在销售人员人力资源面试中，基于胜任力模型，应用比较多，有诸多能力测试，如执行力，学习力，影响力，沟通能力，计划与组织力等，哪一个最重要呢？
销售力
毋庸置疑，销售力最为重要。企业是以盈利为组织的单位。企业要持续地生存与发展，就得有销售人员能将企业产品或服务销售到市场，转化为销售金额，给企业创造价值，带来利润。具有销售力是业务人员的首要能力。管理自己和客户来自于销售人员的影响力，影响力的部分基础，乃是自控力。形成销售力的过程，从自控力，影响力，至销售力，用如下等角的三角形表达。
业务精英三模型
自控力
影响力
自控力，就如同练武功的人，要练习站桩一样，游泳员练习闭气一样，书法家练习楷书一样，业务人员的基本功夫。练武不练功，到头一场空。要想有高强的武功，就得从基础的蹲马步开始。基本功扎实，方能练出超凡的技能。
为什么说自控力是业务人员要修炼的第一功夫呢？
一、业务人员的工作环境不确定性。由于每个区域的文化、制度、条例、地理条件等不同，即使在同一个地市，每个小地方也会不同，业务人员得适应不同环境。
二、业务人员的工作对象的不确定性。业务人员打交道的是人，人上一百，种种色色，不同人对同一句话，反应可能完全不同，不同于跟机器和生产线设备打交道那样简单，可以设定行动结果。
三、业务人员工作过程的独立性、自主性。业务人员基本上是个人作战，带着公司的指标，自主决定高，得主动积极行为，灵活运用公司政策方法，取得绩效。
四、业务人员工作结果的不确定性。销售业绩的影响因素较多，绩效=能力*态度*资源*环境，一般而言，销售人员的努力程度和业绩成正比。工作不努力一定没好结果，工作努力也不一定有好结果。业务人员工作能力与工作态度在绩效中发挥重要作用。
那么业务人员怎么样来加强自己的自控力呢？阅读相关书籍及结合自己的亲身体验，主要有谈以下三点：
一、明了自己的工作目标，知道什么是最重要的，值得你全心去付出。很多人会计算付出与所得，公司给多少工资，便干多少活。总会认为自己的付出，远远大于自己的所得。其实，工作不仅仅是拿份薪水，还有自己的成长，在团队中的合作与友爱，处理问题与矛盾，人际交往中提升。公司的平台，有时比个人的能力强得多。可以说，全面认识工作的意义，马斯洛的五大需求层次理论，基本可以达成。用感恩的心来工作，工作便是带薪的学习与成长，对于业务人员来说尤其如此。
二、调节好自己的身体状态。没有好的身体，便没有革命的本钱。人的自控力，有相当的物质基础，在极度饥饿的状态下，做著名的棉花糖实验，成功率就不高。体育锻炼、冥想、增强体质，减少疲劳。晚上按时休息，睡眠有保障。自控力在精力、血糖正常情况下，会更加有效果。在疲劳、低血糖、低血压中，意志力还是很难斗过原始动力。想想自己，在饥饿所致烦躁的心情下，明明要好好说话，就很难控制自己，做到对他人心平气和。
三、找到适合自己的监督方式。首推日记，不管是个人日记，还是工作日记。吾日三省吾身，我们用日记，对一天工作、言行、举止，进行反思，见贤思齐，有过则改，无过则勉，自控力自然会加强。业务人员的晚宴比较多，过好完美的一天，从晚上开始。晚上休息晚，第二天起不来，自然会影响到第二天工作。白天干得不错，到晚上放松一下，学术上有个“道德许可”，往往会造成晚节不保。想想多数业务人员为什么在晚上会犯错误，干坏事，而不是早晨，就是因为晚上的自控力相对早上要弱些。掌握自己的自控力差在哪里，保持警惕，提前预防，做自己言行的主人，不做让自己后悔的事情。
古人云：慎终如始，则无败事。儒家一直都强调慎独，用现代话就是自控力。人人都有自控力，相信业务人员通过努力，能成的自控力高手，过让自己满意的工作与生活。
