一、规划简介
（1）规划背景
（2）市场机会
（3）成功关键
二、APP产品定义
（1）APP产品定义
（2）APP产品功能架构
三、目标市场分析与竞争优势
四、盈利模式
五、战略计划和数据分析
六、市场推广
一、规划简介
（1）规划背景
据中国消费者协会公布的数据显示，2019年上半年健身服务投诉共7738件，投诉量同比上升72.6%，消费纠纷主要集中在办卡容易退卡难、经营主体跑路、服务不到位等。而根据中国产业信息网的数据显示，大约60%的健身房处于亏损状态，能达到营收平衡的只有20%。
传统的健身房线下业务基本处于亏损状态，不赚钱。从2015年起，以乐刻、Keep、超级猩猩为代表的互联网健身品牌，让健身房的下半场再现活力。今天的健身领域，已经有互联网健身房、线上直播课程、垂类团课健身等不同产品可供用户选择，它们在分流着不同层级的用户。
（2）市场机会
很多传统的健身房和培训机构缺乏线上业务和软件技术支持。我们的机会是为健身行业提供一个互联网线上服务交易平台。把我们的APP和打造成一个Saas的平台。采用S2B2C模式，即服务于商家又服务于用户，两头赚钱。
（3）成功关键
1、怎么让别的健身房进驻我们的平台。
首先产品要有吸引目标用户的亮点，功能不断方便满足用户健身需求并不断的给用户反馈，增强回路。加强数据分析、做好用户去存。有了足够的流量并能把目标用户留在我们的平台，我们就能对其他机构产生足够的吸引力。
2、如何做到双赢。
平台能实实在在的帮助商家提高线上业务，创造收益。我们就能收取提现手续费。例如美团、SPAX。
二、APP产品定义
（1）产品定义
健身教学和讨论交流的APP以及为健身行业提供一个互联网线上服务交易的平台。
（2）APP产品功能架构
视频课程+记录工具+社交+资讯+合作商城+垂直电商
视频课程：
健身、跑步、武术、瑜伽、舞蹈、行走、球类、单车、跑步机。
有免费和收费的视频。免费视频可自由打赏。我们应做一些有意思的教学视频。来吸引目标用户。比如武术里面可包含拳击、散打、防狼术等。满足男性用户增强安全感的需求和女性用户自我保护的需求。
记录工具：
行走、户外跑、室内跑、骑行、健身。
设置项开启24小时记录和实时记录，每日目标值，和当下完成值。
健身绑定视频教学，根据观看课程时间来记录健身时间。
社交：
可以搜附近的人，加好友。方便用户交友互动。
资讯：
健康、讨论
健康：写优秀文章赚打赏。
讨论：热门事件，策划专题，制造噱头，来吸引用户注意。形成话题的激烈讨论。增强用户粘性和活跃度。
垂直电商：
用户量上来了，就可以做电商，卖我们公司想卖的产品。或B端商家的产品，创造盈收。
合作商城：
在APP个人中心设置合作接口，点击进入行业选择界面。只需商家填入资料就能自动在平台生成店铺。可把视频教学模块送给商家。
三、目标市场分析与竞争优势
目标市场分析：
到目前为止只有“青橙健身管理”在做健身房的saas平台，免费微信小程序，模板化设计。但是是以私家店的形式，功能为推荐课程和社交以及收款。并没有做商城。
竞争优势：
第一、我们有免费视频教学和记录工具，更方便用户在家健身锻炼和户外锻炼。
第二、我们有资讯板块，数据分析用户想要了解什么，最感兴趣的话题和热点是什么。激发用户热情。
第三、我们有商城更能方便用户就近选择适合自己的健身房。
四、盈利模式
私教一对一：线上、线下；
团课一对多：线上、线下；
免费课程和文章：打赏。
S2B2C模式：可收取B端入驻商家的提现手续费和广告费等。
垂直电商：可卖我们公司想卖的产品，或B端商家的产品，收取提现手续费等。
五、战略与计划
战略：
我们的战略是积极去寻找合作伙伴，不断完善产品各个板块功能，让产品更加人性化。同时开发新的培训机构的模块，以及微信小程序。以满足不同培训行业的需求。
开发计划：
第一步、开发视频课程和记录工具适应市场需要；
第二步、开发社交讨论板块。增强用户活跃度；
第三步、开发合作商城、抢占市场；
第四步、开发垂直电商，开始卖平台和加盟商的商品；
第五步、不断的开发新的培训机构的模块，以及微信小程序。以满足不同培训行业的需求。
数据分析：
1、精准定向找到核心用户。
根据APP下载人群进行数据分析，找到下载使用的核心用户群。通过采用用户有奖活动反馈调查分析，大概确定核心用户群性别取向、地域定向、年龄定向等方面对比，找到核心用户，反复测试、准确定位。
2、探索核心用户最感兴趣的运动。
从目前网上调研的课程内容来看，拳击、舞蹈和瑜伽是最常见的。自重或利用居家道具如抹布、床单、水桶等的塑形减脂课程也很常见，如中航健身的椅子全身训练。
六、市场推广
1、基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖；
2、推广平台：抖音、快手、优酷、爱奇艺、百度百家号、猫扑、各大论坛、B站、豆瓣、微博、微信朋友圈、QQ空间等、百度推广等；
3、推广技巧：根据实际推广需求，进行调整。在APP上线初期，通过加大投入，抢占更多的曝光，在短期内完成用户的积累。通过热门事件，策划专题，制造噱头，来吸引用户注意，提高点击和转化效果。
