中午，俞瑶和我聊天，说我亲戚的梨甜不是特别甜，但是水分很足。我拍大腿说，我帮亲戚销售梨这事做的有点后悔。因为我不赚钱，只是看他发圈了想要帮他快销。但是后面发现我得操不少心。

亲戚周六就把梨运来了，放公司的话，同事周一才会拿。那么，水果会不会坏呢？知道同事都是送客户的，坏一点就及其尴尬。于是我开始担心了。和亲戚商量了下，把公司近距离的送了吧。他本来不愿意，因为费油费时间，后来还是同意。

还有同事家远，起码得周日或周一拿吧。我电联了一个做水果生意的老板，他说常温下放几天不怕的。后来我也提前到了公司做接应，发现公司里空调打的很足，那么我心里妥了。

俞瑶说，在可以拿利益的时候我们正常拿。在拿不到利益，如果只是顺手的事，那就去做，因为此时种的因在后面都会慢慢回流。就像现在，我去见人，别人愿意见我，那也说明之前我种了不少好的因。想想也对。突然发现，我格局小了。哈哈。

大概又说了个实话。她说我是很真实的人，爱怎么样就怎么样，我就这样，也不会讨好别人。我一直都认为真诚就能无坚不摧，我简单总不能再欺负我柔弱吧，结果我也会受伤。

我要的梨，他放在我姐姐那里。晚上我去找我姐姐，然后我们聊天。我在刚进保司的时候，我姐姐就说她是抗保份子，我懂她的意思，就是不要提不伤感情。然后我从来没提。然后她说，她发现这真的是一件很难的事 ，她和另外一个能力很强的我们共同的朋友，都觉得这事她们做不了。说我是她身边做的最好的。我有点惊讶。自身没感觉，可能别人能看到更多。她一直都知道我的能力，现在她发现我的能力和我的事业挺匹配。

周日录了个单子，我填写客户的职业为家庭主妇，因为想着公司要求保费不能超过年收入的百分之二十，想着她以后估计还得买点。于是随便写了个年收入一百万。跳出照会说特殊人群需要提供收入证明。我想以前也提交过啊，就填了张纸，容易的很。我就没管照会直接录了。

录了之后发现照会真的出来了，要我补充财务证明。我带电话给同事，同事说你得证明她有一百万，还得填表，写明收入来源。顿时觉得自己给自己挖了个坑，写个公司名就完事了，偏偏搞了这么一出。

然后有两条路，一我撤单重新双录。这个双录的事真是被我几多朋友吐槽，录影录像，花费十几二十分钟。二 提交财务证明。客户本来就觉得这个东西烦，投被保人还不是同一人，得同时两人再次配合，我也觉得麻烦。于是我选择二。然后我问客户有么有一百万的存款，得提交一下。客户问才那么点保费为什么要提交。我说因为不能超过年收入百分之二十，想买多也不可以。客户估计心想什么保险公司这么麻烦。银行都不用这么麻烦。然后提交了，等扣款就行了。还好是关系极好的客户，我想着这个月就妥妥的了。

晚上同事提醒我，银行自动扣款时间过了，得让她手动转钱到公司。我心里有一万匹马。本来下午的事就麻烦她了，晚上不能再开口了。

于是我翻手机通讯得找两个人买医疗险。月结的最后两小时，估计只有同样经历的同事最能懂我的心情。坐在书房里很认真的翻手机，心里焦急。然后我突然接到了一个电话，两朋友找我吃夜宵。我说不去，我在追业绩，还差一点。朋友问我差多少，我说两个医疗险，一年一交的，不用连续20年缴费，能有几百万的医药费报销，差不多一个600。朋友说两个一千二，可以的，你来我两报销。我说你可别骗我，这事我很要紧的。朋友说不会。我赶紧打车去，朋友真的说到做到。那我不好意思了，让人家请夜宵还让人家帮我完成最后的任务。我说一直都是你们请客，八月第一周我没空，第二周我请你们吃饭。

事后想想，还好下午的事是发生在关系很好的客户身上，客户愿意配合，如果是关系不够亲近或者本身有犹豫这单就黄了。还好晚上的两朋友平时我也没让他们讨厌，关键时刻真是帮了我一个大忙。起码让我将近连续了10周的心血没有白费。真的阿弥陀佛了。

很多事都是有因果，为什么我要认识很多人，因为我想要的人百里挑一。大部分的人看我像块好看的玉，有些人看我是石头，只有极少数的人能赋予我灵性，这样的人百里挑一。和谁在一起很重要，和对的人在一起事半功倍，错的人只会增加内耗。所以不对的人要避开，对的人才能靠近。

无人问津也好，技不如人也罢，去做该做的事。昨日之深渊，今日之浅谈，路虽远，行则将至，事虽难，做则可成。