“鸡毛换糖”
在物资匮乏的年代,小商贩走南闯北,走遍大街小巷用红糖,草纸等低廉价值的东西换取农户家的鸡毛,再把鸡毛转卖从中间赚取微薄的差价。这种交换行为叫做鸡毛换糖。它最早兴起在浙江义乌廿三里镇。这些换糖人又被称为“敲糖帮”,这算是义乌最早期的小商品生意人。起初鸡毛换糖被视为是“弃农经商”,“投机倒把”,“资本主义的尾巴”的走资派,遭到严厉打压。敲糖帮人不甘心舍弃这门手艺,经过一波三折,鸡毛换糖终于被得到认可。
“进四出六”和“开四门”
《鸡毛飞上天》这部电视剧讲的就是浙江义乌敲糖帮人,从起初被打压到最后做成全国最大义乌小商品市场的故事。其中让我印象深刻的就是陈江河跟骆玉珠讲敲糖帮的生意经:“进四出六”和“开四门”。进四出六 讲的是挑货郎挣一百块钱,要把六十给到帮助他的人和朋友,这样才能保证挑货郎一直赚到那四十块钱。所以做生意不能只顾自己赚钱,那些对我们有帮助的人也要分一些利润,做到互利互惠,这样我们才能长久发展。开四门 是说挑货郎每到一个地方,尤其是到新地方都要把四面八方的关系给理顺了,做到谁家有什么东西,谁家没什么东西,谁家需要什么东西,谁家东西贵,谁家东西便宜。然后用便宜的东西去换贵一点的东西,这样才能赚到钱。开四门讲究的就是在生意上要建立自己的人脉圈和关系网。
如今改革开放四十年,经济得到飞速发展,“鸡毛换糖”虽然已经退出了历史舞台,但“进四出六”和“开四门”这两门生意经一直影响着每一个生意人,其对地区经济发展也起到了积极的发展作用。