[学习打卡]：骁凡

[打卡日期]：2019/04/11

[累计坚持]：这是我坚持学习的第247天️

[学习内容]：自带传播能力的产品设计

[学习笔记]：

今天，我们来分享小马宋老师关于“自带传播能力的产品设计”的分享。

️你的产品本身就是一个“广告位”，假如你的产品卖出去100万份，就有100万次的传播，这些传播几乎没有任何成本。“自带传播能力的产品设计”，就是基于用户接触产品的4个关键点：购买前、拿到手、使用中和使用后，为自我传播而设计产品。

️具体怎么做？我们一个

1.购买前

在用户购买你的产品前，你要做两件事，第一，让用户一眼就能发现你；第二，促进用户做出购买决策。

举个例子。川渝地区有个卖鸡爪的小吃品牌，叫“降龙爪爪”，它每个店的门头都很小，但它把小招牌利用到了极致。它在取名时就包含了产品信息，你一听就知道它大概是卖什么的；然后它在招牌上把“降龙爪爪”这四个字做得特别大，你在很远的地方就能看到；同时它把自己的产品图印在了招牌上，还写了句口号，叫“一抿就化了”，产品精髓一目了然，这就是在帮用户一眼发现你，然后瞬间做决策。

2.拿到手

那用户买了你的产品后，怎么激发他传播呢？这个阶段有个非常重要的环节，就是一拿到手的时候，俗称“开箱体验”。一个好的开箱体验能让每个用户，都成为你的潜在推销员，把开箱照分享到朋友圈。开箱照的关键，是为用户提供“社交货币”，你不仅得颜值高，体验好，甚至你连发朋友圈的姿势都得帮用户想好。

举个例子。2016年，小米 MIX 上市的时候，专门发布了一个制作“透明照”的教程，你把小米 MIX 拿在手上，手机就像透明的一样，能透过屏幕看到你的手，酷炫又好玩儿，许多明星都发了微博，大家纷纷效仿，刷爆了全网。

小米 MIX 仅仅通过一个教程，就引发了手机透明照的风潮。

3.使用中

发了开箱照，传播就结束了吗？在使用产品时，有没有可能激发用户传播呢？当然有。好看的衣服，你穿出去，就会有人问你是什么牌子；好用的手机，你带出去，朋友就会拿起来把玩。那如果我的产品是袜子呢，是冰箱呢，或者是地砖呢？地砖上又不能印 Logo，就算请朋友来家里玩，有人会问你家地砖是什么牌子吗？这怎么传播？

小马宋老师给出了个好主意。你可以设计一系列特别精美的“风水砖”，免费送给每个顾客，上面印上镇宅神兽，就铺在一进门的门口。只要有朋友来家里，第一眼就能看见这块精美的“风水砖”，也许他就会说：有意思，这个砖是什么牌子呀？这就获得了使用中的免费传播。

《5分钟商学院》每次线下大课现场，得到团队都会请专业摄影师给大家拍照，甚至在毕业大课的时候，为每位学员都拍了与我的单独合影。拍完之后还要帮你 P 完，5分钟之后，就上传到了一个叫做VPhoto的平台上，你只要扫二维码就能实时把自己的照片下载到手机，直接发朋友圈。方便吧？那如何传播品牌呢？在每张照片上印上 Logo。

4.使用后

那用户用了你的产品后，如何引发他的传播呢？帮他准备好传播的内容。比如在美甲店每次顾客做完美甲，店员说：“我给你拍张照吧”，拍好照片给顾客，就给顾客准备好了发朋友圈的传播素材。再比如，小马宋老师曾为一家卖瓜子的店写过一句文案，叫“十斤瓜子选二两”，顾客觉得瓜子不错，分享给朋友，朋友问“这瓜子好在哪儿啊？”，顾客张嘴就来，“十斤瓜子选二两”，你就为他提前总结好了分享的内容。

️今日得到：

除了把产品本身做得足够好用、好看之外，你还要在用户购买前、拿到手、使用中和使用后这四个关键时间点，主动设计分享姿势，让用户帮你做传播。这就叫“自带传播能力的产品设计”。

[思考应用]：

一款产品我们要将其传播出去，要在定位、营销和渠道等多方面发力，但很多时候却忽略掉一个性价比和转化率可能双丰收的传播媒介：那就是产品本身。一定要利用好产品本身去做传播，这样产品就会自带传播能力啦。

人性的本质是“虚荣”的，所以你只要给他们以心理上的满足，让用户觉得有被尊重和重视的感觉，让他们有可以分享到其他地方给其他人，以提升自己的影响力或者仅仅是为了让自己显得很好，这样是社交货币的基础。

教育公司自带传播能力的产品就是课程本身，所以在教育行业大家都在拼口碑。

[坚持习惯]：

学习+联络家人+思考+运动+看书

[今日感悟]：

工作中一定要学会“非暴力沟通”。要和别人心平气和的用他能听得懂且听得进去的语言去进行沟通和相处，这样才能达到想要的效果️