人性销售学习心得

武汉为期4天3晚的人性销售学习圆满结束,收获满满。课程由好望角主办,亚洲人性销售第一人黄佰胜主讲,看得出主办方做事很用心,进场时两边列队欢迎,迎宾面带微笑并击掌欢迎。课程开始前主持人非常善于调动大家的气氛,通过各种动作调整大家的状态,全场被引爆,群情激昂。

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第一天的课程讲的是人性销售三层次,分别是理性,感性和神性三层次说服术。

1.理性,跟大脑沟通,强调利益,卖结果。因此我们销售时就要做到开口就说对方想要的结果。因为人的自私是永恒的。

2.感性,跟心沟通,感性决策。理性说服,感性成交。女性生活在情感世界,用感性做决策。

3.神性,跟灵魂沟通。

接着黄佰胜老师分别讲了高层说服术,天堂地狱说服术,团队裂变,新客户开发,如何建立客户信赖感,产品价值塑造,如何消除客户的异议,成交的“道”,“法”“术”。

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不能不说这是一次脑洞大开的视觉盛宴,黄老师创新的销售理念太让人震撼了,而他落地的操作方式又让我们深深的折服。而我印象最深刻的是黄老师的一句话,“怀大爱心,做小事情”,我将以他作为我的座右铭。

4天的课程很充实,收获巨大。感恩黄老师毫无保留的分享,也感谢各位同学的一起陪伴学习。期待下个月东莞的复训。

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