做一个实验，一组大学生转动幸运大转盘，转盘只能转出两个数字，10或65（大学生并不知道转盘动了手脚）。之后回答问题，非洲国家在联合国中所占的比例是多少？如果转盘停在10，学生们对非洲国家在联合国中所占比例的估计，平均值25%。可是转盘停在65，平均估值就成了45%。后一估值几乎是前者的两倍。在这个实验中，唯一的变量就是做估计的人看到了一个不同的数字，而且他们知道这个数字是毫无意义的。
在估计未知数量时，最初的一个数值"锚点"，充当了心里上的标杆或起点。
生活中，我们很难估计一桶水的重量，一块手表的价钱，一段较长距离的长度。
这是因为我们不容易判断绝对值的量。
更不要说判断一个发展着的人的能力。
我们判断自己的能力水平，往往是不准的，因为我们判断的标准大多是根据自己在自己的生活圈中的水平来衡量自己在整个社会中的水平。
还有就是受到自身认知水平的限制。
因此，在自我定位的时候，别人对自己的评价、自己对自己认可、父母对自己的期待、生活的圈子，在无意中发挥了"锚点"的作用。
你是否会拿这样一个小范围的定位来定位自己在整个社会中的位置呢？
无论你是鸡头还是凤尾，都应该找到自己的正确位置。
不要因为是鸡头而感到无敌是多么寂寞，也不要因为是凤尾而有我是最差的这种错觉。
如何发挥锚定的作用呢？
1、活在未来。今天所做的事情一定是为未来所用的。把锚点定位在未来。
2、今天晚上的自己早上的自己更美好了一点，就是进步。锚点是自己，不跟别人比，就不会迷失方向，只要自己在进步，就是正确的道路。
3、"我是优秀的"这样的心理暗示，会把自己锚定在一个高的位置，始终用严格的、优秀的标准要求自己。
4、在设定目标时，目标要比自己现在在做的或者能够完成的，高出一点点。要自己每次都要跳一跳才能做到。达到新高度以后，新的高度又成了起点，来完成更高的高度。如果没有锚定新的高度，只能原地踏步了。
5、如果是销售人员，在销售较贵的物品时，可以先给顾客介绍一些同类产品中，最贵的。这种物品在顾客心中已经锚定了一个较高的价位。再推销相对来说不是很贵的，顾客就比较容易接受了。
6、在接受别人的请求帮助时，不要急于给出一个完美的承诺，虽然这样在当时双方都会感到非常愉快。但是，你的承诺给对方心里锚定了一个较好的结果。一旦结果没有对方想象的完美，会另对方失望！相反，先给对方打个预防针，万一结果不完美，对方也相对容易接受。
我们要自己锚定一个合适的位置，又要相对较高的位置。人有很强的适应能力，把自己放到什么位置，就会适应那个位置。
