主要内容
第二节课复盘
一，找到定位
1，打造个人品牌的本质，
2，五种方法，确定核心竞争力。
你为什么要打造个人品牌，打造个人品牌，就是要让自己成为一个专业的咨询师，咨询师就是一个专家的身份，专家的定义就是将精力专注于界限明确的一个小领域里，博多舍费尔说通往高收入的途径是将自己定义成专家，因为人们总是抢着预约专家，抢着付费给专家。
再小的个体也有自己的品牌，任何人都可以发挥自己的优势，通过刻意练习，让自己成为一个细分领域里的专家。
打造个人品牌，它的成本很低，你只需要付出自己的时间，这些知识和价值服务，而且你不用像上班一样固定时间和地点，一个电脑，一个手机就可以开始办公啦，还可以掌控自己的收入。
二，个人品牌的本质
因为你只有是这方面的专家，别人才会更加信任你。打造个人品牌，必须要把自己打造成一个奢侈品，而不是一个快消品。你要让客户抢着为你付费，而不是你求着客户来跟你付费。
个人品牌的本质就是帮助别人，从当下状态快速的达到他们的理想状态。
三，如何找个人定位?
每个人来世界上走一次，自有他的价值，
我们的人生都是程序人生，所以我们必须要给自己大脑重新安装程序，找到自己的价值，主动掌控自己的人生。
五种方法找到定位，
一，还原真相，
二，MBTl测试，
三，能力标签儿图，
四，差异化定位，
五，个人商业画布。
一还原真相，你需要想一想，自己平时在什么重要问题上与其他人有什么不同的看法。你需要做的是找到这个世界被谎言扭曲的事实，然后用自己对这个事物的独特见解，重新还原真相，利用你自身的优势去帮助别人还原真相，如果你可以帮助别人还原这个真相，那别人就是需要你的，因为你可以帮他从当前状态达到理想状态。
二，mbti测试，这个测试会显示出你更倾向于哪个方向，比如说外向还是内向，它还会显示出你的性格特点，对你的发展和建议。这个测试结果只能说明你的性格更倾向于哪个方面，更适合哪个工作，他不能说明你能力的强度。
三，能力标签图。
左边是你的能力标签，右边是别人的需求，痛苦，中间重叠的地方就是你的定位。
把你的能力列出十个，然后再删掉五个，再删两个，剩下三个。选出排名第一的那个能力标签儿，或者也可以把剩下的三个组合起来，用形成超强的能力，最终形成自己的定位。右边这个圈儿可以考虑一下别人有什么痛苦，有什么痛点需求，这个需求是否是刚需的，客户是否愿意为这个痛点买单，是否愿意为这个痛点花时间，这些都要考虑到。
结果=定位x解决方案。
定位是客户的痛点，也就是客户当前的急需要改变的状态，你可以帮助客户解决掉的问题。
在营销里面有一个特别重要的一点叫与我有关，也就是客户从来只关心他自己，至于你有多厉害，他们从来不关心他们，只关心他们和你一样，变的很厉害，也就是说，你可以帮助别人从当前状态更快的到达他的理想状态，他们就更愿意为你付费。
四，差异化定位。
专家这么多，怎么让人记住你，你只需要成为所在领域的第一个就可以了，而且所在领域越小，你就越有机会成为第一。可以是某个领域做的最好的第一名，也可以是某个领域的第一人都可以。
差异化定位，
一从细分领域和不同的切入点去做定位，
二，差异化服务去做定位，三，用加不同东西的方法去做定位。
五，个人商业画布。
1重要合作，谁可以帮助我啊，
2关键业务我要做什么领域的业务。
3核心资源，你是谁，你拥有什么东西。把你的资源都列出来，
4价值服务，你怎么帮助别人，
5客户关系，怎样和对方打交道，
6渠道通路，怎样宣传自己和交付服务。
7客户群体，我能帮助谁。你的客户都是什么年龄段的。
8成本结构，我要付出什么，时间，精力，费用租金等等。
9收入来源，你能得到什么。
定位提醒，
1定位到你熟悉的领域去，
2不要相信你无法理解的人。
思考梳理
1，打造个人品牌，要把自己打造成专家，客户才会信任你，要把自己打造成一个奢侈品，帮助客户达到他的理想状态，我要把自己往那个专家方面靠拢，虽然刚开始还不是专家，但是每天都要学习成长，进步，积累下来，目标就是要成为一个专家，只有专家才有强大的磁场，强大的吸引力，别人才愿意花钱来找你。
2，服务定价，可以这样想，如果我不帮他解决问题，那么他未来损失什么，有些时候，不好意思卖给别人东西或者不好意思收钱就可以用这个方法想一想，我是为了帮助他省钱，帮助他健康，帮助他…等等，其实也用不着不好意思的，该收费就收费，该卖货就卖货，反正我都是为他好，即使他不买货他不掏钱，我也没有什么心理压力，也没有什么损失的。
3，要让客户跟你买，并且达到他的理想状态，你的解决方案要有价值，而且要优于同类的产品。这样的话，客户不仅解决他的问题，而且还感觉自己占了便宜，自己花了钱，心里也好受，自己卖产品的时候我也要在产品的基础上，附加值要更多，一方面是给客户更好的服务，另一方面也是为了优于同行业的，让我自己更有竞争力。
4营销里面有一个重要的点就是与我有关，因为客户关心的从来都是他自己，不是关注她，只希望自己能达到什么样的状态，赚多少钱或者用完产品怎么怎么样，他今后会变得多么厉害，等等，也就是你可以帮助别人，从当前状态更快的达到他的理想状态，他就更愿意给你付钱，所以，不管你卖什么给他，都要和他们的利益挂钩。
5要争第一，要别人记住你，那你就要考虑，你卖的什么东西，什么服务是和别人不一样的。你这里有别人那里没有，我的东西是不寻常的，只有做第一，才能吸引别人的眼球，别人也更爱跟随你，购买你的产品，购买你的服务等等，这个也是我们常说的冠军思维，因为人们只会记住第一名。同时要考虑自己卖的东西有什么与众不同，自己的服务有什么与众不同，我自己有什么与众不同，有哪些具体的差异，都要考虑到。
6个人商业画布，一共是九个问题，它可以从多维度来分析自己，分析市场，还有行业，未来等等。上一次梳理是在迷糊中梳理的，这一次梳理完之后特别清晰了。
作业:个人商业画布和MBTI测试
1重要合作，我的老师还有这个行业里面的老师们，
2关键业务，我要在朋友圈卖产品，还有在线下也要做这个主要就是出产品招代理。
3核心资源，我有时间，没有什么拖油瓶，我还年轻，还可以奋斗，我的各位老师都还可以帮助我，公司也很给力，产品也是很给力的。
4价值服务，可以帮助别人看手诊，判断健康情况。可以帮他们拍照片，可以倾听他们的心声，可以让他们获得健康。可以让他们漂亮年轻有钱。
5客户关系，点赞加上评论也要请吃饭，礼物也要送。根据不同的情况去做吧。
6渠道通路怎样宣传自己，现在主要是在朋友圈里做宣传，简书上也有写，线下也宣传
7客户群体，从小孩子到老年人都可以用这个。年龄的跨度是比较大的。可以满足多数人的需求
8成本结构。付出时间，精力，金钱。
9收入来源，金钱，成长，快乐，荣誉，尊重，健康，漂亮，幸福感。
我的困感:
1在网络上遇到杠精怎么处理合理呀，前天我遇见了一个，搞得我心情很不美丽。
2我发现自己发现不了问题，也问不出问题，但实际上好像又存在问题。
3不要相信你无法理解的人。
意思是说把不擅长的，不专业的兴趣当作个人定位，写出来显得不伦不类这种?或者简单的东西故意搞得复杂，然后让别人理解不了，从而显得自己特别有学问，是指这种人吗?不知道我理解的对不对?
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