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今天我们到了整个商业计划书的第八个模块。

在前面七个模块我们分别向大家介绍了：

第一，我们看到的用户的痛点和需求。第二，我们用什么样的产品和解决方案去解决它。第三，这个市场的规模有多大。第四，在这个市场当中还有哪些竞争对手，跟他们相比我们的优势所在是什么。第五，到目前为止我们的运营状况是怎么样的。第六，我们对未来的规划是怎么样的。第七，我们对未来的规划，所要达到的未来的目标，我们需要的融资的规模或者金额是多少。

那接下来到了第八个模块，第八个模块就是我们对于做这件事情的这个团队的描述。

这个模块其实它有点灵活性，有些时候我们可以把团队的信息放在最后面。那有些时候，如果你的团队信息当中有非常好的亮点和加分的内容，我建议你也可以往前提。

比如说如果你是做人工智能的或者某些技术方面的，有一个全球非常知名的大牛在你的团队当中，对于你这件事情的成功起着非常重要的、决定性的作用，而且是非常稀缺的人才，那你可以把这块团队的介绍往前提。可以提到运营内容结束之后的部分，甚至提到最前面。

所以对于团队的内容，我们需要介绍的就是关于整个团队核心人员的简介。这个核心人员包括创始人或者联合创始人，或者我们的高管。

那在这个介绍中，我们需要呈现的内容是：

这个人目前在公司是负责什么的?他的职位是什么?他是CEO还是CTO?他的角色是什么?他过往的一些经历是什么?他过往从事过哪些行业?有没有从事过相关的工作?

把对我们这个工作的相关性内容呈现出来，最好可以放上他们的一些头像，让你的这张片子更加的漂亮。

那同时，在描述团队的过程当中，我们需要表达两个重要的点。

第一个点，在整个团队当中我们要呈现的信息是，通过我们的简介让投资人能看出来这个团队确实非常强，他们在各自的领域当中、在整个行业当中都是非常Top的人才。不需要非常多的信息，但是一定要把他最强的信息呈现出来。

比如他在某些大公司工作过，或者他自己个人的某些背景非常强。这是第一个非常重要的内容。

第二个内容就是除了强之外，我们这个团队的能力之间是互相契合和互补的，我们做这件事情没有明显的短板。

我们不能在这个团队的描述当中，说我们整个组合当中缺少做技术的人。或者我们是做互联网产品的，但是缺少做产品的人。那这样你就会存在明显的短板，让这件事情的成功概率打折。

所以在这个过程当中你呈现了两点。第一就是强，第二个就是互补。

那这就是我们在描述团队的过程当中所需要呈现的整个内容，你能把这两个信息呈现出来，我觉得这个内容就OK了。

所以到目前为止，我们向大家介绍了整个商业计划书的八个重要的模块，这八个重要的模块，我们再最后跟大家回顾一下。

我在解决什么问题?我用什么样的产品来解决这个问题?这个市场的规模多大?竞争对手是谁?我们目前的运营状况是怎么样的?我们对未来的规划是怎么样的?我们需要融多少钱?我们是哪些人在做这件事情?

为什么要不断的重复这个过程呢?因为这就是整个商业计划书的逻辑，也是一个投资人在看一个商业计划书的过程当中他思考的逻辑过程，所以逻辑是整个商业计划书的灵魂，再加上你最有亮点和价值的内容。

当然我们在讲完这八个内容之后，其实还有一个内容是“零”这个内容，这个模块其实是一个叫做概要的模块。

有些时候我们为了防止投资人他没有更多的耐心去阅读你的BP，我们会选一个概要，这个概要陈述了我这个商业计划书的一些亮点，我有时候会把这个概要放在第一块。

所以这也是一个非常有技巧的工作。

如果你这个项目非常有亮点，在概要当中就足以打动投资人，吸引他，那你可以加这个概要在前面。但如果你这个项目其实很难做到亮点非常非常突出，你的描述过程都是平铺直叙的，那我觉得你不加也罢。让他用这个逻辑的过程去思考你这个项目，可能会显得更加有意义。

到这里为止，整个商业计划书的八个模块都为大家介绍完毕了。希望通过这八个模块，你能够掌握到一个商业计划书的核心内容是什么?

那在接下来一个节课的内容我会告诉大家，只有内容还是不够的。一个商业计划书是一个详实的内容和精美的呈现方式的组合，因为毕竟是要人们用来阅读的。

作者：倪云华，十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务。