一、

       公司里来了一个大叔，浓眉大眼的，中等个子，穿着格子衬衫，据说是公司供应链项目的工程师。 入职已经好几天了，还没来人力资源部报到，平时都在项目现场培训，在办公室没露过几次脸，每次来，和股东打个招呼，就走了，后来我才知道，他是公司唯一的股东从南京请过来的，大家都叫他Peter。

       江浙一带的男人，说话轻声细语，很温柔，Peter大叔也不例外，说话经常是笑咪咪的，普通话夹着上海腔，很好听，他上岗也有半个月了，但是一直没办理入职手续，这一天，他刚好在办公室里，貌似前期的培训已经结束了，我请他到人力资源部办理入职手续。

 “工资是多少，和您谈过了吗？”我问

 “这个副总说单独和我谈，现在还没谈呢。”

 “哦，好的，那您期待的薪酬是多少？以前您的工作经历这一栏是空白的，您可以帮我填清楚吗？”我继续问

“当然可以的，你还有什么问题可以问，我和他们协商的部分我去找他，不会为难你。”Peter大叔笑眯眯的说。

      入职办理完了，因为是公司股东把他从外地请过来的，所以住宿也由公司安排，董事长这个时候很慷慨，把一套他闲置的住房借给了Peter大叔住，没有收费，Peter大叔很开心，带着随身不多的行李，很快就入住了。

二、

       公司新的项目是和一个当地的大国企合作，我们帮这个国企做供应链的管理，说白了，就是把国企不愿意做的紧固件的管理拿到自己的手上来做，库存产品的金额由我们来承担，他们要货的话就直接到我们管辖的仓库去购买，最后结账。 Peter大叔作为运营过紧固件供应链项目的人，被股东航总从南京请到了昆明，来做这个项目。

 没过多久，我们和这家国企的合作协议就签订下来了，Peter大叔和我说，“我是来帮忙的，现在合同已经签订完了，我可以走了。”

“您回去有其他的项目要做吗？”我问。

 “这个倒是没有，回去随便找点什么事情做做吧”Peter大叔说。

     紧固件的项目终于落地了，Peter大叔没走，那段时间，董事长还有股东副总是和Peter大叔开会 ，一开就是几个小时，有段时间总是会听见会议室里很大的声音，有时候是开心的哈哈大笑，有时候却是此起彼伏的争执，Peter大叔也有急的时候，但是很少，他急起来的声音也是很大声的。

        有一天，Peter大叔来我的办公室找我，要请假条，说是要回南京家里一趟，我给了他请假条。

 “我要回去带些行李过来，然后和家里打声招呼 。”他说这些话的时候眼睛里闪着光，和之前来的只是淡淡的微笑不同，

  “不知道这边的房子贵吗，我想我努力应该可以在这边买房子，然后把家里的人接过来。这边天气太好了。。。。。。” 那样的表情，是一个男人看见梦想终点时的表情。

 三、

       我接到通知，确认Peter大叔的岗位和薪酬，底薪3500，提成按照销售总额的1%计算，确定岗位，销售经理。 董事长是公司的大客户销售总监，他很喜欢Peter大叔，因为Peter大叔性格温柔，他不论说什么，Peter大叔都不反对，他说要做什么，大叔都是支持的状态。

 公司以前的尾款没收回来，Peter大叔去了，有谈不下的客户，Peter大叔去了，有不好说话的客户，Peter大叔去了。有新的销售人员来，Peter大叔也带着熟悉客户去了。 那段时间，Peter大叔脸上总是洋溢着一种自信的微笑，董事长也总是把他带在身边，第一个月，他因为帮公司收回了过往很长时间没收到的尾款，工资拿到了7000多，拿工资的时候他特别开心，发工资的时候，他说“这么多啊，比我以前的都多。”转身就请所有同事吃饭。 他和我说，“我和客户的关系很好的，他们也觉得我人不错，你看，钱都收回来了，我是很久没喝酒了，为了收回这些尾款，我也是豁出去了，喝得胃都疼了。”话里有埋怨，但是更多的充满了自豪。

       但是这样的日子没多久就结束了。

 四、

       因为收一笔款项，Peter大叔和客户产生了口角，转过背，客户就在董事长面前告了Peter大叔一状，董事长把他叫进了办公室，出来的时候大叔一脸严肃，默默的回到自己的座位前，很久都没说话。

    从那以后，不好的事情一件又一件的发生。 我们是商贸公司，其实就是简单的进货销售，没有自己的生产厂家，董事长以前是跨国公司的销售，后来不做职业经理人了，用了5年的时间，利用当时的人脉资源和货物资源开了现在的这家公司。 国企客户的一个重要的采购因为和Peter大叔沟通不畅，在背后又跟董事长参了一本，要求对接销售换人。

     董事长很恼火，立刻换了一个新的销售去对接。 紧接着，因为沟通的问题，Peter大叔承诺客户的到货时间，最后供应商根本就做不到，导致客户投诉 ，最后董事长出面，花了点时间才摆平。

     这一件又一件的事情发生，董事长对Peter大叔的意见越来越大。 在办公室，几句话不和，董事长会急的直接开怼，“你到底懂不懂，这么简单的东西你都不会，说了你又不听，你是干嘛来的！你就是个猪脑子”

      Peter大叔这个时候总是低着头，没有任何回复，公司所有的人都了解董事长的脾气，发起飚来说话是很难听的，但是没人敢回嘴，因为公司是他的，并且他是公司撑着销售的那个人。

 五、

      Peter大叔的性格变了，以前爱说的爱笑的，后来基本看见我们都不说话，要说也是感觉顾虑很多，董事长在办公室的时候，他总是一言不发。 再后来，因为不会使用电脑，还有邮件功能，导致很多事情滞后，因为报价误会，和同事也产生了摩擦，看的出来他很难受，再加上经常被董事长和股东骂，整个人越来越阴沉。

     到这个时候，我才基本了解了他的情况，他以前是南京一个外企的员工，这个企业是做配件的，他二十几岁就被招进厂做了员工，工厂规模很大，也比较正规，他在这个厂里呆了很多年，当时是做仓库管理，后来做配送，再后来和太太把公司的配送包了下来做，再后来，因为公司效益不好，改制，精简了很多业务，也就是在这个时候，他和太太都失业了。

      “我要走了，回南京。”每次他沮丧的时候，都会说这句话，但转天又信心满满的处理各种事情，最开始提，我们所有同事都劝他不要走，到了后来，大家也都习惯了。

      他也经常说，他是76年的，小学文化，不会电脑。他还说他一个人在这里没有亲戚朋友，很孤独。 做好一些事情，开拓好一些客户的时候，他就很开心，被董事长骂，就很沮丧。虽然有成绩，但是距离董事长对他的期望还是差别很大 。 公司的销售都是按提成拿工资的，没有提成，每个月就只有死死的那么多底薪。

 六

       就这么来回了折腾了好几个月，有一天，他说要请我吃饭，我答应了。

       我带他去吃泰式火锅。我们吃着，他喝着酒，说了很多。 他在一个朋友的介绍下认识了公司的股东，后来他们聊的挺开心，于是成了朋友，股东听说他曾经在供应链的公司呆过，于是请他过来做我们公司项目的顾问，他一开始来也就是打算来帮忙的，后来项目的合同签订了，股东和董事长劝他留下来。 他认为董事长虽然说话难听，也骂过他不少，但是一直对他是很好的，随时请他吃饭，交他销售的技能，还把房子免费的提供给他住，只是他太笨了，文化又低，学了很久都学不会。是他对不起董事长，他就算走了，也会把股东和董事长当成兄弟，因为在他最困难的时候，拉了他一把。说这些的时候能轻易的感受到他的沮丧，那种中年男人的沮丧。 因为他这两年经常不回家，又没有稳定的工作，太太提出了离婚，他说“我不能离啊，离了，家就散了。” 他女儿在南京上大学，他说他女儿从小把他当成偶像，虽然自己的学历不高，但是女儿一直觉得自己是个超人。 他还说，董事长说他到了这个年纪，现在事业还起不来，不会有机会了。他说着，说着，眼看着眼泪要留下来。 他和董事长说，他要离职回家了，回了家，可以去做大车司机 ，但董事长说大车司机没有前途。 最后，我问“那你这次是决定要走了吗？” 他点了点头。

     第二天，他书面的离职申请就放在了我桌上，上面有董事长的签字。

七

      Peter大叔，终于离职了，离职签下来的那天，他特别开心，他私下和我说，他有种解脱的感觉，在离开之前，他去了一趟上海，又回了一趟南京，其实在辞职的时候，是提前做好了准备的。

       辞职的那天，他请全公司的同事吃饭，大家都很开心，只有董事长一人很闷。 最后临走的时候，他给我发了消息，他说，以后他有机会来昆明，一定会再回来请我吃饭。

       人生的可能性我认为有很多种，我并不赞同一些观点，销售就是人上人，而仓管、而大车司机就是低下的职业吗？每个人都有他擅长的，且每个人的经历学历性格不同，每个人有权利找到令他满意的生活方式，这个方式，和其他任何一个人都无关。

      后来，他去了上海。 我们还保持着联系，他离职以后第一次给我电话，说他在上海已经在朋友的帮助下安顿下来了，他联系了一个工作，是做公务车司机，销售的部分他还想再试试，于是和以前公司有往来的供应商联系，他们有人愿意给他机会。

        这些话，他都是笑着说的，电话那头又浮现出那次他请假的时候和我说话的表情，那一天，他的眼睛在闪闪发光。

        雨后的天上有彩虹，还不错，下过雨，还是新的一天。