“保险是一份充满爱和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者。
什么是保险?保险能给我们带来什么?
我告诉大家：“保险就是无私的爱!保险是一种爱的信仰！”
讲台上老赵唾沫星子直飞的在讲着，这是新一季度的新员工的培训大会。
我知道他马上就要说他的悲情故事了……培训教室坐满了青涩的年轻人。
5年前，我刚毕业，可能同他们一样刚开始踏入社会，迷茫而无所措。
在一个好友的介绍下，进了保险公司。
“最后，我妈就是因为没钱治走了的”老赵哽咽着，说不出话来，培训教室里寂静着。
有小姑娘已经开始在抹眼泪。
老赵这个故事已经讲了很多次，有人说这只是一个“培训”需要编的故事，谁知道呢。回想自己当年误打误撞的进了保险业，让自己坚持下来的，一是考虑我这人确实爱和人打交道，适合销售，朋友都说浩哥是个仗义的人，二来，怎么说呢，我一直有一点执念（可能比较幼稚）希望自己给别人生活带来一点点好的改变。说出来大家别笑，我是把保险当事业来做的。
我看了眼台上的老赵，他的演讲看来进入另一个阶段了……
“我们是要改变世界！我们要让人们的生活更美好！保险管着一个人的生老病死，人老了需不需要有人养？病了有没有钱去医院？死了家人怎么办？你的接触的每一个客户，你影响他的未来，你影响他的家人的未来，他小孩的未来！你说你责任重不重大？”
其实挺佩服老赵的，能给人洗脑也是一项本事，他确实挺适合当讲师的。我知道老赵能到总监其实是“有关系”才顺利上来的，有足够的增员后，分成所得丰厚，根本不需要他做什么了。每天喝喝茶看看报巡视下职场就行了。当然动员会的时候照例他都会出来秀一下的。
保险行业从业年数多了，很多东西也就看破了，经历的事情多了，反倒怀疑起来。打开微信，小玲的对话还在前几个，最后一条消息是“浩哥，真的谢谢你了”。
“你只要想发财，那你就能发财。关键在于你想不想！我每天5:50起床，然后跑步，冲凉后就听业绩好的同事的沟通录音，8:10分工作，每天都很充实，晚上11:30再听一个小时录音，然后总结一天的工作。所以我从最开始的试用业务员做到主任到经理到总监。成功难吗？在我看来成功最简单了！成功就是简单的事情重复做！命运就是一个人每天的积累！”
老赵激昂的声音在培训厅回荡。
小玲是个认真努力的女孩，考了非常好的大学，可惜家里是真的没钱供，还有弟弟妹妹等着照顾，就来了我们公司。小玲昨天走的，是被开除的。过了犹豫期，客户说有别人推荐了更好的产品要退保。
按公司规定只能退很少的现金价值。客户炸了坚持要求全退，说的话都很难听，投诉和雇水军在网上制造不实言论。公司不可能打破规矩退，也要考虑公司影响。上面处理结果，扣了小玲工资给用户后，并辞退了小玲来安抚客户。
培训室的风扇嗡嗡响，老赵头上渗出了汗，我却觉得冷。台下的年轻人眼睛亮闪闪的看着台上手舞足蹈颇有指挥江山气势的老赵。
“我最后问大家一个问题，你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什么程度？每个想加入比尔盖茨公司的人，他都会问你这个问题。
他说，不吃不喝不睡，只要公司规定的目标一定要达成！比尔盖茨说他会选择企图心最强的人。部门业绩第一的人你们知道吗？不知道现在就去问，你的目标就是超过他！然后再去问公司第一的人是谁！超过他！个人的力量是无限的！
告诉我你行不行！”老赵话筒朝着台下
“行！”他们大声的回复着。
“听不见！大点声，你行不行！”
有人激动的站起来，一时间桌椅声交错，一群人站了起来。
“行！我行！”
掌声布满了会场，像一场伟大的仪式。
我脑子里浮现小玲收拾东西的场景，她不做声，眼泪吧嗒吧嗒掉，我知道她认同这个行业，她想好好干，我也知道失去工作对她意味着什么。我帮不了她，微信转了1000块，只写了两个字，祝好。
小玲走了，故事还没有结束。
--不能说的故事—
食物链
小鱼们已经上钩，他们为了钱或者梦想而来，而这只是开始。
食物链一直在运行。圣徒和恶魔同在。
大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，一条食物链，保险代理人的处境何其相似！
最底层的代理人就是一群被小鱼吃的浮游生物，上面有经理、再上面有高级经理还有区域经理！你的每次收入都被层层剥削着！
让我仔细来看看这张图吧！
公元前916年的地中海，海上贸易活动中有一种“一人为众，众人为一”原则即共同分摊海上风险带来的损失。这是保险最初的来源。从诞生之初，保险即带有一种为生活“保驾护航”的意义。
保险的初衷就是为了给人们更美好的生活的。保险是好的，这点我相信所有保险从业人员，包括所有用户都是认可的。
海面之上，是保险的阳光。海面之上保险公司及最高层初衷可能也是好的，只是，海面之下总不如海面之上一片阳光。
“保险业有我的理想，我愿意终身从事这个职业。我要让人们知道，什么是真正的专业保险代理人。如果大家都回到保险的本质，就是以帮助别人为乐趣的时候，那才是保险业的光明。”
上千万的代理人带着保险的初衷，带着帮助人们更好生活的愿望，在保险行业前行着。他们是保险之光的践行者，他们是离保险和用户最近的人。
业绩大山，敢休息吗？
一批批代理人进来，一批批代理人离开。
三个月绩效没有达标，OK，请你离开。
层层递进的考核，利益驱动着的链条。
你每开一单，你上一链条就会获益，层层剥削。百万不是梦，十万刚起步。你要知道，这话不是对你说的。
客户大山，有客户吗？
选择保险行业，这个行业注定是对新人不友好的。
保单是对公司来说是有长远价值的，榨干你身边亲友不再有客户，公司分配客户有限没有业绩，OK，你可以离开了。
没有资源的新人，你待下来的机会都没有。
你没有价值被抛弃的时候，水面连一个水泡都不会起。
洗脑术，我们是最好的。
产品好
我相信你一定觉得你们家的产品是最好的。培训师们已经告诉你们我们的产品有多好，我们的服务有多好。他们简单而有效的培训给你洗脑。你只看到了你们的产品，并坚信了。
你每天要喊口号，告诉你这一天有多棒，公司有多棒，产品有多棒。你没时间对比，没时间研究。我从业这么多年，越来越意识到，我卖的产品，并不好。
公司好
公司这么好，给人保障这么好，你自己保障有吗？最基本五险一金有吗？即使做到了中高级经理也成了“剥削”级，自己不过是食物链一环罢了！
在这条食物链上，藏着多少悲哀的、卑微的、无奈的灵魂？那些既没有背景，也没有关系的人，似乎总是在食物链的底层晃来晃去，无处逃脱。你的位置在哪里？未来路在何方？
2018年的3月28日我离职了。
海面之上，阳光之下。
2018年的4月16我换了家公司。
我离开了保险公司，但是没有离开保险行业。虽然幼稚，我还坚持着我的初心，希望通过自己给世界或者他人带来一点点改变。
人的价值一部分体现在收入上，只有生存下去才能求发展。
另一部分就是能影响和帮助多少人，这不是用金钱可以衡量的。这也是我坚持在保险行业的理由。
--也许—
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这里没有食物链，如果你想做保险，这里很纯粹。
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