如何得到任何你想要的工作(即便你不够格)

【香知蜜读567】2017/07/04星期二  荐书蜜友:书童珊珊

文:Raghav Haran  译:木生@改变自己


如果一定要我描述3件关于纽约的事,我会说:

1) 他们讨厌游客

2) 他们讨厌在这个星球上除自己以外的每一个城市

3) 他们看起来都光彩照人

这样去描述可能只是因为我来自中西部地区。但至少据我观察,纽约的每个人看起来都像是常去健身房的。

过去我曾尝试了各种方法想要增重,却无济于事。但身处于这种健美之人云集的环境中,让我决定再做一次努力。

这次,我需要在方法上做些改变。于是在去年夏天,我决定在纽约雇一个私人健身教练。

从此这里成了我在纽约最怀念的地方。不,不是帝国大厦,是这家叫Equinox的健身房。

我对此举的结果十分满意。欣喜的我认为在我回去后还能像在纽约一样,雇一个教练继续这样的日程。

在我把这想法告诉我纽约教练时,他问到:"他们也是力量训练和运动营养方面的专业教练吗?"

事实上我不知道。

生活中你们觉得有多少人会这样说"我想挨宰,我需要来自认证在力量训练和运动营养方面的教练意见!”

人们只会这样去问,这些教练是否有着各式各样的资格证书?

买家们一点也不在乎呢!

他们只在乎找到那些在自己认知之内最能扯的人,然后他们说怎么做就怎么做。

几年前,我去一家创业公司面试。我有一份好的简历,那家公司的人也知道我来自一所好学校。我以为这工作早已是囊中之物。

事实却并非如此,我没收到任何回音。

后来我发现,他们在这个城市中任意选择了一个我从未听说过的社区大学,雇了人。这人当然没有太多相关经验。

事情为什么是这样?

这事让我醒悟,人们在应聘时更多的关注于自身条件,却往往忽略了去了解应聘公司到底想要什么样的人。

这非常有悖常理。

人们一般都会为获得一些资格而纠结,然后迷失在那一纸证书中。与此同时在幕后的公司完全玩着另一套游戏。

他们只注重寻找能够解决他们公司问题的人。

紧闭的门后到底发生了什么?

文凭和这些资格证书对一些(主要为学术类)行业还是很有影响的,比如医学或法律。但是在很多其它领域,这些看似硬性的工作要求比你想象的要灵活的多。

公司有时需要在近百个竞争者中选出一个任职者,因此他们需要必须用一些方式淘汰一些人以保证高的效率。最好最快的方法就是设立“门槛”,比如要有"硕士学历","5年或以上的相关工作经验"等等。

所以他们的思考理念其实是"我们不想花时间去甄别出那一堆已迷失自我方向的人,——所以一个有 5 年以上的工作经验的人极可能做好这份工作"。

如果你能用其他方式证明你可以解决他们的问题,你就能脱颖而出。然后那些各式各样的证书就显得没那么必要了。

我能够在没修习MBA,没取得硕士或专业学位,甚至没有“足够”的工作经验的情况下,成功得到面试机会并任职想要的工作,以上就是其中的秘诀。

那么问题是你如何证明你可以解决他们的问题呢?

得到工作之前先进行预演

我把这称为"预演面试"。

例如,如果你想申请销售或市场营销的职位,你可以预测并准备一下。比如,设想面试公司可能会让你销售他们的产品,并为之写一份策划。如果你想申请与设计相关的职位,你可以为该公司设计一些新方案提供新模型,并告诉他们这些理念从何而来。

今天,我会告诉你们如何比较准确的预测面试(我会举些现实中的例子),你的面试结果会发给在你申请公司中的谁,以及如何写一封让公司想看的邮件。(我甚至可以给你一些电子邮件的模板供你使用)。

让我们开始吧。

第 1 步:缩小范围,在现有可选择的工作中筛选

这不是那种让你遍地撒网的投简历模式,但它更有效率。

当其他人把自己的简历群发给近百家公司,以期望能够从中“随机的”获得一些面试时(如果可能的话),你可以挑选一些工作并认真准备。少却精,轻轻松松淘汰掉滥发简历的人。

首先,在招聘信息中选出3—5个想任职的工作。

当你浏览该工作的内容和工作要求时,这有一些不错的标准可以用来衡量:

如果你的工作实践不够最低标准时间,但离标准时间不远,那也是可以变通的。如果你只是一名大学毕业生,别花时间去申请那些需要7—10年甚至更长工作经验的中高级职位。但是,即使你只有1年工作经验,你也可以试着去申请那些只需要3—5年工作经验的职位。

如果你的学历是低于他们所规定的标准,但同样,也很接近公司的需要了,也是可以的。举个例子 — — 尽管我从来没在研究生院里研习,我却得到了面试机会——需要MBA学位的实习生面试,和需要硕士学位的全职工作面试。但是,需要博士学位的工作就不在我申请名单之内了。

请充分了解自己以确保能胜任此工作。你可以不拥有那一纸证书,但你得有真材实料去完成事情。

当你选出那3 — 5个工作后,请看第2步。

第 2 步: 能够概述在此工作中要做的事

很好的了解工作中每天到底做些什么事,你就能在事先比较准确的把握住面试的方向并为之准备——证明自己就是他们公司需要的人。

所以这一步唯一要做的事就是弄清工作职责。

特别注意那些你会立即上手的日常任务。例如,"分析客户流失数据"这事不是你马上就能做好的事 (因为这需要大量的内部信息才能进行分析),但是"与当地企业建立合作关系"绝对是你可以帮上忙的事。

第 3 步: 为每家公司都进行一次面试预演

现在你知道了在这些公司任职他们会希望你做些什么,你可以想办法在面试前去做些类似的事,以便让自己在面试时可以向他们证明你能胜任此职。

当我向Kiip公司申请与业务拓展有关的职位时,我试着拉拢他们和其他公司从而形成合作关系,然后再联系一些从事商业开发的团队,最终我得到了这份工作。

当我申请与产品开发有关的职位时,我立即对他们所经营的某一产品进行可用性测试,记录测试数据,提供一些实用的设计建议,给每个设计组组长发送我的结论。此事是我在申请Airbnb公司时发生的。

诸如此类的事也让我得以去大型科技公司面试比如Quora,甚至Shutterstock专门为我提供了一项职位。

我的朋友弗朗辛 · 李也做了类似的事(但比我所准备的更为深入),然后他得到了Dropbox的工作。弗朗辛对Dropbox 的影像功能做了改良,并在Medium网站上发表了该文章。

大卫·罗吉尔想在Evernote公司获得与产品经营相关的职位,于是他采访了23位客户并把结果汇总分析为10张幻灯片——其内容是关于他如何据此改进了他们的产品,然后把它投送给公司CEO — — 30分钟后CEO就回复了邮件并让他来公司。

认真的去准备一场面试预演能让你脱颖而出。正因为此准备工作是一项艰苦而值得的事,而大多数人从不想做,你做了就是你成功的秘诀。

第4步: 准备你的邮件内容

接下来,你得找到公司内合适的邮件接收人,以便你能成功引起该公司的注意。

如果你申请的是小公司,这更容易— — 你可以投送给任职部门的主管,甚至是公司的CEO。公司的大多数人都会挂出自己的邮箱地址,你可以轻松获得——如果实在没找到,你可以试着猜一下地址,很简单(通常都是 名字.姓氏@公司名称.com)

以下是你可以用来参考的邮件模板:

您好 [名称]

我是 [你的姓名],我注意到你的招聘信息 [心仪的职位],对此很感兴趣。我认为它对现在的我十分合适 [插入你之前对项目所做的概述],同时我也可以带给[该公司]带来一些价值。

[阐述你的项目 — — 如果你还做了书面总结(比如设计建议) 附上链接或着资料。如果你为该公司建立了一些合作关系,那就询问一下该公司是否想看看这些内容,等等]

能让对方快速了解你的介绍: [插入2 — 3 小段对自身经历的总结,且内容一定要与心仪工作相关]

非常感谢你的阅读— — 希望收到你的回音!

此致,

敬礼!

[你的姓名]

如果对方是一家大公司 (比如Microsoft、 Amazon等),要获得青睐还要下功夫。因为即使身处同一部门也不可能所有人都能互相了解,消息共享。(所以你的文档可能送不到“合适的接收人”那)。在这种情况下,我建议你等待,直至你获得面试机会,然后专心准备那些预演项目,并在面试日期前发送给你所有的面试官。以下是当你处于此情景时,可用来参考的邮件范本:

您好 [名称]

[通知人姓名]告知我将于[日期]申请 [公司] 的 [职位]一职的面试中与您交谈。

[这里展示你的项目成果(插入链接,询问他们是否想了解这些潜在的合作伙伴,等等)]

如果在面试时你想聊聊它们(当然是在您认为适当的时候),在此我把资料附上以便您能了解 .

此致,

敬礼!

[你的姓名]

每当我这样做时,我的面试会变得异常顺利,而最终我能得到这份工作。

"这不是我擅长的工作领域。我在其他领域才有优势!"

事实不是你想的这样。

一切事物都经手于人。人们希望把问题解决,于是他们会更倾向于雇佣那些已经着手解决问题的人,而不是那些为了解决问题还在准备中的人。

尝试一下,着手去做。如果你能主动出击,专门为一家公司做一个项目,如果这样他们还不回应,那他们传递给了你什么样的公司理念呢?然后你就会知道,这家公司绝不是你想任职的地方。

所以这是双赢。

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