中国教育观察-2021在线教育观察
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秋招主要面试了企业和少量的学校，可是近年的教育行业的烧钱大战着实让我困惑，查理芒格说：“如果没有客观性，认为忠于自己就是永远不改变你们年轻时所拥有的观念，那么你不仅会极端无知，还将经历事业极端不愉快经历给你带来的痛苦。”在此写下一点对这几年在线教育行业的更客观的观察，供教育行业的朋友们参考。
这几年，在线教育很火，真的很火，最开始打出烧钱大战的是两年前哒哒英语和VIPKID，在2018年中国资本寒冬的情况下，在线英语教育赛道一骑绝尘，总融资额一度达到了89.3亿元。回顾2018年教育行业真格基金，好未来领投的公司，其中当时风头不二的哒哒英语已被好未来低价收购，且因为好未来的业务重心不在于此，哒哒英语逐渐边缘化，风头不再。
2016年-2018年教育行业投资金额一路上涨，原以为到2019年资本寒冬过后，投资归于冷静，没想到2020年的疫情再次让在线教育赛道成为资本的宠儿，2020年在线教育行业融资金额达到539.3亿元，而融资公司的数量却相较过往下降几倍，2020年在线教育行业融资TOP10项目共拿到462亿元，占全年融资总额的85.67%，获投方分别为猿辅导、作业帮、翼鸥教育、美术宝、爱学习、编程猫、豌豆思维、火花思维，强者恒强的马太效应已经凸显，有多少教育企业已经创业未半，而中道崩殂可想而知。
资本市场看好，可是公司盈利却令人唏嘘，头部公司看似风光，其实都是砸钱赚流量。号称“第一家在线K12盈利上市公司”的跟谁学在2020年三季度交出了一份单季度巨额亏损9亿的业绩，相较去年同期净利润190万元大幅转亏。同布局网校的好未来集团也交出了上市以来首个亏损的财报，2020财年净亏损为1.1亿美元，相比2019财年的净利润3.67亿美元，由盈转亏。
网易有道K12业务在今年第三季度实现了上市以来最快增速，但净亏损额来到8.78亿元，同比扩大263%。新东方在线2019财年和2020财年的净亏损分别为0.64亿元、7.58亿元，2020财年亏损同比增长近11倍。^1
从某个角度，高投入高亏损的背后是在线教育机构的钱都流向了广告行业和大规模的低价课推广，2020年随处可见的学而思网校，作业帮广告牌，砸下重金独家赞助“春晚”，“开讲了”的猿辅导，独家冠名“乘风破浪的姐姐”的瓜瓜龙少儿英语，林林总总头部教育在校教育机构一个暑假就贡献了45亿的营销推广费用。
大量低价推广课背后可能也养刁了消费者心理，目前低价推广课的转换率均值在20%左右，头部企业中，跟谁学转换率最高达到30%，机构续班率在70%左右，或许有些家长只是看哪个课程有体验就让孩子先上一段时间，一旦转为正价课则和机构说拜拜。总体而言，在线教育机构目前盈利状况堪忧，砸出去的营销费用不知道何时才能赚回来。
前面尽管说了教育行业的高投入，低产出，但资本不傻，投的人更精，这么多人投资教育行业大概还是基于以下几点。
1.市场集中化仍大有可为。 尽管目前的在线教育行业仍处于亏损状态，但是中国教育培训行业的市场聚合度还较小，据统计，学而思和好未来整体占教培市场行业规模不足10%，随着进一步的市场化，一定会诞生真正的行业巨鳄，新型在线教育机构此时如果有好的商品渠道和稳固的产品口碑还是有望分一杯羹。
2.K12学生数在2035年前稳步增长。 尽管中国新生人口数量在逐步下降，但中国出生人口数在2016年达到近十年高峰，在17年，18年出生人口数才开始锐减，由此可见小学阶入学人数 2022 年以前单向增长，初中阶段入学人数 2024 年以前单向增长，高中阶段入学人数2027年前单向增长，总体来说，2035 年之前，高考适龄人数和高考参加率双增长，K12在线教育人口规模暂时不用担心。^2
3.教育焦虑与教育升级持续存在。 根据前瞻研究院报告，2019年开始，三四线城市家长对线上教育的偏好和选择意向逐步增加，且超过70%的家长认为线上教育的师资力量超过或与线下教学师资质量持平。随着中国教育焦虑和教育升级持续进行，线上教育仍有较大发展空间。
4.2018-2020年中国市场整体投资金额较少，投资风险较大。 反而是教育行业投资金额融资金额相较而言较小，抗风险性强，属于长期发展行业。（此处真的不了解，单纯听过的某种分析，仅供参考，欢迎讨论。）
教育行业的有其永续性但也有其风险性，个人归结其局限性如下：
1.受国家政策影响大。 2018年民促法出台，对大量教育机构影响深远，包括但不局限于整改停业大量无资质办学机构，严禁校外培训机构组织中小学生等级考试及竞赛等行为。近期，中央再次点名批评了线上教育机构的过度营销，大约是给这个赛道降温和敲警钟。
2.过度烧钱不可取，但不烧钱不可活。 俞敏洪2020年在亚布力企业家论坛提到“资本向在线教育领域输入了近150亿美元，但在线教育的收入只有几百亿元人民币。也就是说每收一分钱，就要先花掉两块钱。”他不认为在线教育是一个可以跑通的商业模式，也不是一个可以独立成长的商业模式。或许在线教育赛道最终对决的就是跟谁学，猿辅导和作业帮几家大鳄，而大多数的在线教育机构只要能够活过这1-3年，不死才有未来。
教育行业仍然大有可为，但资本的轮替和疯狂砸钱的模式会让未来3年内死掉很多（初步预计至少一半吧）的初创在线教育类企业。
择业时，想去企业追求挑战性的人在线教育类企业可以去，但尽可能选择有线上线下业务融合的教育机构；或者可以在某个机构锻炼好自己的教学技能的同时，也要兼顾好销售技能，毕竟好的销售技能，续客率走到哪里都会吃香。同时看清方向，做好公司破产，被并购裁员的风险，反正只要自身有能力，被裁员就不可怕，还可以找下一家。
选择安稳或想打磨自己教育情怀技能的人，可以先选择一个安稳些的职业，打磨技术，等在线教育红海烧钱大战过去再选择留存的头部企业工作和提升。
PS：经历了不算痛苦的秋招，决定在有条件情况下入职更可持续的企业或单位，另外，如果有伙伴们了解或能介绍到教育战略，教育政策研究类工作，也非常乐意效劳，祝大家找到心仪理想的工作，喜欢手里现有的工作。
