我们做销售，常常说要找到客户的需求，很多销售大师也一再强调，做销售，一定要满足客户的需求，但我们真的有这样去做吗？销售音响，我们想到的是客户需要音响；销售手机，我们想到的是客户需要手机，这都只是停留在客户的表面需求。
大家有没有发现，如果你是一个男生，女朋友让你帮忙买卫生巾，你会去买吗？如果你是一个女生，你让男朋友去帮你买卫生巾，他愿意去买吗？我想，大多数男生都会拒绝的，但如果卫生巾是下面的样子，男生还会这么抵触吗？
我想，男生会愿意去买的，因为这么漂亮的一个盒子，就算被人看到了，也不会和卫生巾联想到一起。
再如女生买卫生巾，都有一个细节，就是买完后，会用一个深颜色的袋子把它包起来，怕被别人看到。但如果卫生巾是下面的样子，女生还会这么担心吗？我想，是不会的。
由此可见，客户对买卫生巾更深层次的需求是：买得舒心，不会被别人发现。所以，只要我们能满足客户这个深层次的需求，那么客户是很愿意购买的。
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做销售，不是简单价格战，他是对客户需求的一种满足，我们做销售往往会忽略这一点，特别是刚进销售行业的新人，他们都是为了销售而销售，这是表面的，肤浅的。想真正做好销售，就一定要从发掘客户真实的需求开始，只有这样的销售路子，才是正确的。
