今天分享一下我的培训收获，先问你几个问题：
你买过房吗？你是怎么做选择的？
没买过房，你买过气垫粉底吗？你选择的核心标准是什么？
在保险行业看一个公司的水平、对新人的重视程度、文化是什么样的，参加新人班就知道了。今天的培训结束，我的感觉是，免费白嫖的感觉太好了，之前买过的付费课程都没有今天有用。之前上过的两次新人班，强制收手机都没用，听课的玩手机打瞌睡都有，昨天今天两天，大家都很专注，课程的吸引力不言而喻。
悄悄说一下，再次体会了一把要向有结果的人学习这句真理，今天最喜欢的老师是刘萍，喜欢她的表达风格、观念、对客户的观察和总结。陈慧老师的强控场、强互动，向晓华老师的流程化、系统化工作方法，施明辉老师的幽默，通俗易懂、重点突出地讲清楚这么复杂抽象的产品，邵斯婧老师的淡定和从容，都太棒了，感受得出来，每位老师都真诚无私地分享。成功没有标准，优秀也没有标准，找到自己的差异性，做最好的自己。
观念更新：保险行业和地产行业不同，至少对于消费者和求职者选择公司、产品的逻辑是不同的。经历过烂尾楼的客户、领不到工资的员工会觉得一家有实力的公司很重要，并轻易把这种逻辑应用到对保险产品的选择上。保险是一纸合同，这是和其他产品的根本区别，以及风险发生的概率这样的特殊性，所以不受公司实力的影响。
被忽略的认知：自己以前就是做地产营销的，是知道品牌溢价的，比如万科的楼盘为什么比不知名开发商贵几千元一平，定价的时候仅品牌溢价就一千元，而且每年花掉的营销费用，那也是成本吖。广而告之的东西不一定是最好的，就像电视上那么多针对老年人的药品广告，真有什么效果吗？买过的人都知道，适合自己的才是最好的。
