不记录，容易迷路

当今天读完《乌合之众》以后，我翻出来了智多星老师的《密信》，接下来我将呈现原文，以一字不落的那种方式，有幸看见的伙伴，记得去感谢大爱的智多星老师...

前言

亲爱的弟子，你好！许久没有写作与讲课了，作为师父的我，内心一直感觉很愧疚，所以从今天开始，我将通过 36 封信的方式把本门绝学传授于你，我知道你可能在好奇，为什么是用写信的方式？

其实原因很简单······ 本门最厉害的秘术，就是操控文字的能力，从我们的师祖“克劳德·霍普金斯”，到“盖瑞·亥尔波特”，再到我的师父“刘克亚”，他们每个人都是靠文字实现一场又一场的营销奇迹，而传到我已经是第 4 代了，我不希望这一绝学失传，当然······

写信传授的另一个原因就是看信的你，容易安静下来，安静的人更专注，更可以快速吸收营销秘诀（这也是为什么放松心情，旅游的时候灵感会大增的原因），那么······

接下来，我将开始给你分享这个秘术，请你找个地方放空大脑，并开始感悟其中奥秘······

第一封信，我要传授你一些什么秘诀呢？

我还记得，成立精神门开始的时候，我教你营销，采用的是由浅入深的方式，3 年下来很多弟子都取得了不同

的成就，应用本门谋略在各行业展露头角，为此我倍感骄傲，但无论如何，从这一刻开始······ 我希望你不要停留在过去的成就中，跟我一起把营销再学一次，而这次是倒序模式，从最高心法开始，那么最高心法到底是什么呢？

故事要从我的师父开始说起，当年克亚老师在美国跟随“盖瑞·亥尔波特”贴身学习一段时间之后，准备离开之时，他们在迈阿密的沙滩上，喝着鸡尾酒，盖瑞说到······ 克亚，临别之际，我要告诉你一句话，把我过去教给你的谋略全部忘掉；

此时克亚老师很好奇，问：为什么？

盖瑞说：因为没有营销，只有人性；

这句话到底是什么意思呢？起初我也和你一样，不这句话到底是什么意思呢？起初我也和你一样，不明白 是什么意思，但是在多次营销实战后，我终于明白了， 原来······

盖瑞想告诉我们的是，营销是呈现出来的现象而已，本 质是人性，也就是说世界上根本没有所谓的营销，只有 人性，那么······

如果你要成为顶级的营销高手，应该直接去研究人性，而不是营销本身，对吗？不错，那么人性又是什么呢？

你会发现，很多人会把人性挂在嘴边说，但却又不清楚到底什么是人性？其实人性是我们每天都会接触的东西，它就在我们的生活中，只要你静静的观察，你就可以发现它们······

举例：

2017 年，我与几个学生一起来到一家素食餐馆（因为旁边没有别的选择），这家是自助的，我们买了票后，拿着餐具选餐，这个地方很吵闹，服务员的态度也不太好，选好后找了一个地方坐下来，心情不好的吃了起来，随后······

一同吃饭的学生，选好餐后找到我一桌，坐下后说：智多星老师，我刚刚在收银台买票的时候看到旁边写着一句话；

我说：什么话？

他说：本店所有利润都捐赠给寺庙；

听到这句的一瞬间，我糟糕的心情，突然开始愉悦了一些，为什么会这样？好神奇，饭菜，环境，服务态度并没有改变，但是仅仅因为一句话，我的心情发生了改变，为什么会这样？

其实原因很简单，因为我们感觉自己在做好事，不是在吃饭，因为利润都给寺庙了，我们大脑里天然认为“寺庙”是行善的地方，那么······

请问，我们是如何相信他们会把利润捐给寺庙呢？

我们亲眼看见了吗？没有，但是我们却愿意相信，为什么呢？因为······

素食，什么人会吃素食呀？我们大脑里的答案是“吃斋念佛”的人，所以一家素食馆说把利润捐给寺庙我们大脑自动相信了，而如果是一家海鲜餐厅这样说，人们相信的程度就会大打折扣，对吗？

事情还没有结束，由于是自助餐，所以在吃完之后，需要我们自己把餐具放到指定的区域分开，我拿着东西走过去，排队，餐厅的一个角落放着收餐具的推车，很快一车放满了······

服务员又拿一个空的车过来，此时我发现了一个神奇的现象，就是新车放碗、碟子，筷子汤勺的顺序完全与上一车不同，为什么呢？

这个时候，我需要问你一个问题，请问我的盘子，碟子，碗筷放在推车的哪个框框里由谁决定？很多人会说，由我自己决定的，对吗？但现实并非如此······ 因为我放哪个地方，取决于第一个放入新车的人怎么放，理解吗？

如果第一人把筷子勺子放左边，碗饭中间，碟

子放右边，那么他后面的第二个人也会这样放，然后第三个，第四个人也会这么放，直到我也会这么放，请问这是什么心理？

没错，答案是：从众心理，在美国曾经有一位心理学家 研究发现，我们容易相信第三方，或者陌生人的建议， 你可能在思考，怎么可能，我怎么会受陌生人影响？

但，事实就是如此······ 例如：你在淘宝购物，你会看评价，但评价的人你并不 认识，但他们的评价的确直接影响了你的决策，难道不 是吗？

更或者······ 你曾经看到，或者是听到过很多类似这样的说明，例如：

1、根据艾瑞咨询，2017 年的互联网报告，明确指出知识付费将是 2018 年新的增长点······

2、据第三方科学机构调查显示，在非洲每 100 个新生儿童中，就有超过 50 名在不超过 6 岁的时候就被活活饿死······ 你会发现，我们人类的大脑天然就容易相信这种格式的信息，为什么会这样呢？

为什么我们会从众呢？为什么别人的行为会影响我们的行为呢？

答案是：为了安全，你可能不太明白，理解这点，就要把时间拉到远古时代，人类还很脆弱的时候，人们在陆地上生活，经常要面对豺狼虎豹的攻击，只要有人发出“猛兽”来了的信号，大家就会一起逃跑，那么你会说······ 有没有人怀疑，是不是真的有猛兽来了，没有跑呢？

当然有，但是这些怀疑的人类，都被猛兽吃了，这个画面有点像“动物世界”节目中经常看到的片段······ 老虎冲向鹿群，跑的慢的，一定被吃掉，这样一来二去，时间久了，不从众的基因被消灭了，遗传下来的，都是从众的，因为人类没有办法去论证每个事情的真实性，选择相信大部分人的选择，是最安全的做法，理解了吗

所以，人类开始需要领袖，需要品牌，这些都是为了缩短和减轻判断的成本，我猜此刻你可能重新开始理解了“从众心理”，那么什么是人性呢？

我总结了一句话定义它，人性=人的一切心理，行为规律；

只要你能掌握这些规律，每个规律背后的运作机制，那么你就可以轻松的做好任何营销策划，通过上面我个人真实的故事，你会发现寻找这些规律的最佳方式，就是观察生活的细节，那么······ 这封信的最后，我给你介绍几本帮助我更快了解“人性”的书籍，希望也可以启发到你，它们是······

1、《影响力》

2、《细节》

3、《怪诞行为学》

4、《乌合之众》

记住，没有营销，只有人性，营销只是把人性进行了有机的组合，和有序的排列，然后实现商业目的的一种方式，所以营销高手，其实都是人性高手；