3月17日，顶着“山东蔬菜育苗第一股”头衔的安信种苗披露2016年报：营收5712.17万元，净利润1324.31万元。而在2014年，这一数据还是营收3083.67万元、净利润806.69万元。仅两年时间，净利润和营收均翻了近一番。是什么让这家深处“传统”行业的企业，短时间实现这样的发展？与安信种苗的采访，小创创试图梳理一条其“触网”发展的“合纵连横”路。
市场潜力：
蔬菜育苗市场仅被开发了1/4
截至目前，新三板市场上做集约化蔬菜育苗的仅有2家企业：一家为安信种苗，另一家则是武汉的维尔福。小创创发现，维尔福的育苗年产量为1亿株，安信种苗的年产量在1.5亿株左右。在行业内，这个产量已经算是领头的水平。育苗行业，更多的则是一些作坊式生产，规模小，产量仅满足周边小市场的需求。
然而放眼整个行业，全国蔬菜移栽面积980万公顷，种苗年需求约为6000—7000亿株，目前集约化育苗供苗量约1500亿株，仅为整个行业的1/4左右，可见育苗行业的市场空间巨大。
之所以蔬菜种苗需求量越来越大，是因为越来越多的农民看到了直接栽苗的益处：播种子不仅成活率相对低，再加上平时管理耗费人工，成规模种植就是笔大耗费；然而栽苗既能大大提升了蔬菜成活率，也使后期管理更方便。农民更可以省出时间做其他副业。一举两得。
技术提升：
从人工生产到物联网育苗
尽管安信种苗成立于2008年，但早在2002年董事长韩吉书便开始进入蔬菜育苗领域。彼时蔬菜种苗行业已进入发展期，但整个育苗产业还主要靠人工生产为主，现代化程度很低。
2011年，智能设备、物联网等行业进入快速发展期。当年底安信种苗引入集约化生产设备，将物联网与蔬菜育苗结合。首先在其育苗温室内，建立一套基于物联网的温室育苗环境监控平台，实时在线监测光照强度、温度、湿度、盐度值、PH值等各项指标，从而直观精准地看到环境的变化。然后在温室内配套智能水肥一体化技术，实现自动播种、自动喷水，自动调节温度、湿度。这样一来不仅育苗管理更精准，还降低了人工使用。反过来科学精准的育苗管理让种苗的生长更健康，对病虫害的抵抗力也大大增强。
按照安信种苗的计划，2020年左右要达到年10亿株种苗产量的生产能力。要在3年时间实现产值翻6倍的目标，就要从生产方式上转型，物联网育苗技术的应用正逢其时。在物联网育苗技术领域深耕5年，安信种苗已经将整个解决方案实现可复制化。如今安信种苗已经从传统的农业育苗脱颖成为一家高科技企业，拥有多项高新技术成果。未来只要建造几个种苗基地，然后快速将物联网育苗设备、技术复制应用，便可投入生产。
产业连横：
种苗企业的互联网流量思维
4年前，“互联网思维”的提法出现。此后，越来越多的企业开始接触互联网思维。然而真正的互联网思维是什么呢？最传统的农业领域，又该如何运用互联网思维呢？
如今的互联网，最贵的就是流量了。每一个产品的变现，需要大量流量支撑。然而流量的获取成本在不断增加，如果一家企业拥有大量的流量资源，则在发展中占尽优势。对于安信种苗来说，如果把其最有优势的种苗看成一个流量，这样的流量带来的效应则是无穷的。实际上，这正是其发展思路。
早在两年前，安信种苗便开始在种苗的上下游产业布局。在上游种苗培育设备生产领域，2015年安信种苗完成对北京蓝洋益海科技有限公司的控股，自此这家以生产、研发农业物联网设备的企业，成为安信种苗在农业育苗物联网设备生产领域中的重要布局。未来借助育苗的流量，随着集约化育苗技术的应用，物联网设备的销售将成为安信种苗一个较有潜力的增长极。
在下游农资行业，安信种苗2014年成立山东安信瑞宝农资有限公司，主营肥料、农业机械等农资产品。依托其行业内的种苗流量，安信瑞宝对种苗客户有针对性进行农资销售。当未来种苗产量达10亿株，农资带来的收入也将成为一个重要的增长极。
从年报上看，这一趋势已日渐明显：2014年安信种苗的3083.67万元营收中，种苗销售收入超过97%，农资产品营收仅占2%左右；而2016年，种苗销售的比重已经降至73%，而肥料占比上升21.5%，物联网设备销售收入占比3.5%。
从整个育苗全产业链进行完善,给行业形成参考。这符合韩吉书对安信种苗的定位——做育苗产业的综合服务商。
本文由小创创原创报道
