《资治通鉴》第一卷 周纪二

【原文】

　　昭侯有弊裤，命藏之。侍者曰：“君亦不仁者矣，不赐左右而藏之！”昭侯曰：“吾闻明主爱一颦一笑，颦有为颦，笑有为笑。今裤岂特颦笑哉！吾必待有功者。”

　【译文】

　　韩昭侯有条破裤子，让侍从收藏起来，侍从说：“您真是太吝啬了，不赏给我们还让收起来。”韩昭侯说：“我知道贤明君主珍惜一举一动，一皱眉头，一个笑脸，都是有感而发。现在这裤子比皱眉笑脸更重要，必须等到有人立功才给。”

　【材料解析】

　　韩国相对于齐国、魏国、秦国等超级大国来说，是弱小的国家，它国土面积狭小、资源匮乏，人才凋零。但是，对于韩昭侯来说，整个国家都是他们家的，他有权调动国内所有资源和人才。一个集财富与权力于一身的人，周围人要想升官发财，必然围着他，对其毫无底线的追捧和窥伺。

　　一个真正有谋略、有格局的领导者，也是一位善于调动和利用身边资源的人，所以不会被别人操控。一个不善于隐藏自己行为乃至情绪的人，必然是他人的玩偶，就算身居高位，也迟早被拉下水。

　　韩昭侯知道，自己向外表现出的任何情绪动作，如皱眉、笑脸、厌恶、言语等，都有可能被身边别有用心的人关注，然后给他放大，揣测他心意，并为自己牟利，所以就算一条破裤子，他也没有侍从想要就赏赐给他，因为赏赐就意味着认可，有认可后面就会出现一系列连锁反应。

　　国君对外一切事物的情绪反应，在客观条件下，其他人就可以判断出国君喜欢什么，讨厌什么。国君讨厌的东西，他们就想方设法去避免，这样可以减少不必要的灾祸；喜欢的东西，无论对国家有没有利，只要国君喜欢，那就多做，做多了，自然会得到获得认可和重用。说白了，这种行为叫作想要升官发财，就要投其所好。而如果国君善于隐藏，哪怕是喜欢也不会轻易表现出来，这样，下面的人就对其琢磨不透，他们就不会把心事放在琢磨领导身上。

　　在《黑冰》电视剧里面，王志文曾经说过一句话：“只要他是个人，他就有问题，他有了问题，我们就有解决问题的办法。”换句话说，只要他是个人，他就有情绪，有弱点；只要他有弱点，就有拿捏他的办法。

　　人是一个具有七情六欲的动物，有的人遇到事情，他会立马把情绪写在脸上，这样的人没有心机城府，很容易被他人牵着鼻子走；有的人就表现不明显，情绪伪装很深，这样的人心机重，一时半会难以琢磨。普通老百姓，对外显现出来的喜怒哀乐，对别人来说，没什么利用的价值。但是身居高位的人，不能随随便便对外展露自己的欲望、情绪，因为这样很容易被别人摸透，并加以利用。

　　现实生活中，很多落马的高官，在他刚踏入仕途时，我想绝大部分人都想着为国家，为老百姓做点事情。谁也不会想着，我走仕途就是为了捞钱，就是为了在多年后能成功坐牢。然而事实上，人是有欲望的，不善于隐藏自己的欲望，就容易被那些别有用心的人发现，然后给你放大。第一次、你可能意志坚定，拒绝了别人的“好意”，第二次，你意志还坚定，还是拒绝了，第三次，第四次就没那么坚定了，于是慢慢地被腐蚀，最后成为了别人的傀儡。

　　韩昭侯深知这点，所以即使有一条破裤子，他只是叫侍从收藏起来，也没有赏赐给其他人。因为无缘无故赏赐，身边的人就会猜测，这个人是不是国君身边的红人，是不是做了让国君很受用的事情，既然国家跟对方走得比较近，那以后是不是要与这个人多来往，争取套出国君更多秘密，然后对国君投其所好。

　　这样时间长了，国家的资源和人力就会被别有用心的人玩坏，到时候牵一发而动全身。韩昭侯明白，一旦肆意妄为，就会带来严重的后果，所以他对自己的一举一动，一皱眉头，一个笑脸都非常谨慎，不轻易被别人利用。他要给身边的人灌输正确的价值观，比如赏赐就赏赐有功劳的人，厌恶就要厌恶为非作歹的人，这样才能在有效的范围内，向外界传递正确的信息。

　　国人会明白，勇猛作战，自力更生，国君就喜欢，就会得到奖励，所以大家都在卖力打仗；偷奸耍滑，为非作歹，国君就讨厌，甚至会受到处罚，所以大家就尽量少做，甚至不做。慢慢地，整个国家的价值观和良好的社会风气，就被带起来了。

　　韩昭侯经历的启示：

　　1、对于一个有孩子的家庭来说，父母就是孩子的天。小孩子可能不知道什么叫投其所好，但是父母在家里的所作所为，孩子们就认为那样做是对的，会得到正面反馈。比如父母下班回家，吃完饭都在看书，小孩子也跟着有模有样看书；父母在玩手机看电视，孩子就认为这样做是对的，于是也无心学习，也想要看手机。在我们老家，有那么一户人家，家里的妈妈长得非常漂亮，出入总是花枝招展的，不过她为人好吃懒做，嫌弃打工来钱慢，就走上了皮肉赚快钱的道路，两个闺女长大后，也不知道什么原因，听说也走上了红尘道路。后来他们家离开我们村，目前不知道什么情况了。

　　2、对于一个公司组织来说，领导就是下属员工的天。领导的所作所为将会影响公司员工将来的行为。一个领导喜欢拍马屁，喜欢听好听的话，不喜欢耿直一根筋的人，那么公司上下都在向上拍马屁。中层干部拍高层的马屁，高层领导很受用，就把对方当心腹，当知己，所以就给他升职加薪；基层干部辛辛苦苦，兢兢业业干活却得不到应有的回报，聪明的人会离开这个组织。头脑灵活的人，他就投机取巧，专门研究这些人情世故，你喜欢马屁，我也跟着拍；你喜欢洗脚，我就带你去洗脚。大家上下一心，挤兑走不合群的人，留下的都是人精，最后公司一定是乌烟瘴气。

      以前我在一个公司，也有这样的苗头。公司总经理喜欢有来头，有背景的人，比如谁跟董事长有关系，哪怕他犯错了，不仅不受处罚，反而还升官发财。这条规律，我一开始是不知道的，后来经历很多事情后，才总结出来的。我在公司属于一根筋的人，不会拍马屁，又没有背景人脉，做事不给面子，最后皇亲国戚犯错，受到处罚的却是我。

　　3、做人一定要适当学会投机取巧。其实人都是有喜怒哀乐的，没有人不喜欢正面反馈，没有人不喜欢认可自己的人，没有人不喜欢与自己有相同爱好和兴趣的人。你们趣味相投，我的内心就得到了满足，我有什么好事就先想着你。而那个情商低，经常让我难堪使绊子的人，我们就很讨厌。所以推己及人，既然我们都是这样的人，那么别人也有这样的想法。在我们没有资源和人脉的情况下，为了生存，为了养家糊口，而别人手上有我们需要的资源，我们就应该想办法与这些人靠近，获得对方的认可。别人认可了我们，他们会给我们想要的资源，我们做事就会事半功倍，所以说有的时候，向别人投其所好也是一种做事的技巧，只要不违法是可以做的。