如果年轻的时候都不做梦，那和一条咸鱼有什么区别。

年轻人创业越来越平常，他们不甘于那条循规蹈矩的路。

不过，创业的年轻人该如何开始，不是每个人都一清二楚。

艾利克斯·怀特(Alex White）是Next Big Sound at Pandora的总裁。他的公司专注于预测研究以及跨平台测量。

他也曾经是个年轻的创业者。也许他的经验能带来启发。

创立Next Big Sound的时候，我22岁，我的另外两个合伙人21岁。那时摆在我们面前最大的难题是，怎样去游说投资人把钱投到我们这几个黄毛小子身上。

我们一边用扎克伯格19岁就收获了第一笔风险投资的故事激励着自己，一边挖空心思去研究，如何能让那些比我们大了20到40岁的“老狐狸”乖乖出钱呢？

我们成功了，靠的是讲述一个“合情合理的故事”。

听起来很简单？当然不。我们简单归纳了一下打磨这个故事的过程。

寻找故事

我们的故事发生在2009年音乐产业面临转折点的时候。我曾经接触过这个行业，其实只是在某知名公司里做过实习生，主要职责只是汇报每周CD的销量。

但这个点却尤为重要。因为我有数据，我可以告诉同行，他们忽略了一些人们投入了更多时间和注意力的地方。在我看来，这正是建立数据公司去追踪这些信息的黄金时机。

风险投资家大都嫌弃音乐行业，不过他们却钟情于数据分析行业。这就是我们的切入点。在我们的故事里，我们把音乐描绘为下一个被数据革新的产业，而Next Big Sound将成为这个创举的领头羊。

与投资人周旋了好几个月的经验告诉我，以音乐为中心版本的融资故事无法打动投资商。

我们开始用更多客观的例子来增强故事的说服力。那年夏天，迈克尔.杰克逊刚刚去世。为了给投资人展示数据的作用，我们告诉他们，自杰克逊去世之后，他专辑的实际销量上涨了10倍，但是与杰克逊相关的网络活跃度却上涨了100倍。很明显，专辑的销量并不能反映出其他潜在的兴趣。

要有切身体验

是否站在投资者的角度看待问题决定了你的故事能否切中要害。同时，你也需要帮助投资者去了解你，你的年龄应该成为加分项而不是扣分项。说到底，融资是个人化的，每一个创始人都有跟其他创始人不同的独特优势，而这些优势正是挖掘故事的宝藏。

在我们创业的头三年里，我们三个和第一批招进来的另外三名员工同住在一个房子里，这构成了我们故事中“低支出”的部分。我们有什么独特的挖人技巧？我们怎样凭着自身吸引力从以前任职的公司里挖到最有才能的工程师？这也是我们故事中的一部分。

一个来自科罗拉多博尔德的小团队在面对其他跨国软件公司时，优势在哪里？我很庆幸我们在Facebook成立的那年步入大学，我们得以与现代技术一起成长。

当我站在会议室中间向各位执行官做报告时，我看起来比那些年长我许多的竞争对手更像是能代表新科技的一代。更何况，尽管我年轻，但在我踏入这个会议室之前，我也已经身经百战。我很清楚我的展示哪部分最令人热血沸腾，也清楚哪部分会偶尔让人走神。我渐渐学会了根据不同的投资人微调每一次的展示。

测试你的故事，一而再再而三

我真心为自己能够成为大卫（David）和萨米尔（Samir）的合伙人感到无比幸运。

每次为见新投资人而打磨一个新故事时，我们三个都会先试讲。这是第一次测试。

根据第一次测试的结果做出修改，我们很快又会再次聚在一起进行第二次测试。这次我们通常会邀请更多的人，包括Next Big Sound的董事长，我们现有的或潜在的客户、供应商、合作者、投资人，或者只是公司的朋友。这些有多年相关经验的人会给我们提供很多好的建议，使我们及时纠正错误。

就是这样，当我们在会议、在路演、在销售宣讲会又或者在全员大会上向公众讲述这个故事时，它已经千锤百炼了。

所谓的“不会有人知道所有事情”并不消极，它只是陈述了一个客观事实——没有人可以百分之一百地预测到未来。然而，你可以告诉别人一个对未来有意义的、合乎情理的故事，而那个故事的主角刚好是你。