《第四课 作业主题》

D5选择大于努力作业模板——选赛道和调整---5组-Vera

项目方向：少儿英语

项目名称： 中外教在线精品小班

第一部分、

九大选盘指标

1.定位】3-12岁少儿英语外教1对多直播课

2.用户场景痛点：

教育资源不平衡

二三线城市外教需求大

对幼儿口语表达的需求

3.场景解决方案：

中外教在线一对多直播

主题式教学，解决少儿开口说 流利说 丰富说的需求

4.场景展现＋用户证言：

场景展现：

目前主要客户为在读学员，报名29.9体验课转化2999单阶段课时包

用户证言：

暂无

5.业务数据

目前在读学员：800+（暂未进行市场大方面推广）

6.商业模式&市场规模

商业模式：目前运作模式为B2C模式

通过淘宝直播和现有在读学员进行点销

未来想开拓B2B模式

开放加盟商分销渠道

市场规模：

现有在读学员

7.竞品对比&竞争优势

VIPKID&51TALK

竞争优势：

现有团队的教研和师资培训实力较强

8.创始团队组成、分工及优势

无

9.融资目标&用途

无

第二部分、竞品分析：

1. 竞品分析目标

分析竟品现有业务打法和加盟路径

2. 筛选出目标产品】

竞品1：51TALK

①产品简介

51Talk是中国在线英语教育的领导品牌，以在线青少儿英语教育为主体，采用真人外教一对一在线教学的学习模式，通过自主研发的真人在线互动教学软件

②公司规模：1000-9999人

③公司地址：北京市海淀区得实大厦4楼北区51talk

④产品官网：https://wap.51talk.com

⑤发展路径：

由于目前仅spy了51的加盟模式（此处写加盟路径）

51针对城市量级和行政区来放加盟授权

收取加盟费用和学费（其中加盟商抽成20%）

加盟商需准备一家线下体验店+1-2名销售

加盟商负责推广和招生

总部负责完课和学员维护

⑥融资节奏：

2011年7月8日[1]，51Talk正式成立，并获真格基金天使轮投资；

2011年11月，51Talk网站正式上线。

2012年，获美国顶级风险投资机构——DCM的A轮投资，自此51Talk进入高速发展期。

2013年获得雷军旗下的顺为资本领投。

2014年10月，获国际顶级资本——红杉资本C轮领投，这是红杉资本向在线教育领域投出的第一单

2015年1月， 51Talk宣布完成对在线英语知名品牌91外教的整体收购；

⑦重大新闻节点：

2019年12月10日，51Talk(COE.US)第三季度营收 4.09 亿元，同比增长 35%。[33]

2020年3月9日，51Talk（NYSE：COE）发布2019年第四季度财务业绩报告。第四季度51Talk首次实现公司整体盈利，现金收入5.823亿元，净营收3.979亿元，Non-GAAP净利润526万元

⑧用户评论：

1、小孩可以一对一和外教面对面交流，虽然我们小孩是有点害羞，但是再也不用担心，报班就是去玩了，能和外教沟通，或多或少有点进步，有个老师在上课，小孩也会认真听话，算是孩子对老师的一种敬畏心态吧。

2、上课方式很方便，不用每周来回跑，上课频率也增加，能保证效果，家长瞬间解放了，周末可以陪小孩一起上课，自己也能知道小孩每天上课都学了些啥。

3、一节课25分钟，时间不长不短，灵活好安排；

在51talk上课经历之问题：

1、上课节奏太快，每周要上完4节课以上，小孩有点适应不了，上了三个月明显有些抗拒了；

2、老师不好约，试听课老师我根本就约不到，课比较少，好一点的老师每次预约的时候都约满了，不得不说学员多了竞争也大。

⑨自我体验总结 ：

暂未进行产品体验，目前spy了51的加盟模式和加盟要求

第三部分、

优势研判：

目前外教对于二三线城市的吸引力较大，且产品价格相对较为低廉

依托于品牌影响力，更容易让客户产生信任感

行业基本方向差异化优势：

瑞思13年全英文少儿英语授课经验，了解国内幼少儿学习习惯和学习方式

结合自有较强的师资培训，学习效果有保证