文/仲先生
书接上文。
1.
鱼池边上，我收近鱼杆，把那条“俘获”的鱼放进篮子里，再度放上鱼食，抛向静谧的水面。再看旁边Susan，眼神凝视水面鱼线下方，鱼漂好像动了几下，她尽量让鱼杆不动。
静静地，静静地，10分钟过去了，她兴奋地大叫起来：“鱼上钩了。”，一条鱼“盯”上了鱼食，这条鱼正如我刚才钓到的那条大鱼一样，将自己送到垂钓者的手心。
我心想，“‘人为财死，鸟为食亡’，鱼，何尝不是如此?鱼只有选择权，而没有控制权。选择吃或者不吃鱼食，一旦选择了吃，控制权完全丧失，不在鱼，而在人。”
我仿佛看到了奥斯卡电影中斯巴达勇士的画面，拉近镜头，似乎又看到现代商务面试谈判中的情景，“面试对于应聘者而言不足以决定生死，却也是一场与招聘方的互相博弈过程，有主控权的相互转换，也有各种心理上的暗斗。”
回想过去，有在面试中一步到位成功，也有谈判薪资时被动待宰情景，暗流涌动。
作为应聘者，如果没有洞察到暗斗的存在，接下来有三种可能性：第一，敲门砖砸进门再说。面试成功，以此敲门进入职场，再争取利益，布局巧妙，未雨绸缪之作；第二，坐等面试官的砖头、重锤“砸”到脑门，完全不知道面试官如何出招，一问一答，坐等对方的“刀”挥动在自己眼前，手起刀落，结果就是谈判失败，将自己“贱卖”，究其原因就在于思想太单纯。
当然，也有像鱼一样的第三种情况的发生，不过，这让我想起一个关于“倒带”的故事。
2.
上世纪90年代，当时最流行的一个娱乐电器就是录音机，播音乐要用磁带，按下相应的按钮可以前进，也可以倒带，倒带的过程很有意思，可以选择我们喜欢的音乐，反反复复。其实，回忆也可以“倒带”，而且还很有趣，时不时回想过去的自己，总结成败得失，将成功固化，将失败总结，不再二次踏入失败的轨道，这就是“复盘”。
我马上把记忆“倒带”，以前的我就是如此单纯，自我奉送，丝毫不懂得谈判，也不会提高自己的筹码。
多年以后，我才发现面试的过程中有太多的谈判学的技巧在其中（在后续文章中，你会见识到我是一步步提升自己的能力，进而在职场中提升自己的价码和薪酬）。
第三种情况属于是神奇的一种，介于以上两种方式之间，单纯的面试，不懂得谈判，一切坐等自然变化。在面试官来看，低价收得一件“利器”，可以狠狠的在BOSS面前请功，而BOSS也将通过一段时间的“试用”之后，发现这件“兵器”非常称手，于是就有了获利的感觉——“超值”。而这对于这件兵器而言，虽有实用价值，但却没有实际的市场价格体现。
于是，这件兵器的结果有两种选择：第一种选择，体现出应有价值后不予评估价格，然后主动离开，寻找更好的市场价格。这种选择的好处在于随时调整，及时刹车止步，缺点就在于频繁跳槽而少了一些沉淀，甚至陷入恶性循环；第二种选择，通过多次的搏杀，体现出实际价值，而后让其感知远远低于市场评估，让BOSS主动为其价值而给出特定价格，薪酬职位不断提升。这种选择好处在于持续的提升自己，内功修炼，唯一的风险在于，如果未能遇到一个明主，这样的付出是否值得？因为这样的提升和认可需要很长的时间，你也需要更多的耐性，毕竟等待的时日会比较漫长，且并非由你控制。
这两种情况，我都经历过，总结过后，得出一个两个字的结论——“聚焦”。
事实上，聪明的BOSS都可以直观的感受到“兵器”在搏杀场上的价值，并作出适时的决策和回应（加薪升职）。
唯一需要自我审视的是，假如有一天，这件兵器在搏杀之中体现了了应有的价值，结合市场估价，自感严重低估的时候，此时，你需要评估你遇到的是刘备还是刘禅，遇到明主就跟随，遇到庸主？撤！
所以，择业与面试决定了职场的路径和努力的时日，需要尽可能展现能力的同时，也要善于懂得谈判。
姜太公垂钓，为的是等待周文王的到来，诸葛亮在鱼塘边戏鱼，为的是应对司马懿的五路大军攻伐的退敌之策，而我却在此时思考着过往的职场面试经历。至此，我做了一个总结：我正直而立之年，尚算年轻，这时候走一走岔路，不全是坏事，有时候跌一跤，反正是一种前进的助力。人生在世，总在踩坑，晚坑不如早坑，早跌好的快，晚跌也许就连爬起来的机会都没了。
想到这里，心中释然，悠然自得，笑了。
3.
我完全沉浸在过去的思绪之中，没有感知到周围的环境，走来走去的人们，还有旁边静静地垂钓的Susan。
一刻钟后，Susan打破了沉默，面容没有丝毫的情绪变化，平静的对我说：“仲先生，你是不是有心事？方便的话，可以跟我说一下哦，我可是一个很好的倾听者呢。”，说完之后，用真诚的眼神看着我，然后微微的点了一下头。
“Susan，平常看你都好似阳光洒满整个人的身上，活泼开朗，在别人看来你似乎大大咧咧，其实我知道，你的洞察力很好，而且很细腻。”，我回应。
语气没有丝毫的变化，她说：“这样啊！谢谢你的赞美，你说的对，我其实喜欢安静，回家的时候我比较爱独自思考，沉浸在自己的世界，也是宅女一枚哦……”，
一直以来，一个人是活波开朗的女顽童，一个则是被人看做阳光而理性的商务男，在拨开了都市的繁重工作的云雾之后，当心灵回归自然，彼此显露出“喜静”的自我本性。
人们总是不得不去面对工作，却希望在周末的时候不被工作所打扰，然而，你的生活已经无法和工作做到区格，难以在而这之间画一条线。总是希望在空闲的时候抽离自己的身心，将工作抛在脑海之外，可结果却是，前脚你在抛离工作，后脚却又要继续讨论。
“欧巴，你中午的时候说，我的面相不适合国企？”她静静地问道。
我不紧不慢的说：“国企在能力之外，也要求能处理好人际关系，能在国企任职高位的人，不说是人中凤，至少也是人中‘精’，这就需要营养质偏多。你做事目标明确，性格刚直，心直口快，不懂得隐忍之术，而且又不能在低矮的房檐下低头，总是遵从自己的内心，向往自由……”，我一口气说完。
“这样的性格好不好呢？有时候觉得这样的性格容易吃亏，职场当中也有一些暗箭……”，她略有停顿，然后说：“真的是防不胜防，女孩子在职场中的暗斗也挺厉害。”
我说：“在我看来很好啊，性格没有好坏对错之分，关键是运用自己性格的优势部分，匹配到自己的职业当中，发挥最大效能即可。做好眼前事，让自己具备价值才有出路。”
她说：“是的，我也有考虑过，职场中发展几年之后，考虑是否能有个小小的创业呢。现在个体创业也还是蛮多的，我有同学自己开网店，也有做自媒体的，如此既有自己的追求方向，也能让自己的兴趣和目标之间形成对应，我也喜欢这样……”
“你还别说，说不定，在你的能力提升的同时，会有创业的可能哦！创业，需要源源不断的创意，有别于其他人的想法，心形质的部分就不可或缺。你既有筋骨质特点，也有心形质的性格特征。关键在于……”，我欲言又止。
“关键是什么？”，她疑惑的问。
“你需要提升自己的营销、策划、销售、文案、产品打造等各方面的能力，否则，互联网时代仅仅依靠自己的兴趣就想创业成功，难度不低哦！你目前具备的基本能力在文案、策划方面，其他的领域尚需要进一步提升哦！”，我没有回头，平静的说。
“嗯，也就是说，还是要善用自己性格的优势区，在原有的基础上，不断的扩展自己的知识结构，完善和提升自己的技能，对吧？”，她似乎发现了其中的玄机，有效小小的兴奋感，语调稍稍有些提高，对我说。
“你举一反三的能力可真是像我哦，太强了！”，我哈哈笑着回道。
“欧巴，你真会夸人，夸别人的时候，不忘把自己带上。”，她又恢复到了活泼俏皮的状态，哈哈笑着说。
“难得，真是美好的一天，真性情的坦露，感觉很舒服，自然原来很美。谢谢你！”，她突然冒出这样一句话，但是言语之间好似有些语无伦次，不知道要表达什么。
面对突如其来的一句话，我不知道如何回应，只是机械式的简单回应：“嗯，是的！”
原本是要为她答疑解惑，指点迷津，解读‘三通五象策略’之五象中的最后一象，两个人却在这个宁静的午后，讨论起了职场、创业的事情，话题自然的如同天空的雨滴，顺势散落，有些别样风情。
未完待续……
