刘超离职的这家公司，是国内一家知名的通信公司。其在业内有着良好的社会口碑和影响力，尤其是其老总，作为创始人，不仅懂技术，更是懂管理，即便是财务和人力等专业领域，人家也属于专家型的人才，算得上是什么都通。

刘超在刚刚入职这家公司的时候，还是经历了一些小插曲和小风波的。

记得那是2017年的6月，北京已经进入到夏天了。刘超的前任领导胡华约着刘超在一个咖啡厅见面。当时刘超在一家软件公司做销售总监，负责全国渠道的建立和产品的推广。主要精力都在与各个品牌商打交道，经常出差到广州、成都、武汉等地参加展会。

胡华是何许人也？

他是北大光华管理学院的MBA，本科也是华中科技大学毕业的高材生，属于典型的科班出身，曾供职海尔、华为等多家知名通信企业，可以说是要才华有才华，要实力有实力，要专业有专业，经他手的合同高达几亿元，几乎占了公司百分之八十以上的销售额。因此，刘超对该领导极为佩服。也是他一手把刘超从0到1培养起来的，主要的通信行业知识都是口口相传。往日里听到的传奇故事，在他那里就是亲身经历。

所以，胡华一约刘超，刘超放下手头工作便答应尽快和领导见面。也就有了我们开篇的一幕，咖啡厅里，胡华从上衣兜里神神秘秘的摸出一个小盒子。刘超问道：“领导，这是个啥东西啊？感觉挺神秘的呢，快给我讲讲呗！”胡总卖了一个关子，颇有几分得意的说：“你可不要小瞧这个小盒子啊，它是高科技的象征，代表着一种技术的革命，颠覆行业的神器。它是一个创新的渠道销售和管理模式，裂变速度会非常惊人。别说了，你先感受感受，体验体验。好的话，可以考虑跟着我干，一起创造行业传奇。”

刘超当然知道不是领导要忽悠他，耐心的观察着这个小盒子。从领导的微信扫了一个APP的二维码链接，下载了一个名叫卡盟的APP。打开之后，果然大出所料，他发现里面有上百万的号码。这些号码全部是170和171开头的，虽然没有那么尽如人意，但后几位却是非常的给力。有8888的，有9999的，有6666的。他激动的问领导，说：“领导，这些号码意味着啥？想拥有这个号码怎么办呢？”领导笑呵呵的从兜里掏出了一摞卡片，这些对刘超来说并不陌生，因为任何一个三大运营商的营业厅里都有这样的卡片。领导紧接着说道：“这个卡叫做白卡，你也可以理解为空卡，是还没有写入数据和选择号码的卡板。当用户确定了号码之后，选择了资费套餐之后，就会通过这个盒子进行开卡，这个盒子背后链接的可是工信部和公安局等多个部门。它可以直接调取使用用户的身份证信息，只要你把身份证放上去，就可以自动识别，获取相关信息。因此，只要拥有这个小盒子，你便可以随时随地的开卡。这还只是它的功能本身，牛的是它的分佣体系和推广奖励机制和模式。只要你付出精力去推广和销售，你便可以拿到相应的佣金提成。这个可就是非常非常厉害了，它实现了自动裂变功能，而且把分佣机制直接写进去了，你是哪个级别享受哪个级别的分润，太好了！”

刘超看着眉飞色舞的领导，不停的摸索着手里这台神器。领导的继续介绍道：“这个小东西的成本不高，实际的成本才两三百元。而它目前的市场售价却是一千三百元。给推广渠道的分佣确实不低，大大刺激了大家的推广动力。因此，在我看来，敢于分钱的老板格局大，事业的未来可期。如果你跟着我干，首先我承诺可以给你招商总监的职位，薪资待遇也可以承诺是同行业同岗位内最高的。只要你踏踏实实的干，为公司创造价值，老板也一定不会亏待你的，我目前是担任老板的助理，分管几个部门的工作。怎么样？有兴趣过来不？”

说实话，刘超还真的动心了。首先，他十分信任这个领导，他觉得胡总的格局和眼光无可挑剔，人家二十年的通信阅历都看好的项目，肯定在未来是大有发展空间的。其次，他目前的工作除了需要承受高强度的工作压力，还要面临十分严重的业绩压力，还要经常需要出差。对于他现在的家庭状况而言，显然不是最理想的选择。如果机会可以，可以考虑做相应的调整和适应。再次，他觉得和胡总的私人关系一直相处的不错，也多承胡总的关心和照顾。如果跟着他干，他的确是不会亏待自己。在当今这个社会，能和领导做成知己，的确是我们应该无比珍惜的缘分。最后，领导直接向他抛出了橄榄枝，求贤若渴，正是最好的进入时机。所以，从本心而言，刘超还是很想接纳领导的邀请。于是，他直接回馈领导说：“谢谢领导一直牵挂着我，一有好的发展机就想起我，非常感恩您。不过，跳槽对我而言，也是一件大事，您容我好好想想，也容我回家和家人们商量商量。”就是这样一个别开生面的咖啡厅见面，让我们原本断了交集的生活又重新燃起了一丝希望。也是那次会面，改变了刘超的生命轨迹和命运。

临告别的时候，领导语重心长的对刘超说：“这是一个难得的机会，目前正好赶上公司扩招，大发展和大跃进。我又正好处在相关的领导岗位上。你这叫占据了天时地利人和三个条件，太适合我们一起共同发展了。你再好好考虑一下吧，但不要太久。考虑好了就给我发下简历，我让人力资源部给你安排面试，办理入职手续。”刘超点了点头，再次感谢领导一番。两个人告别了。

刘超三天后把简历发给了领导，下定了决心，跟随领导发展。胡总也没丝毫怠慢，第一时间把简历发给了人力资源部，并让他们尽快组织面试，说是老板急着需要的人才。刘超在当天下午就接到了一封邮件。邮件里包含着笔试题和相关的公司介绍以及整体招聘流程和入职流程安排。刘超打开邮箱之后，就觉得这家公司非常的正规 。给他留下了很好的第一印象。

刘超平时喜欢看书和积累，逻辑思维能力和语言表达能力都比较出众。笔试题目对他而言，有点儿小儿科的感觉，顺利答完之后，第一时间进行了反馈。一天后便接到了面试邀请，说已经通过了笔试考试，接下来积极准备面试。

在经过和领导的两次深入沟通和交流之后，他对自己的未来有了更加清晰额明确的判断。刘超以出色的专业背景和能力通识，打动了老板。在交流沟通的过程中，老板对于刘超的谈判能力和成交能力有了切身体会。在刘超介绍完相关的背景和资源之后，老板更加确信刘超就是自己要找的人。短暂的沟通半个小时，五到十分钟的自我介绍环节，让老板立体感知刘超是一个怎样的人？他与自己的公司是否理念相同，是否能够适应？基本都有了明确判断。所以，当场表示，只要刘超愿意来，他就可以接收。

双方在愉快的交谈中结束了首次面试，老板说：“刘超，你让我很刮目相看，小小的年龄却有着这样的智慧。不仅仅是纸上谈兵，你有很多做项目的经验和能力。我很欣赏你！我十分确认你就是我要找的战略和招商总监最合适的人选。如果你愿意接受这个职位和挑战，我随时安排人力资源和你对接入职办理流程。怎么样？”刘超点了点头。干脆利落的回应：“谢谢老板的赏识，我也是再三权衡了公司和我是否匹配，我能否给公司创造价值和意义？如果我不看好这个行业以及贵司的发展，就不会有我们今天的这次见面。所以，我想向您明确表态，我愿意加入您的公司，接受您的职位安排，脚踏实地的开展业务，努力达成工作目标。请您放心，我有信心做好市场开拓和渠道建设及管理，让我们一起见证未来的辉煌！”就这样，刘超与这家公司结下了缘分，一干就是四五年。能没有感受和想法吗？所以，接下来的章节，就是回忆在这家公司里发生的那些职场里的故事。希望能大家一些启发和思考。

路漫漫其修远兮，

吾将上下而求索。

一个行业从低峰到巅峰，从巅峰到衰败，在衰败中逆势成长，找到自己独一无二的发展路径，何其有幸呢？刘超作为一个见证者和参与者，将会为你讲述故事里的那些人和事。入职的部分就和大家分享到这里，我们明天继续。