销售这个职业在中国人眼里，价值感不是偏低甚至有人反感它。
不过在世界500强企业里，美国这些发达国家，像IBM都是非常受到欢迎，因为好的销售收入非常之高，而且特别优雅专业。
最优秀的销售，美国总统都会接待他，比如说乔吉拉德，就受到美国总统的待见。
销售是什么？
销售就是把我脑袋里的一个观念，兜售到另外一个人脑袋里，把他口袋的钱放到我口袋里。
简称：四袋
那销的是什么？
销的是自己，售的是观念。
销售从来就不是一个很简单的事情。
为什么要了解销售？
小孩子在刚刚出生的时候，他的爸爸妈妈没有关心到她，她就会哭会闹。当她想要东西的时候，他就会乞求爸爸妈妈给她。
他在卖什么？在卖萌～
毕业了，我们要去找工作，这个时候我们要去面试，面试的时候我们就要把我们自身的价值卖出去，让企业觉得我是最合适的人才。
这个时候，我们卖的是自己。
在生活中遇到一个非常投缘的异性，这个时候我们要展现我们的价值、事业、能力，和我在一起是最合适滴。
这个时候，我们在卖自己。
所以，在生活中我们无时无刻不在销售。
我不保证你每天都在卖东西，但是我敢保证你每天都在买东西。
你要准备去吃早餐，这个时候花钱买早餐。出门之后你要坐车，这个时候你要买票。
月底了，家里的洗发水日用品不够，你要买日用品。
当你在买的时候，那另外一方就在卖东西给你，所以说这个世界上无时无刻不在买卖（销售）
你可以不喜欢销售，但是你必须了解销售。
怎么去做销售？
在销售这个领域里面，销售绝非简单的我把东西卖给你，你觉得价格合适就能买。
销售是一门复杂的科学，归类为两类。
个人客户：
简单：我们买一瓶喝可乐，大家渴了就会去买，你不需要给他介绍任何的一个成分，因为太熟悉啦。
他直接来到你的店面去拿一瓶就好了，这个类型的一个销售，只有去做总代，才有可能赚到钱，如果只是小打小闹的去做一个，个人去卖的话，不可能有钱途。
代表领域：快消品的可口可乐、矿泉水、王老吉之类的都属于这个领域
复杂：比如说卖房子，这个领域就涉及到很多非常复杂的一些流程，时间很长，参与的人数也很多，费用相对来说也很高，而且涉及到里面关系比较多。
这个领域做的特别好的话，是比较容易有前途。
代表领域：房地产，电脑，保险。
公司客户：
简单：针对于简单的，中小型企业做一个批量式的销售，公司人关系比较简单，普遍是在500人以下中小型企业。
代表单位是中小型企业、还没有上市的公司。
复杂：这个领域通常是一些上市企业公司，条条框框制度都已经出来了。采购的要拍板往往不是由一个人决定的，可能涉及到基础员工、技术人员、采购人员、副总、以及最后拍板的老大，关系错综复杂复杂。
如果你只是搞定其中的任何一个人，你成交的几率都是很小，必须要把这条线上所有的相关人物全部搞定。
通过产品介绍、沟通、送礼，利益，非常非常复杂的一个交易流程系统。
代表领域：大型国企上市公司，世界500强。
两年前我在华强北卖电脑，通过自己不断的刻苦努力，付出了很多汗水，以及察言观色的本领。
在这个市场里面业绩为王，有业绩才是硬道理的圈子里，有了业绩就点自信爆棚，不把别人放在眼里。
那个时候觉得自己很牛逼，因为业绩会说话。
但是，听了昨天猫先生专业课程的分享，我才发现我只是有点运气和一点努力而已。我离真正的专业销售还差很远很远…
课程上的一个分享，我终于知道了，首先要定位，选择好的平台大于你的努力。
要想做一名好的销售，首先要确定一下自身的优势和劣势，然后再做规划。
经过分析：
个人领域-复杂产品
公司领域-简单产品
给自己的工作定好位之后，要系统学习下专业销售，比如说我们最常听说的一个产品介绍法则FAB 法则：
F一件产品的基本属性，就是它的一个成分介绍。
A这产品有些什么作用，对比同行有哪些优势和劣势呢？
B这个产品有什么好处，怎么去证明这些好处？
用这个有效的模型去介绍我们的产品，根据当时的情境可以多去经过变动。
小结：
销售是门非常之深的学问：沟通、说服、影响、心理学、做人，利益等。
做好销售让你的人生迈向另外一个巅峰！
哎呀，我还没毕业，我要去修炼～
