今天下午，悠贝亲子阅读阳江区域的馆长约见了我，她这次来是想拓展阳春区域加盟商或者合伙人。我带着学习的心态应约了，除了想学习一下他们的加盟这块的一些优势，同时也想全面了解一下她们的运作方式等等。
两年前我和Luna和Tina去阳江探访过她们的阳江区鸳鸯湖小区的绘本馆，那时候因为我们想自己做绘本课，就想着去取取经，因为那时候她们也是刚开一年不够的时间，馆主对加盟这块还不熟悉，所以跟我们介绍得也不是很吸引，主要就是说我们如果做区域代理就可以拓展单独的悠贝图书馆，单馆的加盟费用就归咱们所有，还有一些营销活动总部会给到我们，我们可以自己去做各种活动。
今天的约见，也是带着之前没有了解清楚的问题再去仔细地了解了一下的。首先一个问题，区域代理和单馆经营的区别：发现悠贝在这方面分工是很细的，区域代理的主要任务是拓展单馆的经营，做各种项目的活动洽谈，把项目转给区域下面的各个馆来做，帮他们去提升营收，管理下面的每一个馆长，总部有专门的公关策划部门，为每个区域设计各种各样的活动来增加品牌的拓展宣传，协助区域代理来圈粉，圈人，在各大小区，商场，学校，机构等做各种活动，而且每个活动方案都帮区域做得很完整，直接可以拿方案去拉赞助，或者整个项目承包给别人来做，比如说这个商场准备做一个周年庆活动，悠贝图书馆可以提供一个戏剧来参加你的活动展示，丰富这个周年庆的内容，然后商家付费给下面承接这项活动的单馆，单馆再分成给区域代理。而我觉得她们的成熟之处就是每个月都有不同的活动方案，而且每个方案都设计得很详细，很充分，包括可以用哪些绘本来做这个活动，什么时候开始准备，整个圈粉流程是怎样操作的，文案里面都有，整个项目交给区域来执行就可以了。这样复制得非常的快，而且流程清晰标准，不用加盟商再动脑去想活动，只要拿着活动去找商家合作就行了。
区域代理下面就是发展下去的单个亲子图书馆，整个区域可以任你开设，只要找到合伙人和合作机构就能开。比如咱们总部也可以作为一个单馆去合作，咱们三楼的绘本馆是一个场地，周一到周五都是空置的，只有周末和寒暑假才有人来，如果我们把场地免费提供给悠贝合伙人，这个人选我们可以自己找。场地免费给她，让她自己投资做馆主，我们就能共享资源和人脉，馆主的经营模式就是租借馆内的书籍给会员制的家长们，教她们怎样跟孩子做亲子共读，接区域代理谈下来的各项活动来做，用自己的家长群，阅读群资源来开办各种竞赛和活动，比如跟图书馆合办一场阅读会，图书馆负责拉人，单馆负责派绘本老师去给大家做阅读会的展示活动。总的来说就是区域负责圈人圈粉拉活动，单馆负责卖年卡，会员卡，承接活动。
还有一个有趣的项目也让我比较感兴趣的，叫做阅读加油站。就是区域代理跟区域内的咖啡厅，美发馆，餐馆等合作做一个公益的图书角，可以跟楼盘或者一些机构拉赞助来做，每个图书角大概放100本书，在悠贝群里招募公益大使去管理这个图书角，把图书角开在各小区附近，目的就是为了圈人，过来想免费看书的人都必须扫码加入会员才能免费看，而且不外借，要借书就推荐到亲子图书馆（单馆）去，然后扫码加入的会员都开群管理，有活动就在群里可以扩大宣传，这样的圈人真的很快而且很精准。关键是这批人脉累积下来，也可以拓展更多的机构合作收入。
今天分享到这里，这周一直在烦恼六一活动和超级演说家活动，还有暑期预招生等等，也没写几篇文章，看到悠贝那些活动策划案，真的是流口水，只怪自己能力不够，没那么多经验，活动还需要大家一起帮忙想吧。辛苦大家了，咱们一起配合，把活动搞得有声有色！
