“去库存”！曾经听过一个故事，一个重点名校要建到离市里很远的区域了，择校费300万。土豪们交了300万，结果学校没进来，校长说交了择校费的送一套别墅，土豪们都很高兴。后来学校一个老师说，校长老婆是别墅的开发商，重点名校落地政府就没批。用经济学来解释，就是通过用获取稀缺资源的可能性作为刺激，同时降低消费者机会成本预期，促进非必要消费品的销售。
把鸡和别墅视为库存，然后就很容易懂了。去库存的方法就是，不把库存（鸡和别墅）当商品直接销售，而作为竞争稀缺（鱼和学位）资源失败后的安慰品。人们为了获取稀缺资源愿意付出很高的代价，那失败后有一些安慰，总好过什么都没有。（占利欲）
“供给侧改革”！产品是“鱼”，而吸引人的不是“鱼”，而是“钓”。“钓”是老板的主要营销手段，抓住的是人们的成功欲，人们满足于的所得（成功欲），自然也不会计较战利品的价格，这是一个双重心理的营销手段。
“去杠杆改革”！一成不变，稳健如山，将是慢性死亡，商业也如是。复古的创意抓住的是人们彭显欲，在“钓”的基础上升华，变得更有趣，无形的有趣能够转变内心彭显欲的满足。
“深层次挖掘客户需求”！这次，老板又再次从升华版“钓”上，再次升华，变得更加的有趣。美人鱼，一针见血，抓住的人们“性欲”，当人们都满足，得到了需求，那么，“全心全意的你就是我的人了”，老板赚钱的局限，已不仅仅是“鱼”，而是他的餐厅。
总结：
在理论学中，产品用户需求4大特点，占利欲，成功欲，彭显欲，性欲。用户需求！鱼塘老板循序渐进的运用正是成功的秘诀。
结合本司，我们的产品是“面膜”，而“面膜”不是最重要的，重要的是我们的营销手段，我们需要找到吸引用户，吸引代理的手段。比如“去库存”，等同我们的各种抽奖活动，满足占利欲；“供给侧改革”等于我们的课程，让他们脑海中感受到成功，满足成功欲；“去杠杆改革”等同于我们所宣传的旅游，网红，大会，满足彭显欲；“深层次挖掘客户需求”正是我们现在的重中之重，我们还没有准确的发觉到，当我们准确的找的的时候，我们的市场将不只是卖高贝诗植物干细胞面膜了（有意向请加创始人微信Sgww77777，备注高贝诗方可通过），有了“死忠”，我们可以干的更多,干得更大！！！！
小锋
