撬动地球需要一个支点

物理学家阿基米德说:给我一个支点,我能撬起整个地球。发挥影响力,找对支点,定能助你一臂之力。

01互惠支点

太平洋保险公司有名的广告语"平时一滴水,难时太平洋",引导人们关注到,付出才会有回报。

应用策略:主动付出。

02权威支点

针对说服对象,找准权威,借用其权威形象及公信力,为你的说服加分。

加持策略:借势。在教育孩子的时候可强调,“语文老师说,每天坚持阅读30分钟,一定能够提高写作能力。”

03稀缺支点

物以稀为贵,稀缺的资源必然被争抢。

突显策略:错过今天,再等三年。

04 偏好支点

人们喜好关注跟自己有关联的事物。

关联策略:投其所好。找出共同点,比如同样的星座、爱好,共同认识的人等,建立连联。

05承诺支点

言行一致,知行合一都是人类共同追求的品质,更是一种自我认同。巧用自我认同心理,增加承诺环节,就能带来不一样的改变。

形式策略:佩戴徽章、宣誓。

06 从众支点

人们常会参照他人的做法来指导自己的行为。

引导策略:身份认同。如汽车jeep指南者广告定位,中产家庭的选择。

07环境支点

研究证明,面对干净整洁的环境,人更容易自律,而脏乱的环境中,犯罪率更容易提升。

影响策略:选择熟悉的环境,主场作战。

08情绪支点

把握情绪易变的特质,察言观色,逢山开路,遇水搭桥。

破解策略:倾听诉求释放、转移等待注意力。

09尾部支点

切忌虎头蛇尾。要知道,最后的精彩更值得怀念。

优化策略:惊喜在最后出场。

10 完美支点

打磨细节,不断修正,才能走向完美。

打磨策略:专注、持久。

以上策略,都会用了吗?

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