文/张宏涛
听了古典老师在《成为职场MVP》课程里讲的“需求和追求，先满足谁”这一节后，不禁回忆起了自己的青春岁月。下面是我刚毕业时那四年在需求和追求之间的选择。
一，走南闯北跑业务
2003年7月，我大学毕业。但当年3月，我就开始做业务了。其实我并不想做业务，我想靠写作为生。但是靠写作可以养活自己吗？
其实我很好养的，我不抽烟不喝酒，勤俭节约，很容易活下来，但是我家里还有不少外债。外债不还心难安。我不能自己去追求自己的梦想，却弃家庭义务于不顾。
因此，还没毕业，我就开始踏上了业务之路。
每天到一个不同的县开发市场，我负责五十个县，五十天时间，把五十个县城（也包括市区）跑一遍，才回公司一次。
后来因非典和毕业典礼等事情耽误了几个月，到9月底，我就稳居公司业绩第一名了，我给公司提的很多创造性建议极大地促进了公司的发展，也极大提高了公司的利润。比如利用物流公司（此前老板都是让客车发货），比如采用会员制……毕竟此前公司里的业务员都是初中还没毕业的老板的亲戚们。
2004年3月，河南市场已经开发得很好了，不用再下去，每个月就可以拿到很多提成了，因为都是会员制加上物流方便。老板又把我调到山西开发市场，河南市场不归我了，提成也没有了。我又从头开始。
不过，很快，山西的市场业绩，也稳居全公司第一。公司从一个只在河南有部分市场的小公司，发展到了全国十几个省都设立市场部的大公司了，并且在北京注册了（不少外省人对河南人和河南的产品有偏见）。很多省的市场部的主管都是我带出来的徒弟。
这份工作的部分情况，可以在这里看到
二，与背信弃义的老板说拜拜
当年9月，因老板言而无信，多次过河拆桥，我怒而辞职。老板很嘚瑟地对我说：你会后悔的，公司以后会发展得更壮大。两年后，每个人的收入都不会低于五千。
我什么都没说，我不想和他说话了。如果不是他一再言而无信、过河拆桥，我早就一个月五千了。
在公司里，我们都没有签过任何合同。我辞职的一大原因就是因为他突然让我们签合同，合同上写的是：以后提成缓发一年，永远是一年后拿现在的提成，永远压一年的提成，而且公司任何政策变动（此前也经常变动，比如说三个月试用期，过完了，又说重新再来两个月试用期，公司的文员没有一个被正式聘用的。他总是拿高工资引诱，拿实习期的低工资考验文员，但没有一个文员能转正，都是干三五个月就辞职了，人员流动很大……），员工都必须无条件同意，否则就视为辞职。而辞职，这个压下的提成是不给的。合同还要求辞职的人，五年内不能做这一行，否则要赔多少万元人民币……
所以在我和他沟通未果的情况下（我希望他不要缓发我的提成，因为我需要还外债），就辞职了。
我有很多机会可以轻松赚大钱，因为我发展了很多代理商，我同时还负责很多其他市场，都是同一种产品，给代理商的价格比我手里的产品价格低很多。不少代理商希望我从他们手里拿一点货（按他们从公司的拿货价），减轻他们的压力，也增加我的收入，我都拒绝了。不然我可以轻松月收入过万。我觉得不能对不起公司。
但是没想到的是，公司一直对不起我。不仅如此，我辞职后，把账目和各种手续都交接的清清楚楚，但公司最后那个月欠我的工资和应该报销的差旅费，还给的极其不痛快，拖欠我了好几个月，在我软硬兼施的一再要求下才给。
三，赚钱原来可以这么容易
等拿到迟到的工资和报销的差旅费后，我觉得公司这么不厚道，那就别怪我了。我自己找到一家同类产品的生产商，主动表示要帮这个小厂开拓外地市场……
过去公司有硬性要求，每个县必须有多少个销售的店。但我自己做，就不用受这个限制，我只和销量好，还好打交道的客户继续合作，那些销量差或难缠的鸡肋客户，我直接舍弃了。
因为客户都是老客户，而这些老客户都是认人而不是认公司的。所以，我一出现，他们就抛弃了原来的公司的产品，转而销售我的产品。
不仅如此，过去公司的做法是第一次赊账，第二次才收钱，每次店都欠着公司的钱，所以有些店一旦转让了，公司就会有损失。我自己没有那么多本压在货上。我的办法是压一半付一半。比如给店里一件货，付半件欠我半件，但卖不掉可以退。这些产品都是对半以上的利润，所以等于没有压我的本。
于是，我只用了很少的启动资金，就启动了市场，而且都是优质客户，生活一下变得特别美好。很快，我就发现，我一个月又自由又轻松就能赚六七千。
四，格局决定成败
我辞职不到半年，十几个市场部的负责人开始纷纷不约而同地向我学习，辞职单干（他们也几乎没和我联系过）。什么合同，他们都不在乎，老板也拿他们没办法。
他们和我还不一样，我是直接就辞了，他们是在充分准备后才辞职，所以发展比我更迅猛。我辞职一年后，公司开始迅速萎缩，十几个外省的市场部纷纷都撤销了，租的仓库和办公室都推掉了，又龟缩回了我刚进公司时的小地盘。那些外省的市场，都被这些市场主管们的新产品给取代了。
原老板当年说过的大话注定是落空了。
原来的公司，真是“其兴也勃焉，其亡也忽焉！”
当时我还曾经做过一个梦，梦见又回到了从前，老板不那么小气，而是放手给我们更大的权利和利益，让我们尽情开疆扩土，利益均沾，双赢合作。这样多好！那公司肯定会非常牛的。我们这些各省的市场主管都像封疆大吏一样，每月聚会一次，把酒言欢，何其豪迈和快乐！
可惜老板目光短浅，只想着市场已经做好，换新人维护就可以节省成本（不用给新人提成……），最终功败垂成！
格局决定成败啊！
五，古有唐伯虎卖身为奴追秋香，今有……
就这样，到2006年初，我能轻松赚不少钱了。家里的外债也早还完了。我应该开始我的追求了——写作。因为市场稳定了，我每年出去两三个月即可。其他时间都是自由的。
但是父母不同意，他们说你年纪不小了（25岁），得找女朋友了。没有女朋友我们睡不好啊。
好吧，像我这样过去来回跑，没有时间，如今如果就呆在农村老家，肯定也没有机会认识有共同语言的女性啊。当时在农村，25岁真是不算小了。于是，我就又去了省会郑州，不为别的，就为找个女朋友。
我到了一家号称亚洲最大的培训公司，这家公司每周都在人才市场招人，每次一招就上百个人。女性占一半还多，还都是年轻的。这里应该机会多。
但经过几轮所谓的面试，进了公司后，发现公司完全是空手套白狼，不发一分钱工资，反而要以各种借口收员工的费用，比如名片费（比市场价贵好几倍），打电话也要付钱，用公司的传真机给准客户发传真也要钱……只有拉到了客户才有提成。但拉客户的方法往往会夸大甚至赤裸裸的欺骗。比如我们组长，一个高中毕业生，只是在公司呆了两个月，就可以对准客户说自己是资深培训师……这样的人最受领导赏识。
不过这些不重要，重要的是我是来找女朋友的。这里的确有不少年轻漂亮的女孩，我们组就有三个很漂亮的。每天早上晨会结束时，每个小组的人，无论男女，还会在公司统一要求下互相拥抱一下。
可是我发现这些女孩都被洗脑太久了，眼里只有钱，只有成功，为了成功，可以撒谎起来毫不脸红……我觉得这些不是适合我的女朋友人选。所以，在公司十天后，我离开了公司。
其实我们组有个小美女是个很温柔，也不撒谎的女孩，对钱也没有那种痴念，但是她太漂亮了，我没敢跟她表白，唉，当时太怂了。
还有很重要的一个原因是，我本来是先认识小组里另一个美女的（面试后选小组时，我见她选这个组，我就跟着她选的这个组，在做自我介绍时，她当着上百人的面说：告诉大家一个好消息，我还没有男朋友。紧接着我上台做自我介绍，我说：刚才那个好消息，大家就当没听见，因为我还没有女朋友，引起全场爆笑……），但是后来通过观察发现这个女孩不合适我。可是，我觉得如果自己转而向另一个女孩表白，好像是见异思迁，太不道德了（我曾经就是这样被道德束缚的傻乎乎的老好人）。
再接下来，我又去了一个公司，待遇什么的都不错，但是我并不是冲赚钱来的。去是来找女朋友的，但这个公司女生太少，只有两个还都有男朋友，没有合适的，并非久留之地。
六，开创一份杂志，找到一份梦寐以求的工作
当年10月，中科院上海生命研究所硕博连读生黄跃通过网络找到我，想和我一起创办一份公益人文性的网络杂志《理想有情》，鼓励广大青少年坚持理想，同时杂志关注弱势群体……我同意了，当时他天南地北拉了五六个朋友和我一起合办。但真正开始写文章办杂志时，其他人都销声匿迹了，就剩我们俩了。
黄跃迷茫了？还办不办了？我说：办！为什么不办！郑渊洁一个人就可以办一本杂志，何况我们是俩人？
于是，我们就继续，因为我们希望做原创性的杂志，所以除了约个别朋友写了两篇外，其他十多篇文章都是我们俩写的。
（后来出过一期纸质刊，除了精选的文章，还有我们面向全国征文的获奖作品）
做了两期之后，我看到有家文化工作室招写手，写书。如果是过去，是我没有底气去的，虽然我热爱写作，并且从小作文就很好，大学期间也发表过几篇文章，但毕竟不是中文系毕业。这两期杂志让我有了去应聘的勇气和底气。
面试成功后，我就不顾原老板的挽留离开了。进这家文化工作室后，我发现就是按要求写书。这公司人更少，带我就三个人，还都是男的。薪水也很低，每个月只有六百元钱。此时是2006年12月。
不过，总算能开始我的追求了。可以过我梦寐以求的生活了，靠写作为生。每天在办公室，在电脑前写作。
以前我写作，都是在网吧，特别是办那两期杂志时，我都是在网吧包夜写作的。其他人都是在网吧看电影或打游戏，就我一个人在那里很严肃地，一边思索一边啪啪啪打字……
这样的条件真是一个天上一个地下啊！
八，童话里的爱情
我就这样开始了从需求到追求。这条路上的障碍——外债，早就不存在了；但女朋友呢？这个急不来吧？我对父母说：缘分未到，强求也没用。我相信明年缘分会到的。
到了2007年初，我们的《理想有情》杂志开始有一定的影响力了，开始有不少大学生给我们投稿了。我看到一篇投稿写得非常好，思想很脱俗，感情很细腻，我就鼓励那个作者继续写，然后她又写了一篇，还是非常让我惊艳。
我们第二次在网上交流时，她问我：你们杂志里的那个“逝水浪花”写的文章好让我崇拜啊。
我脸红了，告诉她：那是我的笔名。
她很惊奇，又说：那个北丐的文章，也很精彩，我也很喜欢，想认识作者。
我说：那也是我写的……
她又说了一个作者，我说：还是我写的……
她不信，问我是不是在逗她？
我说：我们杂志的一半文章是我写的，一共就俩人，如果直接这样署名，大家会觉得我们杂志太可怜了，就俩人，肯定不怎么样……所以，我们就一篇文章用一个新笔名……不信给你看我的草稿……
就这样，我有了女朋友。这简直是童话里的故事啊。
2008年2月2日，我们结婚的时候（2005年国家废除了在校大学生不可以结婚的规定），收到了全国近百家公益组织和公益达人的祝福！
