近期的一段亲身经历，自己思量了很久，于是写下了这篇内容。

也许在大多数人心里，想到传销都会和暴力，拘禁，生命，这些词联系在一起。然而有一种更可怕的传销一直潜伏在我们身边，她叫“我愿意”。

（1）故事

在8月初的一个周末，我应邀参加了朋友小雅的周末聚会。时隔两年，听说现在她在和朋友开茶庄。平时在她朋友圈也经常看到她做茶道时优雅的照片。出于对茶文化的喜爱，和老友见面的期许，我自是欣然前往的。为此我特意选了套亮色系休闲风的装扮，周末嘛~~

在过去的路上我问：“你们平时周末同事也经常聚会吗？”

“同事……听起来好奇怪，我们那里没有同事，都是朋友”

嗯哼…一路上小雅纠正了我几次不经意间的“口误”，再加之她在提到喝茶如何有好处时的神情，以及一路“茶”在聊天中出现的频率，我预感到原本轻松的周末心情似乎要随车窗外的晚霞一点点隐匿于夜幕当中了。

（2）初见茶庄

到了茶庄，已是下午五点多，茶庄和我预想的不大一样。开在一个居民小区的一楼，门口没有招牌。茶庄里除了一个围坐六人的茶道桌，再未见到和茶相关的其他元素。四五个50岁左右和三四个30岁左右的男女，有的在忙着摘菜准备晚饭，有的围着一台颇具广场舞范儿的点歌机K歌。期间来了一位中年妇女，所有人都对她特别热情，我想这位应该是当月的销售冠军吧。

（3）人生第一次近距离感受“传销”

开饭了，一桌子家常菜，由于坐不下，只能先后分批上桌就餐。席间没有交谈，貌似小雅和有些人也不认识，看得出有几个和我一样，也是第一次来“聚会”的。简单吃几口，我准备差不多就离开，毕竟这种氛围着实不适，自己性格也很难强行融入其中，但似乎我想多了。。。你这刚吃饱就想走，人家那才刚开始呢。

“来，一起坐过来听一下，喝点茶”

好吧  - -！谁叫你吃了人家的饭。

主人讲了一个亲身经历，有一个神茶用其神奇的功效治愈了一位神人，席间搭配上眼泪，旁人的作证，和亲测有效的甲乙丙丁们。哇！！神话。突然想到如果当年光良有幸一听，可能童话的歌词就不是我们现在听到的这样了。

“请问，这个神茶是什么？”—— 华莱健安化黑茶

了解一个产品最简单的无非两点：

1.    销售模式

2.    消费者

即：我的产品如何卖？我的产品谁在买？从下面的图中一眼就能看出，一个典型的传销架构，消费者是谁？就是他们口中的朋友，朋友的朋友。

这种黑茶的定价有几个档次，最低的4980，还有两万的。

拿4980的为例，大概你能买到14斤的黑茶，同时买到的还有一个销售资格，可以理解成入会。按正常人的喝茶标准，14斤够喝上10年，那两万档次呢？没错，一辈子的茶够了。

如果按两计算，每两茶叶价格在35.6元

我们对比一下某宝上的其他种类茶叶，按销量倒序正山小种，铁观音，乌龙等，这个价格属于最初级大众型。

假设你不小心买了个两万档的，他再给你来个促销装，你想凭自己日常消化掉这些茶光靠喝恐怕不够，你还得吃。

（4）劝谏后的反思

思量了很久，也了解了很久，我决定找个时机和小雅沟通下。作为朋友，我的目的是劝阻她，让她意识到她的处境。沟通前我做了些准备，因为小雅曾经做过销售，每月都是销售冠军的那种，也做过高管助理。工作和生活带给她的经验也不少，预想的沟通场景我想应该不会太难。

然后，我失策了。。。。

小雅的反应就像一个母爱泛滥的母亲在维护自己的孩子一般，容不得别人半个字说道她孩子的不好。她完全没有耐心去听你说什么，马上她会说这个东西哪里好，哪哪都好。

我还记得我们最后的对话：

“你实在要做，就当个副业做做好了，不要太花心思在这上面了”

“不，这就是我这辈子后面最重要的事业！”

我当时心里一个大写的无奈，然后陷入了深深的思考。

（5）我们并不需要一口锅

知乎上搜索，可以看到大量围绕安化黑茶到底是不是传销的讨论。是不是传销？这个重要吗，人的潜意识都习惯把错误归咎到传销和创造这种商业模式的人头上，为那些做传销的人找一顶“被骗”的帽子，穿上受害者的外衣，使人同情。然而我们是不是只要明确了这口黑锅在哪里之后，问题就解决了吗？并不是。那些远去的亲情和友情会因为同情再次回到身边吗？

华莱安化黑茶是个典型的佛系套路，随缘。你走，我不相送，你来，我风雨相迎。这里没有强迫，拘禁，暴力，一切都出于自愿。

最可怕的传销不是威逼利诱，而是“我愿意！”

华莱只是搭起一个架子，放入一套模式，选择一个合适的产品，搭配上丰富的故事。除此之外所有的传播扩散都来自于自愿前提下主动的人为。

今天，我们可以让一个华莱消失，当明天在这类人面对东莱，西莱，猫莱，狗莱的时候，谁能确保他们不犯同样的错误。

追根溯源，根本问题在哪？又怎么解决他？

小雅只是极少数个例中的一个，有时我更希望她是因为无法发展我而态度强硬，起码证明她还是清醒的，仅仅是逐利罢了。然而……

（6）人性的弱点

每个人的一生都有百种状态，在不同场景，不同情感，不同氛围下，我们的状态都会发生着微妙的变化。比如：迷茫期，斗志昂扬期，低落期，盲目幻想期，幸福期，疯狂期……等等。每种状态都对应着某些弱点，过为自信往往会让这些弱点在不知不觉间被利用。

（7）打破惯性的关联思维，试着独立单一要素

习惯和惯性思维有时候是个很可怕的东西，时间培养出的思维定势常会使我们思考问题时出现思维盲点。

例如：

知识越丰富的人越不容易受骗。

陷入传销的人大多都是懒惰和想不劳而获的人。

还记得曾经轰动全国的传销诈骗1040工程

调查数据显示有60%以上传销人员都具备本科及本科以上学历

数据证明，高学历，知识丰富程度和受骗概率毫无关系。

勤劳奋斗的人一样容易被骗。

（8）我们的对手远比你想象的要用心

你要相信，能够引你入局的人，在各方面下的功夫一定比你多。

我们不妨就拿华莱安化黑茶为例做个分析

假设你是华莱健安化黑茶的老总，你为什么会选择茶这样一个商品而不是化妆品，保健品，理疗仪这类商品呢？

【产品属性】

健康，茶这样一个商品再不济起码是无害的。这个关键因素确定后，为接下来的工作做好了天然的铺垫。

【交易场景】

茶庄，租间场地，一张茶桌，简单布置，一个谈生意的场景就搭建完毕。重要的是这个不用大量的前期投入，小额资金就能实现。

【故事】

从茶的产出过程，官方可以描绘出大量美丽动容的传说。在很久很久以前……

【心理暗示】

黄连救人无功，人参杀人无过。茶的功效能在短时间就对体质造成反应，就像有些人一喝红茶就会马上上火一样。这种正常的反应很容易让人“迷恋”“盲从”，最后自我催眠，陷入其中。

【传播场景】

销售茶叶的人，你从朋友圈基本可以看到她是一个时间自由，财务自由，精神自由的“高端人群”。

没错，这是事实，卖这种茶你不用固定坐班，来客人也是喝茶闲聊，没客人也是喝茶闲聊。她们刻意把朋友圈中的自己塑造的每天轻松惬意还挣钱，不然怎么吸引你？

【成功学】

成功学是传销组织最常用的计量，打造一位大神让你去膜拜，远比苦口婆心拉拢你要省事的多。

假如一个规模还可以的茶庄朋友扛不住有人每天对自己絮叨，然后无奈买了一点茶叶。那在她们的故事里，你就是头顶光环，因为她们才成功创业的典范，一位标准的成功人士就在故事里诞生了。

在细节上，我们的对手无处不体现出“用心”“精心”“细心”

先做到自我保护，我们才能保护身边的人

现今社会下的传销形式花样百出，无孔不入。从金融到电商，从传统到互联网，若要独善其身，除了需要相当的思维外还要时刻保持理智的状态。

不要再对传销说“我愿意！”