是创意产业，我们可以为任何行业创意开发新产品。
对于老产品，我们把营销创意工作定位为——产品再开发——开发什么，开发购买理由，以及这理由的高效率传达。
第七章 品牌顶层设计：所有的事都是一件事
顶层设计的概念
古人云：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不能谋一域。”这就是顶层设计的概念。
顶层设计不是设计顶层，而是从顶层开始，一层一层往下设计所有层。没有顶层设计，则之后的任何一层都不成立。
顶层设计，并不是一个高于所有层的设计，而是让所有层都包含了顶层设计。
比如品牌，并不是一个比产品更高的层面，甚至反过来说，是产品包含了品牌，每一个产品都包含了品牌的顶层设计，每一个促销单页都包含了企业战略的顶层设计。
在战略方法论一章里，我们说战略不是高高在上，而是植入企业的每一个行动中，让每一个行动，都具备战略意义和战略价值，积累战略资产，就是这个意思。
缺乏顶层设计，恰恰是企业的普遍问题和一切困惑的根源。
每一个产品开发，每一个包装设计，每一个广告创意，每一张宣传单页，每一次企业并购，都包含了品牌的顶层设计。
这就是华与华方法说的：所有的事都是一件事。
所有的事都是一件事
所有的事包括哪些呢？就是企业战略、营销战略、品牌战略、产品开发、品牌设计、包装设计、广告创意等，所有的事情都是一件事。
所有的事都是一件事，所有人一起做所有事。把这些事在一个团队、一个系统里一次成型，就是华与华方法，就是本质。
把这些事分割成不同的部门、不同的团队，在不同的阶段完成，就是脱离本质，就做不对。做不对，就更不可能做好！
