1.
周一晨会，公司里销售部新员工陈辉再次传来捷报，又签下了一个六位数的大单。欢呼声一片，陈辉来公司还不到俩月，靠自己赤手空拳跑出这么大的单子，出乎意料之外。
业务部七零后的陈辉年纪最大，在老家是技术骨干，人很憨厚，平时话语也不多，他做销售很多人都不看好，觉得他没人脉没经验，估计会和以往的销售员一样，做不了多久就会走人。
没想到他不仅接受了挑战，还在一个月新人期内就接了这么大的单子。
会后，我追问他到底是如何做到，他笑了笑，跟我分享了他的销售经历。
刚做业务，他什么都不懂， 就主动跟司机去送货，熟悉整个业务流程。有一次送货时看到附近有在装修的，主动出击，老板很淡漠地接过名片，就打发他走，陈辉说老总您这里是菜馆，可我不走进来都没发现，您如果有个广告挂上宣传一下，开业时肯定生意火爆️。
老板这才瞄了他一眼，说了谢谢示意他走人。
第二天一早，陈辉把前一天叫广告公司连夜下单的巨幅宣传海报带去，挂在显眼处，这一切做好后，他才给老板打了电话，告诉他自己带来了他们装修所需的材料，请老板过来选一下有无合适的。
老板到现场时看到为他用心海报，态度马上温和下来，老板说：实话告诉你吧，我这里还有几家材料商报价，同等条件我一定选你。
2.
陈辉后来的工作就水到渠成了。
在第五次接洽时，陈辉拿下了这个不大不小的单子，在签定完合同拿到定金后，陈辉还是认认真真地去做服务，每次送货，都自己跟到工地，他说，公司培训的时候老师说，拿到定金才是服务的开始，我就按公司说的去做吧。
这个连锁店装修好之后，老板已经和他成了朋友，并向他承诺以后的连锁店装修材料都由陈辉供应。而这次大单，也是这位老板推荐自己的朋友，陈辉层层跟进才得到的。
陈辉说，我知道自己还不够专业，特意拉了公司最资深的业务老总一起去谈才拿下的， 也幸亏同事帮忙，哈哈我可能运气比较好吧。
陈辉仅仅是运气好吗？公司里很多业务员都羡慕陈辉觉得他交了狗屎运了。
其实不然，销售工作岗位多年，也总有很多新的业务员在问我销售套路，其实没有用心去做，所有的套路都是一场空谈。
前两天业务员小林急匆匆来找我：姐，我一个单子要跟丢了，快帮我搞定他。我一听他要搞定客户这种说法，气不打一处来，我帮不了你。
做销售，客户从来不是被搞定的。
客户一点都不傻，你是用心帮他做选择，还是只想赚他的钱，他比谁都心知肚明。
当你一心想要搞定客户的时候，从一开始你就已经失去他。只有换位思考，急他所急，才能得到客户的认可。
3.
我细细回想了一下陈辉做业务的过程，总结了一下，他的业务能力并不强，为什么在这么短的时候可以脱颖而出，无非是他做对了以下几点：
一、慎重选择工作，对工作有敬畏之心。
不管哪一份工作，陈辉都做得极其认真，凡事就怕认真二字，刚入行销售的时候他怕自己做不好这份工作，在培训的时候，在网上找了很多专业的知识，一有空就啃公司的产品手册，对产品熟悉对工作认真严谨。
二、服务者心态，销售拒绝玻璃心
自从下决心从事销售行业后，陈辉就做好了被拒绝的准备。发产品单页被拒绝，上门被驱赶，发名片当场被扔，陈辉都经历过，也曾沮丧过，可是绝不退缩。
三、勤奋，坚持，专业，快
陈辉的勤奋自不用说，做的笔记满满三大本，把自己最快的速度成长为行内人。陈辉曾经说过，我选择一份工作，一定是要把他做好，绝不半途而废。做什么事情他总是急客户所急，想客户所想，并走到他们的前头去解决问题。
四、真诚合作共赢
陈辉为人真诚，在单位的时候总是与人为善，在到公司一周后给业务部精英转了个大大的红包就叫师父，这个单子也是抱着合作共赢的心态叫师父一起合力帮他拿下。
五、换位思考能力。
从陈辉为客户做广告这事，就可以看出他强大的换位思考能力，不是我要卖你什么东西，而是你有什么需求，我去帮你满足。
第一个单子就因为他打动了客户的心。
都说，世上最远的距离就是把你口袋的钱变成我口袋里的钱。一个人当他一心只奔着钱去时，往往会一无所获，而当他做好自己，做好工作的时候，钱把倒追随他而来。
把追求套路的时间来成长自己，用心对待工作，工作才会给你带来不一样的尊严和价值。
