既然是终极秘诀，这两个字就暂时保密，先来看两个真实故事。

01

1980年，老虎（主人公小名）迎来了他人生中的第三次高考。由于知识基础薄弱等原因，他的前两次高考都名落孙山。在母亲的鼓励和支持下，老虎决心再拼一次，在考试之前他做了最充足的准备。功夫不负有心人，那一年，他考进了北京大学外语系，并最终留在北大成了一名教师。

当时的中国掀起了一股留学热潮，这也让老虎萌生了出国的想法。1988年他的托福考了高分，但就在他全力以赴为出国努力时，因政治原因，美国对中国紧缩了留学政策。而他，非但没有出了国，还为此花光了所有的积蓄。为了谋生，他到北大外兼课教书，为此，他受到了学校的严厉处分。1991年，老虎无奈辞职，前途也似乎走到了暗无天日的地步。但身处“深渊”的老虎并没有放弃，他发现了新的机会。

辞职后，老虎徘徊于各个外语培训机构，他发现林林种种的外语机构基本都是雅思、托福、GRE，几乎没有人做出国英语，而这一点也恰恰是学生最想了解的。尽管老虎先前留学失败，但他却对出国考试和出国流程了如指掌。为此，他创办了专门针对出国英语训练的培训班——新东方。

没错，正如你所知，这个小名叫老虎的人就是新东方的创始人俞敏洪。即便到今天，新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，并成功在美国上市，可是，最初布局的出国英语培训在新东方营收中占比高达73%。而当谈到新东方为何能从竞争激烈的英语培训市场中脱颖而出时，俞敏洪说自己最成功的决策，就是把那帮比他更懂如何出国和国外生活的朋友们请了回来。

虽然没有做过市场，不懂销售，但是凭借需求和自身优势，加上当时对外开放的东风，俞敏洪一跃而起，如今跻身亿万富翁行列，成为最成功的英语老师。看到这里，你是不是有所启发了呢？

02

2014年6月，即将北大硕士研究生毕业的张天一，召集了3位合伙人，在寸土寸金的北京CBD环球金融中心地下一层，开了一家“伏牛堂”湖南常德牛肉米粉店。他的选择让人大感不解，名校高材生毕业后不去世界500强任职，反而跑去买米粉，他到底是怎么想的？而且大街上卖米粉的太多了，他凭什么脱颖而出呢？

创业伊始，伏牛堂仅在一个37平方米的小屋里，在同层的餐饮店铺里，显得十分局促。为保证质量，张天一每天只限量供应120碗米粉，想吃得提前一天预约。下午3点，远远就能看见门口挂着的“米粉已售罄，欢迎预约下一时段”的告示牌。为此，许多湖南老乡慕名前来。一天晚上，一位在北京定居多年的66岁常德阿姨慕名前来，她不懂预约，错过了售卖时间。但阿姨并不死心，一会手里端着一碗从隔壁家买来的白水面，她让张天一给她浇上伏牛堂的汤料。她一边吃着，一边激动地说，足足16年没有吃到这样的家乡味道了……就这样，不到三个月，伏牛堂的销售额达15万，利润30%。

卖米粉算是传统行业了，但是张天一借足了互联网的东风，将伏牛堂的名气越刮越远。三个月后，他们就运营了8个QQ大群、3个微信大群，以及微博上将近1万人的湖南人粉丝群体。通过交流和情感搭建，大家为这一碗家乡的粉出了各种好主意。之后，外卖业务兴起，直接让伏牛堂拓展成为一个400平米商铺，并拥有100多人的大团队。现在的伏牛堂早已经估值过亿了。

伏牛堂火了之后，张天一的选择和做法逐渐得到了人们的认可，但是，把一碗粉买到了如此体量，实属罕见。中国素来是餐饮业大国，每天有成千上万的餐厅开业，也有成千上万的餐厅倒闭，伏牛堂能从如此竞争激烈的环境胜出，是十分值得研究的。那是什么让这碗粉充满了神奇的力量呢？是互联网思维吗？文化符号？还是北大硕士的噱头？

其实，答案就在顾客的感受中，“在伏牛堂，吃到这碗粉，我就好像回到家乡一样，找到那种遥远而稀缺的情感联系。”

没错，买的是粉，但是由它引发的情感和在网上老乡们畅聊交心，都是这碗粉背后的灵魂。这和传统餐饮中，吃完饭拍拍屁股就走人，有着本质的区别。

03

其实讲到这里，这两个字已经很明显了，文中也有提到过，就是：稀缺。

稀缺实际上就是指你自己的核心竞争力与别人有什么不同。俞敏洪第一桶金靠的就是对出国流程及相关英语运用的了解，而且这一块的知识，别的机构不具备，也看不见需求；张天一靠的就是对互联网的了解，并将它运用到了极致，一碗粉凝聚了大量湖南老乡。曾有人说他的粉油太大，辣椒太多，但他仍然不做任何改变，他说：“我不会为了迎合300多万顾客（常吃米粉的人数总量）而改变家乡的口味，因为我知道，我的核心顾客是30万湖南老乡。”这样的战略照顾，更让他的老乡买账，也让陌生人愿意尝一尝。

万维钢曾在书中写到，“声望巨大的品牌、人无我有的技术、黄金的地段、厉害的人脉关系，这些都是稀缺资源。”在我看来，这些都是公司战略层面的东西，那具体到我们自己该怎样打造自己的职场稀缺性呢？

04

如果你自知在职场略显平庸，首先一定要找到自己的兴趣，最好这个兴趣能够和你的工作或者职业相关，这一点很重要。因为兴趣是最好的老师，在没有人督促的情况下，你会在业余时间主动研究它，并不断把它提升到较高的段位。只有你高了，自然会被别人看见。

其次需要把这个兴趣融入到工作中，让你的做法和别人不一样，而且不易被模仿。这样，就产生了你的职场稀缺属性。我国建国后，经济在很长一段时间缓不过来，直到后来的改革开放给“廉价劳动力”这一稀缺属性开了一个口子，就此“中国制造”闻名世界。虽然很多经济学家对此仍然表示否定，但是不可否认的是，是廉价劳动力给我国带来了长时间的贸易顺差。

最后一点就是要坚持。我们很多时候不是输给了别人，而是输给了自己，坚持一段时间看不到收获，就轻易的放弃了，很可惜。只要自己做出了判断，觉得自我稀缺性打造的方向是对的，并有意识的加以训练，就不要放弃。因为你不知道，属于你的未来会怎样绽放。

跨界、自由职业者是当下最火的热词。他们中的大多数人就是通过坚持自己的兴趣爱好，结果不小心走上了一条别样的路，而且走得很好。他们的成功更加应证了稀缺性属于这个时代，稀缺性一定会以你想不到的方式，助你在职场胜出。